En un coup d'œil
- Missions: Piloter la fonction commerciale et accompagner la croissance de l'entreprise.
- Entreprise: Rosk, acteur innovant dans l'hôtellerie-restauration en pleine expansion.
- Avantages: Opportunités de développement professionnel et un environnement dynamique.
- Autres infos: Poste clé pour structurer et industrialiser la machine commerciale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe en pleine croissance et faites la différence dans un secteur passionnant.
- Qualifications: 10 ans d'expérience, dont 3 à 5 ans en management de managers.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Le contexte
Rosk accompagne les acteurs de l’hôtellerie-restauration, aussi bien en restauration traditionnelle qu’en restauration collective. Nous entrons dans une phase d’accélération forte. Notre organisation commerciale - 3 Sales Managers encadrant une douzaine de sales - va significativement s’étoffer dans les 18 prochains mois. Nous créons le poste de Head of Sales France pour piloter cette croissance.
Votre mission
Rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO), vous pilotez l’ensemble de la fonction commerciale et accompagnez l’entreprise dans un changement d’échelle. Votre mission: construire et driver une machine commerciale industrialisée, prévisible et scalable, et faire grandir l’équipe de primo managers.
Vos responsabilités
- Développer les Sales Managers
- Coacher 3 primo managers au quotidien : rituels de management, pilotage de la performance individuelle, feedback, recrutement
- Structurer un cadre de management commun : 1:1, forecast reviews, pipe reviews, plans de développement
- Faire passer chaque manager d’un rôle de “super sales” à un vrai rôle de leader d’équipe
- Industrialiser la machine commerciale
- Définir et faire vivre le playbook commercial : segmentation, cadences, scripts, process de qualification et de closing
- Piloter la performance par la donnée : forecast fiable, conversion par étape, productivité par sales, quotas et compensation
- Travailler main dans la main avec Revenue Ops pour outiller, automatiser et mesurer chaque étape du funnel
- Identifier et déployer les leviers d’efficacité (dont IA) sur l’ensemble du cycle de vente
- Scaler l’organisation
- Construire le plan de staffing sales aligné avec les objectifs de croissance
- Structurer l’onboarding et le ramp-up des nouveaux sales (time-to-productivity)
- Poser les fondations d’une organisation capable de doubler de taille sans perdre en performance
- Délivrer la croissance
- Owner du chiffre : atteinte des objectifs de revenue France
- Garantir la qualité et la prévisibilité du forecast auprès du CRO et du Comex
- Collaborer avec Marketplace Operations (supply) et Customer Care pour maximiser la liquidité et la rétention client
Expérience
Au moins 10 ans d’expérience professionnelle, dont 3 à 5 ans minimum dans un rôle de management de managers. Expérience confirmée sur un cycle de vente complet (360°) et dans le management d’équipes commerciales aux profils variés. Une expérience dans un environnement en forte croissance ou en phase de structuration est un réel atout.
Compétences et qualités recherchées
- Leader commercial, capable d’intervenir personnellement sur les opportunités stratégiques lorsque nécessaire.
- Manager-coach, qui sait faire progresser ses équipes, développer les talents et instaurer une culture de la performance.
- Très structuré(e), avec une forte capacité à concevoir des organisations, des process et des rituels efficaces.
- À l’aise avec les outils CRM, la data et l’automatisation au service de la performance commerciale.
- Capable d’évoluer dans un environnement exigeant, en transformation permanente, avec un fort sens de l’adaptation et de l’exécution.
Les atouts qui feront la différence
- Une expérience dans les secteurs de l’hôtellerie et/ou de la restauration.
- Une expérience en start-up ou scale-up SaaS/Tech, avec une forte proximité Produit.
- Une expérience dans les secteurs de la HR Tech, du travail temporaire ou des solutions RH.
