En un coup d'œil
- Missions: Piloter la performance commerciale et analyser les données pour optimiser les ventes.
- Entreprise: Brique House, brasserie craft en pleine croissance avec une culture dynamique.
- Avantages: Mutuelle, repas délicieux, réduction dans nos taprooms et opportunités de carrière.
- Autres infos: Ambiance collaborative et défis stimulants au quotidien.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée par la bière artisanale et fais la différence.
- Qualifications: Expérience en sales ops et compétences avancées en Excel et HubSpot.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
ONCE UPON A BRIQUE !Brique House est une brasserie craft lilloise en hypercroissance (objectif 200 000 h L d'ici 2031), distribuée en CHR, GMS et à l'export, ainsi que via son réseau de taprooms.
Avec une force de vente qui a triplé en un an (10 commerciaux CHR, 4 chefs de secteur GMS, 2 directeurs commerciaux), le poste est créé pour donner à la direction et aux managers une lecture chiffrée, fiable et actionnable de la performance.
Nous sommes aujourd'hui 250 briqueurs à travers 8 taprooms et 1 brasserie où nous produisons les meilleures bières de France.
Join us.
On sera 500 dans 5 ans.
C’est ici que ça se passe : https://briquehouse. com/JOIN US, BRIQUE THE RULES !MISSIONSRattaché·e au CEO & en lien avec le DAF, ta mission est d'être le cockpit de la force de vente : tu produis les chiffres, détectes les écarts, expliques les causes et tiens le rythme du pilotage.
Les managers décident, toi tu leur donnes les faits.
PILOTAGE DE LA PERFORMANCE VENTESProduire le dashboard hebdomadaire (sell-in ERP Easy Beer, activité terrain & sell-out CRM Hub Spot) : CA et h L par commercial vs objectif, nouveaux becs, visites, réassorts et comptes qui décrochent.
Préparer et animer la revue hebdomadaire de 30 minutes avec les Directeurs Commerciaux CHR et GMS (3 alertes maximum, une action décidée par alerte).
Suivre la target list des 100 top comptes CHR de chaque commercial et réaliser des store checks (appels aux établissements référencés pour vérifier la présence effective des nouvelles DN).
ANALYSE, FORECAST & PERFORMANCE FINANCIÈREConstruire l'atterrissage du mois et la projection du mois suivant.
Expliquer les écarts au budget (effectif, montée en charge, productivité, conversion, rotation, prix et mix).
Suivre la courbe de montée en charge et de rentabilité de chaque nouveau commercial (objectif : 6 à 8 mois).
Suivre les RFA et remises CHR et GMS dans un fichier de pilotage dédié (engagements, montants provisionnés, respect des conditions négociées) et calculer les commissions et variables.
OUTILS, PROCESS & STRUCTURATIONTenir le suivi des référencements chez les entrepositaires et en centrales GMS.
Co-construire avec les directeurs la sectorisation et les objectifs individuels du budget annuel.
Suivre la qualité de saisie dans Hub Spot, relancer les équipes terrain et superviser/fiabiliser les rapports issus des outils d'automatisation et d'IA.
Faire évoluer en continu les outils de pilotage (KPI, automatisations, tableaux de bord).
Tu as le profil idéal si : Expérience : 3 à 5 ans en sales ops, analyse commerciale ou contrôle de gestion commercial (idéalement dans les boissons ou PGC, avec exposition au circuit CHR).
Compétences : Excel/Google Sheets avancés, extraction de données ERP (Easy Beer), maîtrise de Hub Spot, appétence pour l'automatisation/IA et capacité à transformer un écart en cause et action en une phrase.
Savoir-être : Rigueur et régularité (le dashboard sort tous les lundis), aplomb pour challenger la direction chiffres à l'appui, et goût du terrain (1 journée terrain/mois minimum aux côtés d'un commercial).
Rejoins nous si : Tu es passionné par la culture US et la craft beer.
Ici on parle malt & houblon.
Tu es dynamique, tu as envie d’apprendre et tu adores le challenge Tu es une véritable bombe d’énergie et tu adores travailler en équipe Tu as envie de vivre une aventure unique mate Et surtout tu es motivé(e) !Avantages : Mutuelle La team cuisine du crew régale tes papilles tous les jours !Une réduction de 15% dans toutes nos taprooms De nombreuses évolutions de carrière et mobilités géographiques en France CHEERS !& BRIQUE THE RULES.
Le talent est partout — on veut le voir.
Chez Brique House, on s’intéresse à ce que tu sais faire et à ton audace.
Diversité, égalité, parité ?
C’est notre mode de vie.
Tu as la niaque ?
Alors rejoins-nous. #J-18808-Ljbffr
Responsable Performance Commerciale (Sales OPS) H/F in Fretin employeur : Brique House Brewery
Brique House est un employeur exceptionnel qui offre un environnement de travail dynamique et stimulant, idéal pour les passionnés de chiffres et de défis. En tant que Responsable Administratif et Financier, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en faisant partie d'une équipe engagée dans la création de bières artisanales uniques. Avec des avantages tels qu'une mutuelle, un remboursement des transports à 50% et une remise collaborateur dans nos Taprooms, Brique House se distingue par sa culture d'entreprise inclusive et son engagement envers le développement de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Performance Commerciale (Sales OPS) H/F in Fretin
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Brique House Brewery, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Performance Commerciale (Sales OPS) H/F in Fretin
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Brique House Brewery:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Brique House Brewery et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Brique House Brewery
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Brique House Brewery utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Brique House Brewery.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
