En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille commercial et collaborez avec des décideurs stratégiques.
- Entreprise: Cabinet de conseil en pleine croissance, axé sur l'optimisation fiscale.
- Avantages: Package attractif, mutuelle, transport pris en charge et événements d'équipe.
- Autres infos: Poste dynamique avec opportunités de croissance et influence sur l'avenir du cabinet.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe soudée et impactez directement la croissance de l'entreprise.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et passion pour le développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 38000 - 45000 € par an.
BS&A est un cabinet de conseil et d'audit spécialisé dans l'optimisation des charges fiscales et sociales. Cabinet à taille humaine, nous accompagnons des dirigeants et directeurs financiers (Entreprise, Association, Collectivité) dans l'identification de leviers d'économies et le financement de leur développement. La forte croissance du cabinet depuis sa création impose aujourd'hui la création d'un pôle commercial qui aura l'objectif de faire passer la société à plus d'un million d'euros de CA dès 2027.
Pour accompagner cette croissance sur un marché fortement dynamique, nous recrutons un Business Developer Senior désireux d'apprendre rapidement notre métier, de s'investir dans un projet d'entreprise ambitieux et de valoriser ses compétences au sein d'une équipe soudée.
Descriptif du poste & missions
En tant que Business Developer Senior, vous prenez en main le développement de votre portefeuille commercial. Vous intervenez auprès d'interlocuteurs stratégiques (Directeur, DAF ou DRH). Vos responsabilités couvrent l'intégralité du cycle de vente :
- Prospection ciblée : Identifier et qualifier les comptes clés et les décideurs stratégiques (Dirigeants, DAF, DRH) via nos outils et votre démarche active.
- Approche directe : Mener des actions de prospection - uniquement téléphonique - pour déclencher des opportunités et susciter l'intérêt.
- Rendez-vous et diagnostic : Réaliser les rendez-vous, comprendre les enjeux des prospects et les impliquer dans la mission que nous vendons.
- Négociation et closing : Soumettre des propositions commerciales adaptées aux attentes du prospect tout en garantissant l’intérêt commercial de BS&A, mener les négociations et surtout : finaliser la signature des contrats.
- Suivi de mission : Assurer la coordination des dossiers avec les consultants pour garantir l'excellence de la prestation.
- Encadrement : Accompagner l'intégration et la montée en puissance des commerciaux plus juniors (partage de bonnes pratiques, rendez-vous en binôme etc.)
À quoi ressemble votre semaine type ?
- 60% Prospection téléphonique (chasse, qualification, prise de RDV).
- 30% Rendez-vous & Diagnostic (échange avec les décideurs, présentation des solutions).
- 10% Négociation & Closing (finalisation des propositions et signatures).
Profil recherché
Vous êtes expérimentés dans la vente par téléphone/visio de prestations à forte valeur ajoutée et passionnés par votre métier. Vous avez le réel désir de trouver un poste où vous accomplir et où vos efforts seront récompensés.
Formation : Diplômé(e) d'un Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
Expérience : Vous justifiez au minimum de trois années d’expérience dans la vente de services BtoB (idéalement en cabinet de conseil, d'audit, ou auprès de décideurs de haut niveau).
Compétences clés : Excellent relationnel face à des dirigeants / rigueur dans le pilotage CRM / résilience et fort esprit d'équipe.
Ce que nous offrons
Rémunération : Package attractif de 60k€ à 90k€+, comprenant un salaire fixe de 38 000 € à 45 000 € bruts (selon l’expérience) + un variable déplafonné directement lié à vos performances (déclenché dès le 1er euro signé, commissions versées chaque mois, système d'accélérateurs en cas de dépassement des objectifs annuels).
Avantages : Mutuelle d'entreprise, prise en charge des abonnements de transport/mobilité, et événements d'équipe (séminaires, moments conviviaux).
Une proximité directe avec les associés. Pas de strates intermédiaires. Vous travaillez directement avec Stéphane et Benjamin, vous êtes associé aux décisions, et vos idées ont un impact visible sur la façon dont le cabinet se développe.
Un cabinet en croissance. Nous ouvrons de nouveaux marchés et structurons nos expertises. C'est le moment où l'on construit : les postes ne sont pas figés, et ceux qui arrivent aujourd'hui façonnent ce que sera le cabinet demain.
