En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de commerciaux pour atteindre des objectifs de vente ambitieux.
- Entreprise: Butagaz Eco-Énergie, leader dans le secteur de l'énergie durable.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement stimulant avec un fort potentiel de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence sur le terrain.
- Qualifications: Expérience en management et compétences en vente requises.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Votre mission
En tant que Chef des Ventes, vous êtes un acteur central de la performance commerciale de votre zone.
Vous déclines et faites vivre au quotidien les orientations commerciales définies par la Direction auprès d’une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain.
Votre rôle est de créer les conditions d’une performance durable, individuelle et collective : fixer un cadre clair, piloter les résultats, accompagner vos collaborateurs sur le terrain et développer leurs compétences.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable de l’organisation, de l’animation et des résultats de votre équipe, dans le respect des méthodes de vente, des processus internes et des exigences de qualité de Butagaz Eco-Énergie.
- 1. Piloter la performance commerciale
- Décliner les objectifs commerciaux sur votre périmètre et les traduire en priorités opérationnelles claires pour l’équipe.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance individuels et collectifs : chiffre d’affaires, volume de ventes, taux de transformation, efficacité commerciale et qualité des ventes.
- Identifier les écarts de performance et construire des plans d’actions correctifs concrets et mesurables.
- Assurer un suivi régulier de l’activité et rendre compte des résultats auprès du Directeur Commercial.
- Veiller à la fiabilité du reporting et à la bonne utilisation des outils commerciaux.
- 2. Manager et animer l’équipe commerciale
- Manager en direct une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain.
- Donner un cadre managérial clair : objectifs, priorités, méthodes de travail, rituels, règles communes et niveau d’exigence attendu.
- Animer les réunions commerciales, points de performance, revues d’activité et temps de partage des bonnes pratiques.
- Créer une dynamique collective orientée résultats, responsabilisation et progrès continu.
- Reconnaître les réussites, traiter rapidement les difficultés et maintenir un niveau d’engagement élevé.
- 3. Accompagner la performance sur le terrain
- Accompagner régulièrement les commerciaux en rendez-vous et sur leurs actions terrain.
- Observer les pratiques, identifier les axes de progrès et apporter un feedback précis et exploitable.
- Aider les collaborateurs à structurer leur activité, préparer leurs rendez-vous, améliorer leur argumentation et renforcer leur efficacité commerciale.
- Adapter la fréquence et le contenu des accompagnements aux besoins et au niveau d’autonomie de chaque collaborateur.
- Garantir l’application des méthodes de vente et des standards de qualité de l’entreprise.
- 4. Recruter, intégrer et développer les compétences
- Participer au recrutement des commerciaux de votre périmètre, en lien avec les Ressources Humaines.
- Assurer l’intégration opérationnelle des nouveaux collaborateurs et sécuriser leur montée en autonomie.
- Identifier les besoins de formation individuels et collectifs.
- Construire et suivre les plans de développement individuels.
- Évaluer les compétences et la performance lors des entretiens annuels et des points de suivi réguliers.
- 5. Déployer la stratégie et garantir le respect du cadre
- Mettre en œuvre sur votre zone la stratégie commerciale définie par la Direction.
- Veiller au respect des processus, des règles internes, des obligations réglementaires, éthiques et de sécurité.
- S’assurer de la qualité des ventes et de la conformité des pratiques commerciales.
- Faire remonter les réalités terrain, les attentes clients, les évolutions du marché et les besoins de l’équipe.
- Être force de proposition pour améliorer les méthodes, les outils et l’organisation commerciale
- #J-18808-Ljbffr
Chef des ventes F/H in Les Herbiers employeur : Butagaz Eco-énergie
Butagaz Eco-énergie est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et collaboratif à Parentis-en-Born. Avec des opportunités de formation continue et un soutien constant pour le développement professionnel, nous valorisons l'autonomie et l'initiative de nos employés. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative pour la transition énergétique tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le bien-être au travail.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des ventes F/H in Les Herbiers
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Butagaz Eco-énergie, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des ventes F/H in Les Herbiers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Butagaz Eco-énergie:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Butagaz Eco-énergie et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Butagaz Eco-énergie
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Butagaz Eco-énergie utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Butagaz Eco-énergie.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
