Account Executive Pro - English & Italian speaker in Paris

Chez Brevo, nous ne construisons pas seulement un CRM. Grâce à notre technologie, nous aidons des millions d'organisations à établir des relations durables avec leurs clients. Nos outils sont intuitifs, puissants et conçus pour évoluer avec chaque ambition. Nous offrons aux entreprises une vue claire du parcours client, afin qu'elles puissent se concentrer sur ce qui compte : la connexion.

En tant que B Corp certifiée, nous sommes fiers de croître avec un but, engagés à respecter des normes élevées d'impact social et environnemental, et pas seulement de performance. Aujourd'hui, plus de 500 000 entreprises dans 180 pays font confiance à Brevo pour engager leurs audiences, simplifier la complexité et obtenir des résultats.

Nous recherchons un Account Executive Pro pour rejoindre notre équipe en pleine croissance, basée à Paris, France. Nous cherchons une personne très motivée, axée sur les quotas, pour rejoindre notre équipe d'Account Executives et stimuler la croissance principalement sur le marché italien, avec des opportunités supplémentaires sur d'autres marchés internationaux.

Ce rôle est axé sur un volume élevé et l'efficacité, où vous qualifierez les leads entrants, concluez rapidement des affaires avec notre offre PRO packagée, et construisez un élan grâce à un pipeline solide. Vous serez responsable du processus de conversion complet pour votre segment, stimulant la croissance des revenus tout en maintenant la qualité des relations qui transforment les clients en défenseurs à long terme.

Engagement client et gestion des relations

• Construire et maintenir des relations solides avec les clients grâce à une communication efficace, une écoute active et des solutions adaptées.
• Répondre aux demandes avec clarté et professionnalisme tout en s'adaptant aux retours et aux besoins évolutifs des clients.

Exécution des ventes et gestion des affaires

• Conduire l'ensemble du cycle de vente : prospection sur des leads chauds, qualification, démonstration, négociation et clôture.
• Fournir des présentations de produits convaincantes et axées sur les bénéfices.
• Utiliser une communication persuasive pour transmettre de la valeur et obtenir des engagements.

Gestion du volume et du pipeline

• Mettre à jour votre pipeline et être un ambassadeur de notre CRM de vente.
• Assurer un traitement rapide des leads entrants et une forte vélocité des ventes.
• Assurer des prévisions de ventes précises, une hygiène du CRM et des mises à jour opportunes des parties prenantes dans tous les départements.

Expertise produit et client

• Construire une compréhension approfondie de la plateforme, des fonctionnalités et des options supplémentaires de Brevo.
• Mapper les capacités du produit aux besoins des différents profils de clients idéaux (ICP), en particulier au sein du segment intermédiaire.

Génération de leads et prospection

• Rechercher proactivement des opportunités de prospection et de mise à niveau pour notre base de clients gratuits ou peu payants.
• Maintenir un pipeline sain et stimuler la croissance continue des affaires.

Qualification des leads Enterprise

• Certains leads entrants seront mieux adaptés à nos solutions Enterprise. Dans ces cas, l'Account Executive devra qualifier le lead et, si approprié, le transmettre à l'AE Enterprise.

Qui vous êtes :

• Vous avez plus de 2 ans d'expérience avérée en vente (une expérience précédente en BDR est un plus).
• Vous parlez italien à un niveau natif et avez d'excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais. L'espagnol est un gros plus.
• Vous possédez une solide compréhension des processus et méthodologies de vente, tant dans des environnements de vente complexes que dans des cycles de vente plus rapides.
• Vous êtes axé sur les résultats et compétent pour conclure des affaires : créer de l'urgence, communiquer l'impact et renforcer la valeur pour faire avancer l'affaire.
• Vous êtes agile, capable de vous adapter aux retours et de collaborer avec vos collègues pour construire de nouveaux systèmes et processus.
• Vous êtes véritablement curieux, toujours à la recherche de comprendre les gens et leurs objectifs.
• Vous êtes pratique, avec un état d'esprit proactif, désireux de relever des défis et de rechercher activement des solutions dans un environnement dynamique et en évolution.

Pourquoi les gens aiment travailler chez Brevo :

• Un lieu pour grandir, ensemble : rejoignez une équipe internationale dans un bureau lumineux et collaboratif situé dans un quartier dynamique.
• Avantages pratiques pour un équilibre quotidien : jours de RTT, remboursement de 50 % des transports publics, package de mobilité durable, chèques-repas quotidiens.
• Apprentissage à chaque étape : accès à des cours d'anglais, plus de 155 000 cours sur Udemy et une forte culture interne de partage des connaissances.
• Flexibilité pour la vie : un cadre de travail adapté au télétravail, budget pour soutenir votre espace de travail à domicile, aide à la relocalisation pour les talents internationaux.
• Bien-être qui fonctionne : soins de santé privés de premier ordre, congé de second parent de 6 semaines, temps supplémentaire si votre enfant est malade.
• Une culture qui se soucie : des voyages inter-bureaux aux événements réguliers d'équipe, il existe de nombreuses façons de se connecter au-delà de votre quotidien.

Notre parcours candidat : appel introductif avec TA, rencontre avec le responsable du recrutement, étude de cas avec le Team Lead Sales Pro et le Sales Director Pro, dernier entretien avec le directeur général de l'unité commerciale.

Qui que vous soyez, d'où que vous veniez, si ce rôle vous parle, nous serions ravis de vous entendre.