En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients dans le secteur des équipements de laboratoire et gérez le cycle de vente.
- Entreprise: Rejoignez BUCHI, un groupe international reconnu dans le domaine scientifique.
- Avantages: Rémunération attractive, voiture de fonction et formation approfondie.
- Autres infos: Autonomie, environnement dynamique et perspectives d'évolution au sein du groupe.
- Pourquoi ce job: Contribuez à l'innovation scientifique tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et passion pour la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille clients dans le secteur des équipements de laboratoire. Le poste implique la prospection active de nouveaux clients, le développement des comptes existants et la gestion complète du cycle de vente, de l’identification des besoins jusqu’à la signature des contrats.
Profil recherché : commercial(e) autonome et orienté(e) résultats, avec une expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement scientifique ou technique.
Votre rôle : Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur avec un objectif clair : développer notre chiffre d'affaires, gagner de nouvelles parts de marché et renforcer durablement la présence de BUCHI auprès de nos clients et prospects.
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires de votre secteur et contribuer au développement de nos parts de marché
- Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités commerciales
- Fidéliser et développer votre portefeuille clients dans les secteurs pharmaceutique, agroalimentaire, chimique, cosmétique, contrôle qualité, académique et recherche
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la négociation et la signature
- Comprendre les besoins, applications et enjeux de vos clients afin de leur proposer la solution BUCHI la plus adaptée
- Organiser les rendez-vous, présentations, essais et démonstrations nécessaires avec le soutien de nos spécialistes
- Construire et maintenir un pipeline commercial actif et qualifié dans Salesforce
- Piloter vos opportunités avec des prochaines étapes clairement identifiées et établir un forecast fiable de votre activité
- Développer une connaissance approfondie de votre territoire, de ses principaux acteurs et de son potentiel commercial
- Assurer une veille concurrentielle et partager les tendances du marché avec les équipes
- Collaborer étroitement avec les équipes Service, Marketing, spécialistes produits et support commercial
Votre profil : Vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement en vente terrain, Account Management ou Business Development. Vous avez une véritable culture de la prospection et du développement commercial. Vous aimez développer un territoire, identifier de nouvelles opportunités et ouvrir de nouveaux comptes. Vous êtes à l'aise dans la négociation, la présentation et la gestion de cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs. Vous êtes autonome, organisé(e) et capable de prioriser efficacement votre activité commerciale. Vous êtes orienté(e) client et savez construire des relations commerciales durables. Une formation ou une expérience dans un environnement scientifique ou technique — chimie, sciences de la vie, agroalimentaire, laboratoire ou instrumentation — constitue un réel avantage. Vous parlez couramment français et êtes à l'aise dans un environnement international ; un niveau d'anglais professionnel est apprécié. Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers dans le Nord de la France, le nord de l'Île-de-France et le nord de la Normandie (permis B requis).
Ce que BUCHI vous offre : Une grande autonomie dans la gestion et le développement de votre territoire. Un poste associant conquête commerciale, expertise technique et proximité avec les clients. Une rémunération attractive comprenant une part variable liée à la performance. Une voiture de fonction ainsi que les outils nécessaires à votre activité. Le soutien d'équipes spécialistes produits, Marketing, Service et support commercial. Une formation approfondie à nos produits, solutions et applications. Un environnement international au sein d'un groupe reconnu dans le domaine des équipements de laboratoire. Des perspectives d'évolution au sein du groupe.
Intéressé(e) ? Vous aimez développer un territoire, conquérir de nouveaux clients et évoluer dans un environnement scientifique et technique ? Rejoignez BUCHI France et contribuez directement au développement de nos activités auprès des acteurs scientifiques et industriels de la région Nord.
Contact : Farah Bouattour – bouattour.f@buchi.com
Field Sales Account Manager – Nord de la France (H/F) employeur : BÜCHI Labortechnik AG
BUCHI est un employeur de choix, offrant à ses employés une grande autonomie et des opportunités de développement au sein d'un environnement international dynamique. Avec une rémunération attractive, une voiture de fonction et un soutien constant des équipes spécialisées, les collaborateurs peuvent s'épanouir tout en contribuant à la croissance de l'entreprise dans le secteur scientifique. Rejoindre BUCHI, c'est intégrer une culture d'innovation et de collaboration, où chaque membre joue un rôle clé dans le succès collectif.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de BÜCHI Labortechnik AG
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Field Sales Account Manager – Nord de la France (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme BÜCHI Labortechnik AG, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Field Sales Account Manager – Nord de la France (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour BÜCHI Labortechnik AG:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur BÜCHI Labortechnik AG et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BÜCHI Labortechnik AG
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme BÜCHI Labortechnik AG utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de BÜCHI Labortechnik AG.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
