En un coup d'œil
- Missions: Développer et sécuriser des relations commerciales avec des clients Grands Comptes dans le secteur du BTP.
- Entreprise: Acteur reconnu dans la distribution de solutions techniques pour le BTP.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, 11 jours de RTT par an.
- Autres infos: Opportunités d'évolution vers des postes de Chef des Ventes ou Responsable d'agence.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence sur le terrain.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, connaissance du secteur BTP appréciée.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Notre client, acteur reconnu dans la distribution de solutions techniques pour le secteur du BTP, recherche un Commercial Itinérant Grands Comptes (H/F) pour renforcer son équipe sur la région de Clermont-Ferrand. Dans le cadre d’un remplacement, ce poste s’inscrit dans une dynamique de développement et de fidélisation d’un portefeuille existant de 130 clients, majoritairement des majors du BTP (VINCI, Eiffage, acteurs locaux).
En binôme avec un commercial sédentaire et encadré par un Responsable Grands Comptes et un Chef des Ventes, vous serez l’interlocuteur privilégié des conducteurs de travaux et chefs de chantier.
Votre mission : animer, développer et sécuriser les relations commerciales sur le terrain, avec une présence de 4 à 4,5 jours par semaine chez les clients.
- Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et déployer des actions de développement (produits, services, accords-cadres).
- Visiter et animer un portefeuille de clients Grands Comptes en suivant la méthode commerciale de l’entreprise.
- Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des clients, en collaboration avec les équipes techniques.
- Négocier et conclure les ventes en appliquant les accords clients GC, et développer les offres de services associées.
- Relancer les offres et conclure les ventes dans un objectif de croissance du chiffre d’affaires.
- Organiser un suivi commercial adapté à chaque typologie de clients (rapports de visite, fiches clients dans le CRM).
- Établir les devis, valider les commandes, et appliquer les procédures spécifiques aux clients GC.
- Collaborer en permanence avec la force de vente sédentaire et les services internes (administratif, financier, logistique).
- Participer aux réunions commerciales et aux événements organisés par l’entreprise.
- Assurer une présence terrain régulière (4 à 4,5 jours/semaine) pour renforcer la relation avec les conducteurs de travaux et chefs de chantier.
- Promouvoir l’omnicanalité (site e-Commerce, magasins de proximité, outils digitaux) auprès des clients.
- S’informer en permanence sur les nouveaux marchés et répondre aux appels d’offre locaux.
Profil Recherché : Rigueur, organisation et agilité : capacité à gérer un portefeuille dense et des interlocuteurs variés. Appétence technique : connaissance de l’univers des produits BTP ou forte motivation pour se former. Profil technique accepté : une expérience commerciale est un plus, mais une expertise terrain (ex : chef de chantier) sera valorisée. Autonomie et sens du relationnel : capacité à travailler en binôme et à représenter l’entreprise en négociation.
Expérience : Expérience significative en vente B2B, idéalement dans le secteur du BTP ou de la distribution technique. Connaissance des processus d’appels d’offres et des accords-cadres serait un atout.
Statut : Employé – Forfait Jours. Rémunération : à partir de 32.5k€ pour les profils les plus junior + Variable. Véhicule de fonction. 11 jours de RTT par an. Perspectives d’évolution : Chef des Ventes, Responsable de centre de profits/agence.
Rejoindre une entreprise dynamique, où votre expertise terrain et votre sens du relationnel feront la différence. Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé et d’outils performants pour développer votre portefeuille, avec des opportunités d’évolution concrètes.
Commercial/Commerciale itinérant employeur : Cabinet de recrutement implid
Implid est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Reichshoffen. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers la formation continue, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des projets internationaux passionnants. De plus, la flexibilité du télétravail permet un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, rendant chaque journée de travail à la fois enrichissante et agréable.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Cabinet de recrutement implid
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial/Commerciale itinérant
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Cabinet de recrutement implid
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Cabinet de recrutement implid. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial/Commerciale itinérant
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Cabinet de recrutement implid.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial/Commerciale itinérant !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Cabinet de recrutement implid. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Cabinet de recrutement implid et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cabinet de recrutement implid
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Cabinet de recrutement implid évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
