En un coup d'œil
- Missions: Promouvoir et vendre des solutions EPI tout en développant un portefeuille clients.
- Entreprise: Leader dans la fourniture d'EPI, membre du groupe international Bunzl.
- Avantages: Véhicule de fonction, titres restaurant, mutuelle, CSE et rémunération attractive.
- Autres infos: Poste à pourvoir rapidement avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans la sécurité au travail.
- Qualifications: Formation Bac+2 à Bac+4 en commerce avec expérience en vente B to B.
Le salaire estimé est compris entre 34650 - 42350 € par an.
Acteur majeur des fournisseurs d’EPI (Equipement de Protection Individuel), France Sécurité agit pour la sécurité des collaborateurs au travail. Nous sommes membre du groupe international Bunzl, leader dans la fourniture aux entreprises de produits d’hygiène, EPI et équipements aux structures de restauration.
Afin d’accompagner son développement, France Sécurité recherche actuellement un.e commercial.e itinérant.e. Venez rejoindre une réseau dynamique de commerciaux experts dans leur domaine, au service d’une politique commerciale cadrée et d’objectifs ambitieux.
Vos missions principales seront :
- Assurer, sur votre secteur géographique, la promotion et la commercialisation des solutions proposées en étant et en devenant l’interlocuteur privilégié des prospects et clients de votre zone ;
- Développer le portefeuille prospects ;
- Assurer une visite régulière du portefeuille existant ;
- Identifier les besoins de vos clients et les conseiller dans leur choix ;
- Effectuer un ciblage des prospects en vue d’enrichir votre fichier client ;
- Identifier les opportunités sur les marchés publics et privés ;
- Participer à l’élaboration ainsi qu’à la mise en oeuvre d’actions commerciales (actions promotionnelles ou autres) ;
- Assurer en permanence le suivi et l’analyse de l’évolution de vos propres ventes, rendre compte régulièrement (rapports hebdomadaires) et participer aux éventuelles réunions périodiques ;
- Travailler en étroite collaboration avec la Direction concernant les prévisions de vente et les remontées d’information sur la qualité des produits et des services, le secteur ;
- Participer au règlement d’éventuels litiges clients.
Votre zone de déplacement comprend les départements 08, 10, 51, 52 et 89.
Votre profil : De formation Bac2 à Bac +4 en négociation et commerce, vous justifiez d’une expérience significative réussie dans la vente et/ou la promotion de solutions B to B, idéalement dans le domaine des EPI et de la sécurité. Vous avez déjà mené à bien des missions de développement de portefeuille et de prospection, ainsi que de la gestion de dossiers type appels d’offres. Vous êtes capable d’identifier les besoins de vos clients et de promouvoir les solutions proposées par l’entreprise.
Autonome et doté.e d’un esprit de conquête, vous savez mener à bien plusieurs projets de front tout en effectuant un reporting régulier et qualitatif (indicateurs clés, comptes rendus de rdv, etc…). Empathique et avec le sens du contact, vous êtes reconnu pour votre impact personnel, votre force de conviction et votre capacité à susciter la confiance. Dynamique, votre implication, votre adaptabilité et votre goût des échanges seront autant d’atouts pour la réussite de vos missions. Organisé.e et synthétique, vous savez analyser les données commerciales pour en tirer les conclusions et le plan d’action qui en découle.
Une bonne connaissance des marchés publics serait un plus à votre candidature.
Poste à pourvoir dès que possible. Véhicule de fonction 5 places, titres restaurant, mutuelle, CSE, participation, rémunération avec partie fixe + variable.
Commercial Itinérant H/F in Reims employeur : Bunzl
France Sécurité, en tant que filiale du groupe Bunzl, se distingue par sa culture d'entreprise dynamique et collaborative, offrant à ses employés un environnement de travail stimulant dans la région Île-de-France. En rejoignant notre équipe en tant que commercial itinérant, vous bénéficierez d'une rémunération attractive, d'un véhicule de fonction et d'opportunités de développement professionnel, tout en contribuant à la sécurité des entreprises locales grâce à nos solutions innovantes en EPI. Nous valorisons l'autonomie et l'initiative, ce qui permet à chacun de s'épanouir et de faire une réelle différence dans son rôle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Itinérant H/F in Reims
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Bunzl, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Itinérant H/F in Reims
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Bunzl:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Bunzl et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bunzl
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Bunzl utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Bunzl.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
