En un coup d'œil
- Missions: Accompagner collectivités et entreprises dans leurs projets de viabilité hivernale.
- Entreprise: Bucher Municipal, expert en solutions techniques innovantes.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions, véhicule de fonction et primes.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Développez vos compétences commerciales tout en ayant un impact positif sur votre région.
- Qualifications: Bac +2 technique ou commercial et 2 ans d'expérience en vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 43988 - 53763 € par an.
En tant que Technico-Commercial H/F, vous serez l'expert qui accompagne les collectivités et entreprises privées dans leurs projets de viabilité hivernale. Rattaché au Directeur Commercial, vous développerez les ventes sur le secteur: Hauts-de-France.
Vos missions
- Développement commercial stratégique
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur (prospection ciblée, visites terrain, réseau local).
- Développer un portefeuille structuré de clients publics (collectivités territoriales) et privés (société de nettoiement, entreprises de TP).
- Déployer une démarche de conseil et de vente sur cycle long en construisant une relation de confiance dans la durée.
- Conseil technique et analyse des besoins
- Mener une écoute active des enjeux terrains des clients: voirie, propreté urbaine, viabilité hivernale.
- Elaborer des cahiers des charges précis, en lien avec les services techniques internes (bureau d'études, production).
- Proposer des solutions techniques adaptées, sur-mesure.
- Pilotage du cycle de vente
- Elaborer les propositions commerciales complètes: faisabilité, devis, délais, garanties, options.
- Gérer les négociations complexes avec des interlocuteurs multiples (élus, DGS, services techniques, acheteurs publics).
- Garantir la satisfaction client post-vente (disponibilité, SAV, conseil évolutif).
- Etre le lien actif et de confiance entre le client et l'entreprise tout au long de la vie du matériel.
Formation et Profil
- Formation : Bac +2 (BTS/DUT) technique ou commercial
- Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement
- Compétences techniques :
- Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole)
- Compréhension technique des équipements mécaniques/hydrauliques
- Maîtrise digitale: CRM, outils nomades, présentation client
- Qualités commerciales :
- Excellence relationnelle et capacité d'écoute
- Esprit de compétition et orientation résultats
- Autonomie et sens de l'organisation
- Adaptabilité aux interlocuteurs variés (élus, techniciens, dirigeants).
Informations complémentaires
- Type de contrat : CDI
- Salaire variable : 45 000 € à 60 000 € / an
- Avantages :
- Commissions sur vente
- Primes
- Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur portable + frais professionnels
Technico-Commercial VH - Hauts-de-France H/F employeur : Bucher Group
Bucher Municipal est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et collaboratif dans les Hauts-de-France. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur l'innovation, nous valorisons l'expertise technique et commerciale de nos employés tout en leur fournissant des outils modernes pour réussir. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative au service des collectivités et entreprises, avec des avantages tels que des commissions sur vente et un véhicule de fonction.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-Commercial VH - Hauts-de-France H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Bucher Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-Commercial VH - Hauts-de-France H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Bucher Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Bucher Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bucher Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Bucher Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Bucher Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
