Account Manager B2B - IDF/Nord (H/F) in Paris

CABAIA recrute un(e) Account Manager B2B pour développer son réseau de revendeurs ! CABAIA, c’est l’histoire d’une marque française de sacs à dos et de bagages, conçus pour transformer chaque déplacement en voyage. Notre ambition ? Proposer des produits colorés, astucieux et durables, qui accompagnent chacun dans son quotidien. Tu aimes le commerce, les challenges et les relations clients qui s’inscrivent dans la durée ? Tu souhaites rejoindre une marque en pleine croissance et contribuer activement à son développement ? Alors, cette opportunité est faite pour toi !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Culture stimulante, décalée et colorée, fondée sur des valeurs fortes ;
• Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle avec du télétravail partiel ;
• RTT pour tous les CDI ;
• Politique d’augmentation annuelle ;
• BSPCE à hauteur de 50 % du salaire annuel de base ;
• De nombreux moments de convivialité et afterworks avec l’équipe ;
• Et bien plus encore !

Tes missions :

• Rattaché(e) à l’équipe commerciale B2B, tu seras responsable du développement et de la performance de ton portefeuille de revendeurs sur la zone Île-de-France & Nord.
• Développer ton portefeuille commercial :
• Fidéliser et développer les clients existants, qui représentent le cœur de ton activité, tout en identifiant de nouveaux revendeurs à potentiel ;
• Construire des plans d’action commerciaux adaptés à ton secteur et repérer les opportunités de croissance ;
• Prospecter de nouveaux partenaires et renforcer la présence de CABAIA sur ta zone ;
• Entretenir une relation de proximité avec tes clients grâce à des visites régulières sur le terrain.
• Animer les temps forts commerciaux :
• Préparer et animer les deux showrooms annuels dédiés aux collections été et hiver ;
• Présenter les nouvelles collections et accompagner tes clients dans la construction de leurs commandes ;
• Assurer le suivi commercial entre les showrooms, notamment grâce aux réassorts et aux lancements de capsules tout au long de l’année ;
• Accompagner les revendeurs dans la mise en valeur de nos produits et de nos collections.
• Piloter la performance de ton secteur :
• Suivre tes KPIs commerciaux : prises d’ordre, carnets de commandes, chiffre d’affaires et réassorts ;
• Analyser tes résultats, identifier les leviers de progression et ajuster tes actions pour atteindre tes objectifs ;
• Réaliser des reportings réguliers et exploiter les données commerciales pour piloter ton activité ;
• Faire remonter les retours du terrain et les besoins clients auprès des équipes du siège.

Compétences :

• Développement commercial : tu sais développer un portefeuille, fidéliser tes clients et identifier de nouvelles opportunités de business ;
• Culture du résultat : tu es à l’aise avec des objectifs ambitieux et tu sais piloter ton activité à partir d’indicateurs concrets ;
• Analyse & reporting : tu maîtrises Excel (notamment les tableaux croisés dynamiques), sais exploiter les données via des outils de BI pour piloter ton activité et es à l’aise avec un CRM pour suivre tes clients et tes performances. Tu comprends également les enjeux du suivi des commandes via un ERP, en lien avec les équipes Back Office ;
• Organisation & autonomie : tu sais planifier tes tournées, préparer tes rendez-vous et gérer tes priorités sur une zone étendue ;
• Sens du commerce : tu as le goût du terrain, de la négociation et de la relation client ;
• Communication & collaboration : tu sais travailler en lien avec des interlocuteurs variés et partager les informations utiles avec le siège.

Profil recherché :

• Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, impérativement acquis dans l’univers du retail, de la mode ou des accessoires ;
• Tu as déjà géré et développé un portefeuille de revendeurs multimarques ;
• Tu connais les enjeux d’un cycle de vente saisonnier, avec des prises de commandes en showroom et du suivi commercial tout au long de l’année ;
• Une expérience dans un environnement de marque fonctionnant avec des collections permanentes et des capsules serait un vrai plus ;
• Tu es à l’aise avec les chiffres, Excel et l’analyse de tes performances ;
• Tu apprécies le travail de terrain et es prêt(e) à te déplacer régulièrement sur ton secteur ;
• Tu es autonome, organisé(e), persévérant(e) et doté(e) d’un vrai tempérament commercial ;
• Et surtout, tu as envie de contribuer au développement d’une marque en pleine croissance !

Processus de recrutement :

• Entretien #1 avec Ines – Talent Acquisition Manager (30 min) ;
• Entretien #2 avec Maxime - Wholesale Manager France (1h) ;
• Entretien #3 avec Romain - Sales Director et Bastien - Co-Founder (présentiel - 30 min) ;
• Ref call.

Chez CABAIA, nous croyons en la force de la diversité, de l'égalité et de l’inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque voix est valorisée, chaque différence est célébrée et chaque individu est respecté. Nous accordons la même considération à toutes les candidatures. Cette annonce est également ouverte aux travailleurs en situation de handicap. Des aménagements de poste sont possibles, alors n’hésitez pas à nous en parler lors du processus de recrutement.