Head of Sales H/F employeur : Brigad
Brigad est un employeur exceptionnel qui valorise l'énergie et la curiosité de ses collaborateurs. En rejoignant notre équipe à Paris, vous bénéficierez d'un environnement de travail stimulant, d'une culture bienveillante et ambitieuse, ainsi que d'opportunités de développement personnel et professionnel. Vous aurez la chance de travailler sur des projets à fort impact dans le secteur de la santé, tout en étant soutenu dans votre montée en compétences et en ayant la liberté de proposer vos idées.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Sales H/F
✨Fréquente les événements locaux
Plonge dans l'univers de l'hôtellerie et de la restauration en participant à des foires, salons et événements culinaires. Ces lieux sont parfaits pour rencontrer des pros du secteur et découvrir des opportunités cachées que les annonces en ligne ne montrent pas toujours.
✨Connecte-toi avec des restaurants locaux
N'hésite pas à faire le tour des restaurants et hôtels de ta région. Parfois, un simple passage ou une demande d'entretien informel peut mener à une embauche rapide, surtout dans un secteur dynamique comme le nôtre.
✨Mets en avant tes expériences passées
Quand tu te présentes ou dans des discussions informelles avec des responsables, partage des anecdotes de tes précédents emplois, même s'ils sont courts. Cela montre ton enthousiasme et tes compétences pratiques, ce qui est très apprécié dans l'hôtellerie.
✨Postule sur notre site !
N'oublie pas de jeter un œil à notre site pour des opportunités chez Brigad. On a souvent des postes à pourvoir, et postuler directement chez nous te permettra de te démarquer et de montrer ton intérêt pour le poste de Head of Sales H/F.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Sales H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience de service:Dans le secteur de l'hôtellerie et de la restauration, il est essentiel de montrer ton expérience de service. Mentionne tes précédents postes, les types de clients avec lesquels tu as travaillé et comment tu as géré des situations difficiles. Ça montre que tu es prêt(e) à relever les défis du quotidien !
Soigne ton CV : les détails font la différence:Un CV dans ce domaine doit être clair et bien structuré. N'oublie pas d'inclure les compétences spécifiques comme la gestion de l‘établissement ou le travail d'équipe, ainsi que des détails sur tes certificats, comme ceux en hygiène ou en sécurité. On veut voir à quel point tu es bien préparé(e) pour ce rôle.
Écris une lettre de motivation personnalisée:Pour un emploi à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ton intérêt pour le poste et l'entreprise, Brigad. Explique pourquoi tu veux rejoindre leur équipe et comment tes compétences peuvent apporter un plus. C'est l'occasion de montrer ta personnalité et ta passion pour le secteur.
Montre ton enthousiasme et ta disponibilité:En hôtellerie et restauration, l'attitude compte énormément ! Dans ta lettre de motivation, fais savoir que tu es dispo et prêt(e) à travailler selon des horaires flexibles. Mentionner ton enthousiasme pour le contact client peut aussi te démarquer des autres candidats. Alors, n'hésite pas !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Brigad
✨Maîtrise des scénarios clients
Dans l'hôtellerie et la restauration, on adorent tester votre capacité à gérer des situations client. Préparez-vous à des jeux de rôle où vous devrez montrer votre aisance à interagir avec divers types de clients, du plus souriant au plus exigeant. Soyez prêt à donner des exemples concrets d'expériences passées.
✨Valorisez votre passion pour le secteur
Lors de l'entretien, partagez pourquoi vous êtes passionné par l'hôtellerie et la restauration. Cela peut inclure des anecdotes sur des moments marquants dans votre expérience ou des défis que vous avez relevés. Montrez que vous êtes prêt à vous investir pleinement dans le travail chez Brigad.
✨Connaissance des outils du métier
Soyez à l'aise avec les outils spécifiques à l'industrie, comme les systèmes de réservation ou de gestion de la relation client (CRM). En comprenant ces technologies, vous montrerez à Brigad que vous êtes prêt à vous intégrer rapidement dans l'équipe et à apporter de la valeur dès le début.
✨Préparez votre disponibilité et flexibilité
Dans un rôle à temps plein dans ce secteur, la flexibilité est essentielle. Préparez-vous à discuter de vos disponibilités, surtout concernant les heures de travail atypiques, comme les soirées ou les weekends. Montrez que vous êtes conscient des exigences du poste et que vous êtes prêt à vous adapter.
