En un coup d'œil
- Missions: Développez des outils pour stimuler la croissance des revenus et la gestion des catégories.
- Entreprise: Brown-Forman, une entreprise de spiritueux premium avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération équitable, avantages sociaux, travail hybride et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement de travail stimulant avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la stratégie commerciale dès le premier jour.
- Qualifications: Expérience en vente, finance ou marketing, compétences analytiques avancées.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Travail significatif dès le premier jour. Basé sur des recherches et analyses, le Responsable de la Croissance des Revenus / Responsable de la Catégorie Client est chargé de déployer et d'intégrer la méthodologie de Gestion de la Croissance des Revenus (RGM) et leur fusion avec la vision de catégorie BF pour développer des outils pour les équipes commerciales, financières et marketing au sein de Brown-Forman France & Belgique.
Le Responsable de la Croissance des Revenus / Responsable de la Catégorie Client travaille avec les équipes pour identifier des insights et créer des plans d'action pour stimuler les ventes, les catégories, les bénéfices et les marges à court, moyen et long terme afin de favoriser une croissance durable.
C'est un rôle de bureau/hybride (4 jours par semaine au bureau de Paris et vendredis en télétravail).
Ce que vous pouvez attendre :
- Combiner RGM et vision de catégorie pour débloquer des opportunités commerciales, de catégorie et d'affaires.
- Intégrer les piliers RGM avec tous les aspects de la gestion de catégorie : mélanges de produits et de canaux, merchandising, politique promotionnelle, etc.
- Collaborer avec BBI et Trade Marketing pour construire les leviers de catégorie et les outils pour la mise en œuvre.
- Effectuer RGM sur une cadence analytique mensuelle.
- Évaluer l'environnement de prix concurrentiel et la position de prix de B-F.
- Évaluer les développements dans l'architecture canal-pack-prix pour B-F et sur le marché.
- Dériver l'efficacité promotionnelle à travers les augmentations de ventes et l'efficacité promotionnelle à travers le ROI.
- Surveiller le mix client et son impact sur la croissance du volume et la marge.
- Évaluer l'utilisation des conditions commerciales et leur alignement avec le concept de paiement à la performance.
- Suivre et rendre compte du succès des activités promotionnelles incrémentales approuvées en dehors du plan.
- Favoriser l'adoption de la gestion de la catégorie client/RGM.
- Déployer l'analyse RGM aux équipes commerciales, financières et marketing.
- Intégrer RGM dans le processus de gestion des affaires.
- Soutenir et coacher les individus et les équipes collaborant sur RGM.
- Effectuer l'analyse RGM / Catégorie en utilisant les outils analytiques disponibles (par exemple, ARM, BBI).
- Développer des insights à partir de l'analyse.
- Créer des plans d'action à partir des insights.
- Communiquer et présenter les insights à l'équipe élargie.
- Mettre en œuvre, exécuter et surveiller les plans d'action.
- Rendre compte de la performance du pays.
- KPI d'adoption RGM : nombre de défis RGM complétés, rapports RGM créés, insights RGM créés, insights RGM discutés dans le processus de gestion des affaires.
- KPI d'exécution RGM : consolider le plan d'action RGM priorisé et rendre compte des progrès de mise en œuvre.
- Rapport de leadership du pays.
- Résumé des KPI ci-dessus.
- Raisons de l'écart par rapport au plan.
- Posséder l'agenda RGM au nom du leadership du pays.
- Être un super utilisateur de tous les outils RGM et point de contact principal pour les questions.
- Suivre tous les problèmes de qualité des données et travailler avec les équipes informatiques et commerciales pour les résoudre.
- Représenter les pays sur les futures initiatives/exigences RGM.
Ce que vous apportez :
- Éducation : Diplôme universitaire (Baccalauréat ou équivalent) ; Finance, Ventes, Marketing, Affaires.
- Expérience : Au moins 3 ans dans un rôle de vente, finance ou marketing au sein d'une entreprise FMCG et au moins 2 ans d'expérience dans un rôle RGM (Positionnement des prix, architecture des prix des canaux, efficacité promotionnelle, gestion du mix client et conditions commerciales) dans n'importe quelle industrie.
- Compétences analytiques : Connaissance avancée d'Excel, à l'aise avec les chiffres.
- Communication : Excellentes compétences orales et écrites. Confiance dans la présentation à l'équipe de direction si nécessaire.
- Gestion de projet : Expérience de gestion de projets jusqu'à leur achèvement dans un environnement de travail interfonctionnel. Très organisé avec des compétences de priorisation.
- Fluent en français et en anglais.
Qui nous sommes : Nous croyons que de grandes personnes construisent de grandes marques. Et nous savons qu'il n'y a rien de mieux sur le marché qu'une carrière chez Brown-Forman. Faire partie de Brown-Forman signifie que vous grandirez tant sur le plan personnel que professionnel. Vous aurez l'opportunité de résoudre des problèmes, de saisir des opportunités et de générer des idées audacieuses. Vous appartiendrez à un endroit où le travail d'équipe compte et où vous êtes encouragé à donner le meilleur de vous-même au travail.
Ce que nous offrons : Les récompenses totales chez Brown-Forman sont conçues pour engager nos employés afin d'assurer une croissance durable et rentable pour les générations à venir. En tant qu'entreprise de spiritueux premium, nous offrons des structures de rémunération équitables pour la performance individuelle et celle de l'entreprise, ainsi qu'une expérience employé premium. Nous offrons une gamme d'avantages premium qui reflètent nos valeurs d'entreprise et répondent aux besoins de notre main-d'œuvre diversifiée.
Brown-Forman Corporation s'engage à l'égalité des chances dans tous les aspects de l'emploi. Il est de la politique de Brown-Forman Corporation de fournir des opportunités d'emploi pleines et égales à tous les employés et candidats sans distinction de race, couleur, religion, origine nationale ou ethnique, statut de vétéran, âge, sexe, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, informations génétiques, handicap physique ou mental ou tout autre statut légalement protégé.
Revenue Growth / Customer Category Manager in Paris employeur : Brown-Forman
Brown-Forman est un employeur exceptionnel qui valorise le développement personnel et professionnel de ses employés. En tant qu'analyste financier à Paris, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative où l'innovation et la prise d'initiative sont encouragées, tout en ayant accès à des avantages premium et à des opportunités de croissance au sein d'une entreprise de spiritueux de renommée mondiale. Rejoindre Brown-Forman, c'est faire partie d'une équipe qui construit des marques emblématiques tout en s'engageant pour l'égalité des chances et le bien-être de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Revenue Growth / Customer Category Manager in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Brown-Forman
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Brown-Forman. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Revenue Growth / Customer Category Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Brown-Forman.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Revenue Growth / Customer Category Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Brown-Forman. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Brown-Forman et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Brown-Forman
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Brown-Forman évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
