En un coup d'œil
- Missions: Développe et fais grandir ton portefeuille clients tout en identifiant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Rejoins Rosk, une start-up innovante dans la restauration collective à Paris.
- Avantages: Ambiance dynamique, formation continue et opportunités de croissance rapide.
- Autres infos: Travaille dans un environnement stimulant où chaque jour est un nouveau défi.
- Pourquoi ce job: Impacte directement la croissance d'une entreprise en pleine expansion.
- Qualifications: Expérience en sales ou stage, excellent relationnel et esprit commercial.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
Grands comptes, appels d’offres, deals à fort enjeu : viens révolutionner la restauration collective avec Rosk à Paris ! Nous lançons une nouvelle solution innovante pour les pros de la restauration collective, et nous cherchons un(e) Sales full cycle ultra-motivé(e) pour nous aider à accélérer notre croissance.
Ton rôle sera double : développer et faire grandir ton portefeuille clients existant, mais aussi identifier et convertir de nouvelles opportunités business afin d’étendre la présence de Rosk sur le marché. Ton terrain de jeu : faire en sorte que Rosk devienne indispensable au quotidien de nos clients tout en contribuant activement à notre expansion commerciale.
Tu seras à la fois le point de contact privilégié de tes comptes stratégiques après signature, mais aussi un véritable moteur de croissance capable de détecter, créer et concrétiser de nouvelles opportunités. Le téléphone, les visios et le terrain seront tes principaux leviers pour construire des relations solides et générer du business.
Tu sors d’école ou tu as une première expérience en sales (stage, alternance, ou 1-2 ans de poste), tu as un excellent relationnel, un vrai tempérament commercial, et tu veux apprendre vite dans un environnement start-up exigeant où chaque jour apporte son lot de défis ? Ce job est fait pour toi.
Tes missions
- Développement de portefeuille & croissance commerciale : Piloter et développer un portefeuille de clients existants en assurant leur satisfaction et leur engagement dans la durée. Identifier des opportunités de croissance au sein de comptes existants : nouveaux établissements, nouveaux décideurs, développement multi-sites ou multi-groupes. Détecter de nouvelles opportunités business sur le marché et participer activement à l’acquisition de nouveaux clients (cuisines centrales, restaurants collectifs, groupes de restauration, etc.). Prospecter activement via téléphone, email, etc. afin d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
- Onboarding & Activation : Accompagner les nouveaux clients après signature et garantir une prise en main rapide et efficace de la plateforme. Former les équipes opérationnelles pour maximiser l’adoption et l’utilisation de Rosk.
- Fidélisation & Expansion : Construire une relation durable avec les interlocuteurs afin d’assurer un fort taux de rétention. Réduire le churn en identifiant rapidement les signaux faibles et en intervenant de manière proactive. Générer des opportunités d’upsell et de cross-sell auprès des clients existants.
- Suivi de performance : Piloter la performance de ton portefeuille grâce au suivi des KPIs : taux d’usage, engagement, satisfaction client, renouvellement. Mettre en place des actions correctives pour maintenir un haut niveau d’activité chez les clients.
- Voice of Customer : Faire remonter les retours terrain aux équipes produit, tech et marketing pour améliorer en continu notre solution.
- CRM & Sales Excellence : Maintenir un suivi rigoureux de ton pipeline commercial et de ton portefeuille clients dans Hubspot. Suivre l’ensemble de ton activité commerciale et contribuer activement aux objectifs de croissance de l’entreprise.
Tu es notre pépite si tu as :
- Un vrai tempérament commercial et un goût prononcé pour la chasse et la négociation.
- Une vraie envie de développer des relations long terme et de fidéliser tes clients.
- Une mentalité orientée résultats, avec l’envie d’apprendre la culture du closing et du développement business.
- Une approche client first : tu sais écouter, comprendre les besoins, convaincre et créer de la confiance.
- De l’aisance au téléphone et une vraie envie de créer des opportunités commerciales.
- Une bonne organisation pour, à terme, piloter à la fois un portefeuille clients et un pipeline commercial.
- 1 à 2 ans d’expérience en Account Management, Sales ou Business Development (stage, alternance ou premier poste), idéalement en SaaS ou dans un environnement start-up.
- Une familiarité avec les outils CRM (Hubspot est un vrai plus).
- Un niveau de français courant (et un bon niveau d’anglais, c’est encore mieux).
Bonus : tu connais l’univers de la restauration collective (cuisine centrale, scolaire, entreprise, santé) ou un environnement start-up SaaS ? On adore.
Ce qu’on recherche : Nous cherchons un(e) jeune commercial(e) avec une vraie envie d’apprendre, capable de gérer un portefeuille client avec de plus en plus d’autonomie, et qui a la niaque pour développer du business et avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise. Un profil hybride en devenir, à l’aise autant dans la relation client que dans la conquête commerciale, on t’accompagne pour monter en compétences rapidement.
Sales full cycle (restauration collective) H/F in Paris employeur : Brigad
Brigad est un employeur exceptionnel qui valorise l'énergie et la curiosité de ses collaborateurs. En rejoignant notre équipe à Paris, vous bénéficierez d'un environnement de travail stimulant, d'une culture bienveillante et ambitieuse, ainsi que d'opportunités de développement personnel et professionnel. Vous aurez la chance de travailler sur des projets à fort impact dans le secteur de la santé, tout en étant soutenu dans votre montée en compétences et en ayant la liberté de proposer vos idées.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales full cycle (restauration collective) H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Brigad, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales full cycle (restauration collective) H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Brigad:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Brigad et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Brigad
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Brigad utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Brigad.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
