En un coup d'œil
- Missions: Diriger l'activité commerciale B2B en Europe et développer des partenariats stratégiques.
- Entreprise: CABAIA, une marque française innovante de sacs à dos et bagages.
- Avantages: Culture stimulante, télétravail, RTT, BSPCE et moments conviviaux.
- Autres infos: Environnement inclusif valorisant la diversité et l'égalité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure passionnante et contribuez à la croissance d'une marque dynamique.
- Qualifications: Expérience en direction commerciale B2B et compétences en management.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
CABAIA recrute un(e) Directeur(rice) Commercial(e) Wholesale Europe ! CABAIA, c’est l’histoire d’une marque française de sacs à dos et de bagages, conçus pour rendre les déplacements plus agréables, chaque jour et pour toujours. Convaincue que la singularité de chacun mérite de s’exprimer librement, CABAIA propose des collections qui respectent toutes les envies et tous les quotidiens. La mission de la marque ? Transformer chaque déplacement en voyage, pour multiplier les expériences et vivre notre vie comme on l’entend.
Les principaux avantages chez CABAIA :
- Culture stimulante, décalée et colorée, fondée sur des valeurs fortes ;
- Organisation flexible incluant 2 jours de télétravail par semaine ;
- RTT pour tous les CDI ;
- Politique d'augmentation annuelle ;
- BSPCE à hauteur de 50 % du salaire annuel de base ;
- De nombreux moments de convivialité et afterworks avec l’équipe ;
- Et bien plus encore !
Alors, prêt(e) à rejoindre l’aventure CABAIA ?
Tes missions :
- Rattaché(e) à la Direction Générale, tu prends la direction de notre activité commerciale B2B en France et en Europe. Ton objectif : consolider notre modèle français, structurer une organisation commerciale performante et accélérer notre développement international, notamment en Allemagne, Belgique et aux Pays-Bas.
- Véritable partenaire stratégique de la Direction, tu contribues directement à la croissance de CABAIA et à la définition de ses ambitions commerciales.
Management & structuration commerciale :
- Manager et accompagner l’équipe commerciale France et Export, en fixant un cap clair et des objectifs ambitieux.
- Structurer les process, les outils et les routines de pilotage pour améliorer la performance commerciale et la qualité du suivi.
- Développer une culture de l’analyse et de la donnée afin de transformer les résultats en plans d’action concrets.
- Construire une organisation efficace et scalable, capable d’accompagner la croissance de CABAIA en France comme à l’international.
Développement international & stratégie wholesale :
- Déployer à l’international le modèle commercial français et accompagner la montée en puissance de nos marchés internationaux.
- Identifier les marchés européens à fort potentiel et définir les priorités de développement.
- Identifier, sélectionner et négocier avec de nouveaux distributeurs pour accélérer notre présence en Europe.
- Construire un plan de développement international chiffré et un playbook commercial adapté aux spécificités de chaque marché.
- Développer des partenariats durables avec des interlocuteurs variés, des grands distributeurs aux détaillants indépendants.
Terrain & stratégie produit :
- Aller à la rencontre des clients et des distributeurs pour comprendre leurs besoins, leurs enjeux et les leviers de croissance.
- Accompagner les équipes sur le terrain, en France et à l’international, pour soutenir le développement commercial.
- Identifier les opportunités de développement et définir les cibles commerciales prioritaires.
- Contribuer aux choix stratégiques d’assortiments et de collections en fonction des marchés, des canaux de distribution et de leur potentiel.
Compétences :
- Leadership & management : tu sais fédérer une équipe, fixer un cap et accompagner la montée en compétences de tes collaborateurs.
- Vision stratégique & culture business : tu identifies les relais de croissance, priorises les opportunités et sais traduire une ambition en résultats concrets.
- Structuration & pilotage : tu sais mettre en place des process efficaces, suivre les bons indicateurs et piloter la performance avec rigueur.
- Expertise wholesale & développement international : tu maîtrises les enjeux de la distribution B2B et sais développer des marchés et des partenariats à l’échelle européenne.
- Négociation & sens commercial : tu es à l’aise avec des interlocuteurs variés, des grands comptes internationaux aux distributeurs indépendants.
- Sensibilité produit & goût du terrain : tu sais relier les besoins des marchés aux choix commerciaux et produits. Tu n’hésites pas à aller au contact des clients pour comprendre les réalités du terrain.
- Mindset entrepreneurial : tu aimes construire, décider et faire avancer les sujets dans un environnement en mouvement, tout en conservant une forte exigence de gestion et de suivi.
Profil recherché :
- Tu justifies d’une expérience confirmée en direction commerciale B2B, idéalement acquise au sein d’un groupe international reconnu pour ses marques et son expertise de la distribution.
- Tu as piloté directement une activité wholesale significative, et maîtrises les enjeux de croissance et de rentabilité.
- Tu disposes d’une solide expérience internationale et as déjà développé plusieurs marchés européens. Une expérience de l’Allemagne constitue un vrai plus.
- Tu as déjà managé et structuré une équipe commerciale, avec la capacité de mettre en place des process et d’accompagner une organisation dans une nouvelle phase de croissance.
- Tu combines une vision stratégique avec une réelle proximité terrain : tu sais prendre de la hauteur tout en restant opérationnel(le) lorsque la situation l’exige.
- Tu as une sensibilité produit affirmée et sais identifier les opportunités commerciales en fonction des spécificités des marchés et des distributeurs.
Au-delà de ton parcours, nous recherchons une personnalité de bâtisseur : quelqu’un qui allie esprit entrepreneurial, rigueur et ambition, et qui a envie de prendre part aux décisions stratégiques d’une entreprise en pleine croissance.
Processus de recrutement :
- Entretien #1 avec Ines, Talent Acquisition (30min).
- Entretien #2 avec Bastien (Co-Founder) Cas pratique.
- Entretien #3 avec Bastien, Emmanuel (DG), Emilien (Co-Founder).
Chez CABAIA, nous croyons en la force de la diversité, de l'égalité et de l’inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque voix est valorisée, chaque différence est célébrée et chaque individu est respecté. Nous accordons la même considération à toutes les candidatures. Cette annonce est également ouverte aux travailleurs en situation de handicap. Des aménagements de poste sont possibles, alors n’hésitez pas à nous en parler lors du processus de recrutement.
Directeur Commercial Wholesale Europe (H/F) in Paris employeur : Cabaia
CABAIA est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif au cœur de Paris. En tant qu'e-Merchandiser, tu auras l'opportunité de contribuer à la performance des produits sur plusieurs marchés tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise qui valorise la diversité et favorise le développement professionnel. Rejoins une équipe passionnée où chaque idée compte et où tu pourras évoluer dans le secteur du e-commerce avec des perspectives de croissance enrichissantes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial Wholesale Europe (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cabaia, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial Wholesale Europe (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cabaia:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cabaia et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cabaia
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cabaia utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cabaia.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
