En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales avec des comptes nationaux et acteurs de la protection sociale.
- Entreprise: Bridge RH, cabinet de recrutement à taille humaine, engagé et bienveillant.
- Avantages: Opportunités de carrière enrichissantes et impact positif sur la société.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique en pleine croissance avec des comptes stratégiques.
- Pourquoi ce job: Contribuez à des solutions innovantes pour les enjeux sociaux d'aujourd'hui et de demain.
- Qualifications: Expérience en vente B2B complexe et connaissance des marchés publics.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Bridge RH, cabinet généraliste à taille humaine fondé en 2010 par des experts en recrutement.
Nous mettons notre expertise et nos conseils au service de nos candidats et de nos partenaires, notre objectif : créer de belles rencontres professionnelles.
Notre ADN repose sur des valeurs essentielles : la bienveillance, la confiance, l'engagement Il n'y a qu'un pont à franchir !
Sensible aux enjeux de société, vous contribuerez à apporter des réponses concrètes aux besoins essentiels des individus d'aujourd'hui et de demain !
Description de la mission : Rattaché(e) à la Directrice Commerciale en charge des activités destinées aux Populations, l'Ingénieur(e) d'Affaires est responsable du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille stratégique composé des Comptes Nationaux et des acteurs de la Protection Sociale.
Véritable développeur(se) d'affaires, il/elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la détection d'opportunités à la négociation et à la fidélisation des clients.
Il/elle contribue activement à la croissance de l'activité en construisant des relations de confiance avec les décideurs publics et parapublics.
Il/elle intervient ponctuellement sur la clientèle ONG ou associative.
- Principales missions
- 1/ Développement commercial et prospection Définir et mettre en oeuvre le plan d'action commercial sur son périmètre.
Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
Prospecter activement les Comptes Nationaux et les acteurs de la Protection Sociale.
Développer les relations auprès des décideurs, directions métiers, directions achats et prescripteurs.
Assurer une veille sectorielle, réglementaire et concurrentielle.
- 2/ Gestion des appels d'offres et réponses commerciales Piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés.
Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux des clients.
Coordonner les experts internes afin d'élaborer des offres différenciantes.
Soutenir et présenter les offres lors des auditions et soutenances.
- 3/ Développement et fidélisation du portefeuille Assurer le suivi et le développement des comptes existants.
Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell.
Garantir la satisfaction client et la rentabilité des affaires.
Construire des partenariats durables avec les clients stratégiques.
- 4/ Représentation et influence Participer aux salons professionnels, conférences et événements sectoriels.
Développer un réseau d'influence auprès des acteurs institutionnels, fédérations, mutuelles et organismes de protection sociale.
Contribuer au rayonnement de la BU Populations sur son marché.
Vous rejoindrez une BU en forte dynamique de croissance avec la responsabilité de comptes stratégiques nationaux et des acteurs majeurs de la protection sociale.
Vous contribuerez directement au développement de solutions à fort impact auprès d'organisations au coeur des politiques publiques et de la solidarité.
Profil
Nous recherchons un(e) ingénieur(e) d'affaires confirmé(e), doté(e) d'un fort tempérament commercial et d'une réelle capacité à ouvrir et développer des comptes stratégiques.
- Compétences attendues
- Expérience significative en vente B2B complexe auprès d'acteurs publics, parapublics ou de la protection sociale.
- Maîtrise des marchés publics et des processus d'appels d'offres.
- Capacité à piloter des cycles de vente longs et à fort enjeu.
- Aptitude à vendre des solutions et des services à forte valeur ajoutée.
- Excellente capacité de négociation et de présentation auprès de décideurs de haut niveau.
- Bonne connaissance de l'écosystème de la Protection Sociale et/ou du Secteur Public.
- Qualités personnelles
- Esprit de conquête.
- Sens du résultat.
- Autonomie et rigueur.
- Aisance relationnelle.
- Capacité à créer et développer un réseau.
- Esprit d'équipe et collaboration transverse.
- Curiosité et compréhension des politiques publiques et sociales.
- Formation supérieure
- École de commerce, Master, IEP ou équivalent.
- Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction de développement commercial grands comptes
- Une expérience auprès d'acteurs de la Protection Sociale, du Secteur Public ou de l'économie sociale constituerait un atout majeur.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Grands Comptes Nationaux Marché Public H/F in Gennevilliers employeur : Bridge RH
Notre partenaire est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec un fort accent sur le développement personnel et professionnel, les employés bénéficient de formations continues et d'opportunités d'évolution de carrière. La culture d'entreprise valorise l'esprit d'équipe et l'innovation, tout en garantissant une expérience client exceptionnelle grâce à des produits de qualité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes Nationaux Marché Public H/F in Gennevilliers
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Bridge RH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes Nationaux Marché Public H/F in Gennevilliers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Bridge RH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Bridge RH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bridge RH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Bridge RH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Bridge RH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
