En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et accompagnez-les dans leurs projets de bâtiments industriels.
- Entreprise: Société familiale dynamique spécialisée dans les solutions pour bâtiments industriels.
- Avantages: CDI, télétravail, formation de qualité et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec une culture d'autonomie et d'apprentissage.
- Pourquoi ce job: Relevez un défi commercial où votre impact sera directement visible.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61155 - 74745 € par an.
Vous aimez le terrain, le contact client et le développement commercial ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine où votre impact sera directement visible ? Notre client est une société familiale spécialisée dans la conception et la réalisation de solutions dédiées aux bâtiments industriels. Grâce à son expertise, sa réactivité et la qualité de ses réalisations, elle accompagne depuis plusieurs années des professionnels issus de secteurs variés dans leurs projets de développement.
Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un(e) Développeur Commercial Bâtiments Industriels H/F afin de renforcer son équipe commerciale sur le secteur Grand Est. Véritable acteur clé du développement de l’entreprise, vous aurez l’opportunité de construire votre secteur, développer votre portefeuille clients et accompagner vos interlocuteurs dans la réalisation de leurs projets.
Après une période d’intégration et de formation aux produits, aux méthodes et aux outils de l’entreprise, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial. En véritable ambassadeur(drice) de la société, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et accompagnez vos clients professionnels dans leurs projets de bâtiments industriels. Votre rôle sera de créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs, depuis la première prise de contact jusqu’à la concrétisation des projets.
Vos principales responsabilités seront :
- Développer votre portefeuille clients grâce à une prospection active et au suivi des opportunités commerciales transmises par le siège.
- Identifier les besoins de vos prospects et clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs contraintes techniques, économiques et opérationnelles.
- Réaliser les visites terrain et études de site pour comprendre les enjeux des projets et recueillir les informations nécessaires à leur conception.
- Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes et accompagner vos clients dans leur prise de décision.
- Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.
- Assurer le suivi des affaires en coordonnant les différentes étapes avec les équipes internes.
- Participer à la satisfaction client jusqu’à la réception des chantiers, en lien avec les conducteurs de travaux.
- Développer votre réseau professionnel et assurer une veille commerciale afin d’identifier de nouvelles opportunités sur votre secteur.
Poste CDI, Statut cadre, Full télétravail avec déplacements terrain. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours de formation de qualité de plus de 3 semaines !
Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale et vous justifiez d’une expérience d'au moins 5 ans réussie dans le développement commercial de solutions ou produits techniques auprès d’une clientèle BtoB. Vous avez une véritable culture du résultat et aimez partir à la conquête de nouveaux clients. La prospection, la négociation et la création d’un réseau professionnel font partie de vos points forts. Vous êtes capable de comprendre des problématiques techniques et de transformer un besoin client en une solution adaptée. Une expérience dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des environnements industriels serait un véritable atout.
Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité :
- Dotée d’un excellent relationnel et d’un réel sens du service client.
- Autonome, organisée et capable de gérer plusieurs projets simultanément.
- Curieuse techniquement et motivée par l’apprentissage.
- Persévérante et à l’aise avec les challenges commerciaux.
Vous souhaitez relever un nouveau challenge commercial dans un environnement industriel où vos actions auront un réel impact ?
Business Developer BTP - Grand EST H/F in Nancy employeur : Cabinet 360°
Rejoindre cette entreprise lilloise, c'est intégrer une équipe dynamique et conviviale où l'humain est au cœur des préoccupations. Avec des opportunités de développement personnel et professionnel, vous serez encouragé à relever des défis commerciaux tout en bénéficiant d'une culture de travail positive et collaborative. De plus, la gestion d'un portefeuille clients varié dans le secteur des légumes bio et conventionnels vous permettra de contribuer à un projet ambitieux et porteur de sens.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer BTP - Grand EST H/F in Nancy
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cabinet 360°, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer BTP - Grand EST H/F in Nancy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cabinet 360°:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cabinet 360° et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cabinet 360°
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cabinet 360° utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cabinet 360°.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
