En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez des comptes clients tout en garantissant leur satisfaction.
- Entreprise: Bt2i, un leader dans l'usinage pour l'aéronautique avec 70 ans d'expérience.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et formation continue.
- Autres infos: Poste stratégique avec forte interaction entre équipes commerciales et industrielles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur aéronautique.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés, idéalement dans l'aéronautique.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Le groupe Bt2i est structuré autour de ses centres d’excellence spécialisés dans l’usinage de petite dimension, tournage et usinage de grande dimension, de la chaudronnerie, traitement de surface et assemblage aérostructure.
Le groupe bénéficie de 70 années d’expérience et d’un savoir-faire reconnu au service de l’industrie aéronautique, spatiale, défense et cabine.
- Le groupe Bt2i construit un modèle industriel unique et innovant soutenu par :
- Une équipe de direction expérimentée possédant une forte expertise des environnements d’exploitation complexes dans les domaines de haute technologie
- Une véritable passion pour la gestion d’activités multiformes et sensibles
- Une solide expérience de programmes d’exécution et d’innovation performants et d’excellence dans des environnements à croissance rapide
- L’approche managériale qu’adopte le groupe Bt2i, repose sur l’accompagnement et la formation continue d’équipes d’experts
Le groupe Bt2i s’appuie sur 8 sites spécialisés par technologies afin d’offrir un panel complet de capabilités.
C'est Dans Ce Cadre Que Notre Site Spécialisé En Aménagement Et Structure Cabine, BT2I De Saintes (environ 50 Salariés) Recherche Actuellement Un(e)
- Référent(e) Commercial(e) Usine (H/F)
- Descriptif Du Poste
Véritable partenaire commercial du Directeur de site, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion de comptes clients pour votre usine de production.
Votre objectif : assurer la satisfaction client, garantir la rentabilité des comptes confiés et contribuer activement au pilotage commercial du site.
Vos Principales Missions Seront Les Suivantes
Développement et gestion des comptes clients Vous prenez en charge un portefeuille de clients que vous développez de manière proactive, en veillant à aligner les objectifs commerciaux avec les capacités industrielles.
- Vous animez les comptes clients en construisant des relations solides et durables.
- Vous gérez un budget dédié en cohérence avec le PIC (Plan Industriel et Commercial) et les prévisions.
- Vous vous assurez de la bonne exécution des contrats commerciaux.
- Vous êtes garant de la rentabilité des comptes, avec une attention particulière portée à l’analyse des marges.
- Vous identifiez et activez de nouvelles opportunités de business tactique chez les clients existants.
- Vous êtes acteur du déploiement de la stratégie commerciale groupe.
- Suivi, reporting et pilotage commercial
Vous travaillez en transversal avec les différentes parties prenantes internes pour garantir le bon suivi des activités :
- Vous reportez régulièrement votre activité via les outils CRM et les tableaux de bord existants.
- Vous participez activement aux revues clients pour assurer une communication fluide et une bonne compréhension des enjeux.
- Vous contribuez à promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise auprès de vos interlocuteurs.
- Référent(e) commercial(e) usine
En tant que lien direct entre le site industriel et la Direction commerciale Groupe, vous assurez une coordination efficace des activités commerciales locales.
- Vous organisez et animez les revues hebdomadaires du pipeline commercial (suivi des offres, entrées/sorties, priorités).
- Vous pilotez les validations techniques (temps, gammes chiffrées) en lien avec les équipes industrielles.
- Vous soutenez les démarches de contractualisation en assurant à minima la réalisation des grilles de prix avec l’ensemble des services de l’entreprise.
- Vous identifiez les opportunités commerciales en tenant compte des capacités industrielles à court et moyen terme et de la stratégie commerciale Groupe.
- Vous assurez la rentabilité des produits fabriqués dans votre usine de rattachement.
- Profil Recherché
Issu(e) d’une formation technique ou commerciale, vous disposez d’une expérience confirmée en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur aéronautique ou industriel.
Vous êtes à l’aise avec les environnements complexes mêlant enjeux clients, capacités industrielles et contraintes économiques.
- Vous avez une bonne compréhension des processus industriels.
- Vous maîtrisez les outils de reporting et de gestion budgétaire
- Vous avez un bon sens de la négociation et de la contractualisation auprès de clients grands comptes.
- Côté savoir-être, vous vous distinguez par votre rigueur, votre esprit d’analyse et votre capacité à communiquer efficacement.
Vous savez piloter des réunions, gérer les priorités et êtes force de proposition dans une logique d’amélioration continue.
Informations Complémentaires
Ce poste vous offre l’opportunité d’évoluer dans une entreprise dynamique, sur un poste stratégique mêlant relation client, pilotage commercial et interaction forte avec les équipes industrielles.
Vous serez au cœur de la performance du site et contribuerez à ses résultats.
Conformément à nos valeurs, nous favorisons l'égalité des chances : tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidatures de personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés.
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Référent(e) Commercial(e) Usine (RCU) (H/F) employeur : BT2i Group
BT2i Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Mérignac, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en proposant des formations continues et des opportunités d'évolution de carrière, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des horaires flexibles. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise qui soutient activement ses collaborateurs dans leur parcours professionnel et qui favorise un esprit d'équipe fort.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Référent(e) Commercial(e) Usine (RCU) (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez BT2i Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de BT2i Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Référent(e) Commercial(e) Usine (RCU) (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez BT2i Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Référent(e) Commercial(e) Usine (RCU) (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de BT2i Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de BT2i Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BT2i Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles BT2i Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