Des dossiers à forte valeur ajoutée. Chaque mission demande de comprendre l'activité du client, d'auditer ses données, d'identifier les leviers et de défendre le dossier auprès de l'administration. Un vrai travail d'expertise, du premier échange jusqu'à l'obtention du crédit.
Business Developer - Senior in Lyon employeur : Bs A
BS&A est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Lyon, où l'innovation et la croissance sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur offrant des opportunités de formation continue et de mentorat, tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'un cabinet de conseil en pleine expansion, où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer - Senior in Lyon
✨Participez à des événements du secteur
Rejoins des conférences sur la fiscalité ou des salons professionnels, comme le Congrès Fiscalité, où tu pourras rencontrer des professionnels du conseil-fiscal et échanger sur des sujets d'actualité. C'est un excellent moyen de te faire connaître et de montrer ton intérêt pour le domaine.
✨Réseau avec des experts
Utilise des plateformes comme LinkedIn pour te connecter avec des experts en conseil-fiscal. Tu peux aussi suivre des groupes spécialisés où les pros partagent des opportunités d'emploi et des conseils précieux. N'hésite pas à engager la conversation et à poser des questions!
✨Exploitons les ressources des universités
Si tu es encore aux études ou récemment diplômé, n'oublie pas d'utiliser les services de carrière de ton université. Ils peuvent déjà avoir des partenariats avec des entreprises de conseil-fiscal comme Bs A, ce qui pourrait accélérer ta recherche d'emploi.
✨Postule directement sur notre site
Pour maximiser tes chances, assure-toi de postuler directement sur le site de Bs A. C’est souvent là que les annonces les plus récentes sont publiées et tu pourras montrer ton intérêt spécifique pour le poste de Business Developer - Senior. N'hésite pas à personnaliser ta candidature pour te démarquer!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer - Senior in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mise en avant de tes compétences techniques:Dans le domaine du conseil fiscal, il est crucial de montrer tes compétences techniques. Assure-toi d'inclure des expériences pertinentes, comme des projets de comptabilité ou de fiscalité, ainsi que des formations ou certifications spécifiques que tu possèdes, comme le Diplôme de Comptabilité et de Gestion (DCG) ou le Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (DSCG).
Personnalisation de ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour le poste chez Bs A, n'hésite pas à parler des enjeux fiscaux actuels et de la manière dont tu peux contribuer à résoudre ces problématiques pour leurs clients. Cela montre que tu es à jour sur le secteur et que tu es vraiment intéressé par le poste.
Présentation soignée de ton CV:Pour un poste de conseil fiscal, la clarté et la précision de ton CV sont essentielles. Utilise des sections bien définies pour ton parcours académique et professionnel, et n'oublie pas de quantifier tes réalisations lorsque c'est possible. Par exemple, mentionne combien de clients tu as aidés ou combien de temps tu as réduit pour la préparation des déclarations fiscales.
Ne néglige pas le réseau:Pense également à mentionner toute expérience de networking ou de stages précédents dans des entreprises de conseil fiscal. Cela montre ton engagement dans ce domaine et peut t'aider à te différencier. Et n'oublie pas de postuler directement sur notre site, cela nous aide à te repérer plus facilement !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bs A
✨Prépare des cas pratiques
Comme c'est un rôle en conseil fiscal, tu peux t'attendre à des études de cas pratiques lors de tes entretiens. Prépare-toi à démontrer comment tu aborderais des problèmes fiscaux concrets, en expliquant ta méthode de raisonnement. On veut voir ta logique et ta connaissance des lois fiscales !
✨Renseigne-toi sur les dernières réglementations
Le domaine fiscal évolue constamment, donc reste à jour sur les dernières règles et réglementations. Cela démontre non seulement ta maîtrise technique, mais aussi ton engagement à apprendre et à t'adapter, ce que recherchent les employeurs dans ce secteur.
✨Sois prêt à discuter de ton expérience antérieure
En tant que candidat pour un poste à plein temps, on s'attend à ce que tu partages tes expériences précédentes en conseil fiscal. Prépare-toi à parler de tes réalisations passées et de la manière dont elles peuvent s'appliquer à Bs A. Cela te permettra de montrer que tu es un bon fit pour l’équipe.
✨Pose des questions perspicaces
N'hésite pas à poser des questions pertinentes sur la culture de travail chez Bs A et les types de projets sur lesquels tu travailleras. Cela montre que tu es vraiment intéressé par le poste et que tu souhaites contribuer à l’entreprise sur le long terme.
