Business Development Manager - France

Lieu : Paris, Riveria et Lyon

Rôle hybride CDI Temps plein

Nous faisons de la santé une réalité. Chez Bupa, notre objectif est simple : aider les gens à vivre plus longtemps, en meilleure santé, plus heureux, et contribuer à un monde meilleur. En tant que Responsable Développement Commercial - France, vous donnerez vie à cet objectif en développant la présence de Bupa Global sur le marché français. Vous défendrez notre proposition de valeur premium et développerez notre démarche auprès des clients Individuels, PME et Entreprises, en travaillant en étroite collaboration avec des courtiers et des partenaires stratégiques pour connecter davantage de personnes à des soins de santé internationaux de haut de gamme.

Il s’agit d’un rôle senior en contribution individuelle, idéal pour une personne ayant un fort sens commercial et un esprit pratique, appréciant la construction de relations de confiance avec les intermédiaires et l’ouverture de nouveaux canaux de distribution - tels que les family offices, banques privées et gestionnaires de patrimoine - afin d’aider davantage de clients à accéder à une couverture de niveau international.

Responsabilités principales

• Stimuler la croissance commerciale sur les segments Individuel, PME et Entreprises, en gérant un pipeline solide pour atteindre les objectifs de ventes, de revenus et de rentabilité.
• Développer et entretenir les réseaux d’intermédiaires - construire de solides relations avec les courtiers et partenaires, maintenir une forte présence sur le marché et diriger des Revues Trimestrielles Structurées (QBR) pour aligner les actions.
• Planifier et développer le marché - contribuer aux plans à court et moyen terme ; fournir des prévisions et rapports précis et ponctuels pour permettre une prise de décision transparente.
• Gagner de nouveaux clients de bout en bout - du travail de prospection aux présentations consultatives personnalisées, en passant par la coordination des devis et l’onboarding, en garantissant une expérience professionnelle à chaque étape.
• Protéger et développer le portefeuille - collaborer avec les gestionnaires de comptes et les équipes internes pour fidéliser les clients et identifier les opportunités de ventes additionnelles soutenant le plan commercial.
• Transformer les insights en actions - collecter et analyser des informations sur les courtiers, la concurrence et le marché afin d’orienter les plans et d’identifier de nouvelles opportunités.
• Faire ce qu’il faut - placer les bons résultats pour les clients au premier plan, se conformer aux réglementations pertinentes, signaler rapidement les problèmes et respecter les normes internes de gouvernance.

Profil recherché

• Expérience approfondie du marché - plus de 10 ans dans la distribution via intermédiaires et/ou dans les ventes directes au sein du marché français de la santé ou de l’assurance ; une expérience en IPMI est un atout.
• Vente consultative éprouvée - historique démontré de conquête durable de nouveaux clients dans les segments Individuel, PME et/ou Entreprises.
• Esprit orienté partenariat - capacité avérée à développer la croissance via les courtiers et intermédiaires stratégiques.
• Excellentes compétences en communication - maîtrise du français et de l’anglais, à l’aise pour présenter devant divers publics.
• Sens commercial et analytique - capable d’évaluer les opportunités, d’exploiter les données et d’en tirer des actions concrètes.
• Collaboratif et organisé - à l’aise dans une structure matricielle, proactif et résilient face à des charges de travail complexes.

Pourquoi Bupa

Bupa Global est la division de Bupa spécialisée dans l’assurance santé internationale. Nous offrons aux clients recherchant une couverture internationale premium des produits et services leur permettant d’accéder aux soins dont ils ont besoin, à tout moment et partout dans le monde - qu’ils soient chez eux, en voyage, en étude ou en expatriation.