En un coup d'œil
- Missions: Assurez l'efficacité des opérations commerciales en France et BeLux, tout en améliorant la productivité.
- Entreprise: Rejoignez Brown-Forman, une entreprise de spiritueux premium avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération équitable, avantages sociaux, travail hybride et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe dynamique et impactez directement les performances commerciales.
- Qualifications: Diplôme en administration des affaires ou domaine connexe, avec 5 ans d'expérience dans l'industrie FMCG.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Meaningful Work From Day One
The Commercial Efficiency Manager ensures the efficiency of all commercial operations across France and Be Lux.
They act as the bridge between the Commercial, Finance, and Supply Chain organizations and support the Head of Sales and Leadership Team in identifying and implementing efficiencies in the key account and field sales actions.
They are responsible for identifying continuous improvement initiatives across forecasting, reporting, customer service and commercial operations to simplify ways of working, improve productivity and enhance business performance.
Meaningful Work From Day One
The Commercial Efficiency Manager ensures the efficiency of all commercial operations across France and Be Lux.
They act as the bridge between the Commercial, Finance, and Supply Chain organizations and support the Head of Sales and Leadership Team in identifying and implementing efficiencies in the key account and field sales actions.
They are responsible for identifying continuous improvement initiatives across forecasting, reporting, customer service and commercial operations to simplify ways of working, improve productivity and enhance business performance.
This role manages the RGM and Field Sales Analytics functions and is also responsible for orchestrating the end‑to‑end forecasting process, ensuring top‑tier service levels to customers, and managing the financial impact of customer logistics.
The successful candidate will lead the S&BP (Sales & Business Planning) process to align volume forecasts with operational capabilities while minimizing penalties and maximizing customer satisfaction.
They are also responsible for implementing RGM and data‑based decisions within the commercial divisions by ensuring access to the relevant information for the sales teams and providing the sales managers and the Leadership Team with data‑based analysis and recommendations.
This is an office/hybrid role (4 days a week at Paris office, Fridays working from home).
- What You Can Expect
- Areas of Focus
- S&BP & Forecasting Leadership
- Lead, coordinate, and implement the local S&BP process to ensure alignment between regional strategy and local execution.
- Drive and lead the development of volume forecasts in collaboration with the Commercial team, ensuring forecast accuracy and strategic alignment.
- Lead the coordination of daily, mid-month, and month-end landing projections to provide leadership with real-time visibility into sales performance.
- Facilitate cross-functional decision making through the S&BP process
- Oversee and coordinate the forecasting of promotional SKUs, and the OPF (promotion tracking file) in close collaboration with Trade Marketing, Procurement, Planning and Customer Service to ensure stock availability for marketing activations.
- Prepare, update, and manage critical Sales by Customer/Channel, Gross to Net Reporting and other volume / values sales files, ensuring financial transparency.
- Customer Penalty & Dispute Management
- Lead and coordinate the end‑to‑end customer penalty process, working across departments to validate and contest claims.
- Ensure the Supply Chain department provides all necessary details and information required for accurate commercial planning.
- Chair the Penalty Meeting with Finance, Customer Service, Supply Chain, Global Business Services and Legal to review status and strategy.
- Act as the lead negotiator with customers regarding logistics penalties, seeking to minimize financial exposure for the company.
- Partner with Customer Service and Supply Chain teams to ensure seamless delivery execution.
Act as a key stakeholder in minimizing customer penalties and resolving logistics discrepancies, while overseeing the credit note and re‑invoicing process managed by Customer Service.
- Reporting & Problem Solving
- Develop and deliver daily sales reporting to enable "best-in-class" delivery performance and provide actionable insights for the sales organization.
- Serve as the key leader in resolving delivery (incl. customer pick ups) or order issues by navigating through Sales, GBS, and Supply Chain organizations.
- Partner with GBS and sales teams to ensure seamless partnership invoicing workflow and budget follow-up, both for direct & indirect customers.
- Drive RGM / Customer Category Management adoption
- Responsible for RGM within France
- Supporting and coachingthe RGM Manager
- Roll‑out RGM analytics to commercial, finance and marketing teams
- Embed RGM in business management process
- S upport sales development by managing the performance of the field sales teams
- Overall responsibility for Field Sales analytics
- Support and coach the On & Off Trade Field Sales Analysts
- Provide the field sales teams and the management with accurate and updated reporting through the tracking of Key Performance Indicators (KPIs).
- Lead the implementation of innovative and optimised software and/or adjustments to reinforce the field sales teams added value.
What You Bring To The Table
- E ducation: University degree in Business Administration, Supply Chain, Finance, or a related field.
- Experience: 5+ years business experience in the FMCG or alcohol beverage industry, ideally some combination of commercial and operational roles
- Negotiation skills : strategic blend of sharp financial acumen, steadfast risk mitigation, and persuasive relationship-building to secure highly lucrative and resilient agreements with powerful retail partners.
- Analytical Skills: Advanced proficiency in Excel and experience with ERP systems (e. g., SAP). Highly organized with prioritization skills
- Communication: Strong oral and written communication skills with the ability to influence both internal stakeholders (Finance/Legal) and external customers.
Confidence in presenting to Senior leadership.
- Leadership: Proven ability to lead cross-functional meetings and manage complex processes with tight deadlines.
Experience influencing others in moving towards a common goal Experience helping others grow and develop Project management:
- Languages: Professional fluency in both French and English.
Who We Are
We believe great people build great brands.
And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman.
Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally.
You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas.
You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.
What We Offer
Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come.
As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience.
We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce.
#jackdaniels
Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment.
It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.
- Business Area: Europe, Africa, APAC Division
- Function: Sales
- City
- Paris
- State
- Country: FRA
- #J-18808-Ljbffr
Commercial Efficiency Manager - France / BeLux in Paris employeur : Brown-Forman
Brown-Forman est un employeur exceptionnel qui valorise le développement personnel et professionnel de ses employés. En tant qu'analyste financier à Paris, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative où l'innovation et la prise d'initiative sont encouragées, tout en ayant accès à des avantages premium et à des opportunités de croissance au sein d'une entreprise de spiritueux de renommée mondiale. Rejoindre Brown-Forman, c'est faire partie d'une équipe qui construit des marques emblématiques tout en s'engageant pour l'égalité des chances et le bien-être de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Efficiency Manager - France / BeLux in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Brown-Forman
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Brown-Forman. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Efficiency Manager - France / BeLux in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Brown-Forman.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Efficiency Manager - France / BeLux !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Brown-Forman. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Brown-Forman et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Brown-Forman
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Brown-Forman évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
