En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et convaincre des clients d'adopter des solutions IA pour optimiser leur production.
- Entreprise: FCT, leader en solutions d'Intelligence Artificielle pour l'industrie.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et travail sur le terrain.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des événements de l'industrie 4.0.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez l'avenir de l'industrie avec l'IA.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et passion pour les technologies IA.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
FCT recherche un(e) Business Developer Terrain - Solutions IA & Industrie 4.0 (H/F)
FCT développe et intègre des solutions d'Intelligence Artificielle de pointe (IA générative, vision par ordinateur, maintenance prédictive, systèmes multi-agents) dédiées aux acteurs de l'industrie.
Pour accompagner la modernisation des usines et des chaînes logistiques de nos clients, nous recherchons un(e) Business Developer Terrain / Ingénieur Commercial.
Votre mission : prospecter, conseiller et convaincre les dirigeants et responsables d'usines d'adopter nos solutions IA pour optimiser leurs opérations, leur qualité et leur productivité.
- Missions principales
- 1. Développement Commercial & Prospection Terrain
- Prospecter et qualifier un portefeuille de grands comptes et d'ETI industrielles (Directeurs d'Usine, Directeurs Industriels, Directeurs Operations / Supply Chain, Directeurs Innovation / IT).
- Mener des visites terrain (sites de production, usines, entrepôts) afin de comprendre l'écosystème opérationnel des clients et identifier les gisements de valeur pour l'IA.
- Participer aux salons et événements incontournables de l'industrie 4.0 (Global Industrie, Smart Manufacturing, etc.).
- 2. Vente Conseil & Cadrage des Cas d'Usage IA
• Détecter et cadrer les cas d'usage IA à fort ROI
- Maintenance prédictive & analyse d'anomalies.
- Contrôle qualité automatique par vision par ordinateur (computer vision).
- Optimisation des procédés (process optimization) et gestion de l'énergie.
- Copilotes IA métier (assistance technique pour opérateurs, analyse de la documentation d'ingénierie/SOP via RAG).
- Co-construire les offres techniques et financières avec les ingénieurs IA et chefs de projets industriels.
- Réaliser des démonstrations concrètes sur site ou à distance.
- 3. Négociation & Suivi du Déploiement
- Négocier les contrats (ventes de licences Saa S, projets d'intégration sur mesure, contrats de maintenance).
- Assurer le suivi de la phase de cadrage (POC / Proof of Concept) jusqu'à la
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Business Developper IA expert commercial et industrie (H/F) employeur : Brief IA
FCT est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les employés peuvent s'épanouir dans le domaine de l'Intelligence Artificielle et de l'industrie 4.0. Avec une culture axée sur la collaboration et l'excellence, nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, ainsi que des avantages uniques tels que la participation à des événements majeurs de l'industrie et des projets à fort impact. Rejoindre FCT, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui transforme l'avenir de l'industrie grâce à des solutions IA de pointe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developper IA expert commercial et industrie (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Brief IA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developper IA expert commercial et industrie (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Brief IA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Brief IA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Brief IA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Brief IA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Brief IA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
