En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions innovantes pour des clients majeurs dans l'industrie des semi-conducteurs.
- Entreprise: Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions, une filiale du Groupe Busch, axée sur l'innovation.
- Avantages: Ambiance collaborative, opportunités de carrière et défis stimulants.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique avec 8000 collaborateurs dans 44 pays.
- Pourquoi ce job: Contribuez à façonner l'avenir avec des technologies de pointe et un impact réel.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur, expérience en BtoB et maîtrise de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
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De la recherche spatiale à la fabrication de puces microélectroniques, nos solutions de vide et de détection de fuite propulsent l’innovation au cœur des industries et de votre quotidien.
Filiale du Groupe Busch, Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions développe des technologies de pointe pour l’industrie des semi-conducteurs, la science analytique et la recherche.
Ici, le management collaboratif donne vie aux idées qui construisent le futur.
Avec 8 000 collaborateurs répartis dans 44 pays, nous partageons une ambition commune : façonner l'avenir.
Relevez de nouveaux défis, osez l'innovation et contribuez avec nous à l’évolution du monde du vide de demain !
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge.
- Etablir un Business Plan pour permettre de construire les objectifs de vente et les étapes de leur réalisation
- Gérer et suivre en direct un portefeuillegrands comptes, clients majeurs et historiques de l’entreprise :
- Analyser les besoins du client en collaboration avec les ingénieurs commerciaux pour définir les solutions techniques les mieux adaptées en coordonnant les ressources de l’entreprise
- Elaborer les propositions commerciales
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux afin d’assurer la cohérence des propositions faites au client dont il a la responsabilité
• Suivre et gérer la relation commerciale
- Identifier les interlocuteurs clés du client (tant au niveau local que corporate) pour assurer une relation commerciale de qualité
- Assurer le suivi commercial et la fidélisation du client en s’assurant de son taux de satisfaction
- Veiller au respect des engagements pris auprès du client en lien avec les services de production
- Coordonner l’action des équipes en charge de la réalisation des différents projetspour le client : Ingénieurs Commerciaux, Chefs de Projet, Experts Techniques, Support & Service Client
- Garantir une bonne relation commerciale avec le client, en étroite collaboration avec le Market Manager du marché de compétence
- Assurer toutes les autres tâches liées au service
- Diplôme de niveau Ingénieur ou équivalent
- Expérience commerciale confirmée dans un environnement Bto B
- Maitrise de l’anglais
- Maîtrise les techniques commerciales
- Utilisation de logiciels Pack-Office
- Possède des notions de gestion administrative et comptable
- Compétences techniques requises et curiosité
- Excellente aptitude à la négociation
- Qualité de relation et de communication avancées
- Qualités d'organisation, de rigueur et polyvalence
- Déterminé et faisant preuve d'un sens relationnel poussé
- Dynamisme et force de conviction.
- Capacité d'analyse et synthèse
Toutes les candidatures seront prises en compte pour nos offres d'emploi indépendamment de toute considération de race, couleur, religion, genre, orientation sexuelle, identité sexuelle, origine nationale ou statut d’invalidité.
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Ingénieur Commercial Grands Comptes employeur : Busch Group
Busch Group, situé à Annecy, est un employeur de choix pour les techniciens de maintenance industrielle grâce à sa culture d'innovation et d'amélioration continue. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, d'un environnement de travail collaboratif et d'avantages compétitifs qui favorisent l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Nous valorisons la sécurité et le bien-être de nos employés, ce qui fait de nous un lieu de travail idéal pour ceux qui cherchent à s'épanouir dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial Grands Comptes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Busch Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Busch Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial Grands Comptes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Busch Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur Commercial Grands Comptes !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Busch Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Busch Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Busch Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Busch Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
