En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et animez une équipe dynamique dans le secteur de la grande distribution.
- Entreprise: Kronenbourg, premier brasseur français, passionné par l'innovation et l'excellence.
- Avantages: Formation continue, package attractif, véhicule de fonction et opportunités d'évolution.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec des défis stimulants et un fort esprit d'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise authentique et conviviale où votre talent fera la différence.
- Qualifications: Diplôme Bac +5 et expérience en vente dans la grande distribution.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Filiale française du Groupe Carlsberg depuis 2008 et brasseur en Alsace depuis 1664, Kronenbourg SAS est le premier brasseur français. Nous produisons 700 millions de litres de bière par an et détenons aujourd’hui 30% du marché. Nos marques sont à l’image de notre culture d’entreprise : authentiques, conviviales et animées par la passion de l’innovation et de l’excellence.
Vos missions :
- Le Chef des Ventes Régional se positionne comme un véritable responsable de zone. Il/elle est garant(e) du développement du chiffre d’affaires, de la part de marché et de la rentabilité de son périmètre.
- Agir et négocier directement avec les clients régionaux, tout en animant une équipe composée de Chefs de Secteur et de Promoteurs des Marques.
- Incarner un leadership exigeant et mobilisateur, faire preuve de conviction et se montrer force de proposition et d’initiative.
- Pousser chacun à donner le meilleur de lui-même et fédérer l’équipe autour d’une dynamique collective.
- Être rigoureux(-se) et organisé(e), résolument orienté résultats et s’engager à atteindre, voire dépasser, les objectifs fixés.
- Aimer le challenge et conjuguer esprit de compétition et sens du collectif.
- Enrichir la politique commerciale nationale GMS, grâce à son analyse des compteurs régionaux, et identifier les potentiels de croissance de sa zone.
- Construire et animer tout au long de l’année son business plan régional.
- Connaître et tirer parti des spécificités régionales du marché de sa zone.
- Proposer toute recommandation susceptible de faire évoluer les résultats de sa zone ou de ses clients.
- Animer et piloter son équipe vers la performance rentable et durable.
- Être garant de l’application des règles société, légales en termes de santé et sécurité, de la loi Evin et d’éthique du Groupe Carlsberg.
- Excellence d’exécution en point de vente : garantie de la qualité d’exécution (visibilité, activation, merchandising) et du déploiement des temps forts commerciaux.
- Analyser les résultats de manière mensuelle et définir des plans d’actions collectifs et individuels.
- Préparer et animer les réunions de zone.
- Assurer la bonne utilisation / gestion des budgets délégués et du matériel et outils de son équipe.
- Développer la performance collective et individuelle.
- Assurer la formation terrain des Chefs de Secteur, Promoteurs des Marques.
- Être le garant du process d’évaluation de la performance annuelle.
- Accompagner la montée en compétences de son équipe.
- Développer le chiffre d’affaires et la part de marché chez les clients régionaux de sa zone.
- Négocier et faire vivre les accords régionaux.
- Assurer un suivi régulier des commandes de nos clients régionaux.
- Développer tout contact régional propice au développement de nos affaires.
- Organiser et coordonner les salons locaux négociés avec ses clients.
- Participer au processus de recrutement de son équipe.
- Contribuer au développement des relations écoles sur sa zone.
- Anticiper au maximum les mouvements de son équipe.
Vous êtes notre futur talent si :
- De formation Bac +5, école de commerce ou université, vous disposez de plusieurs expériences commerciales dans l’univers de la Grande Distribution.
- Vous avez occupé des fonctions sur le terrain et idéalement au siège.
- Une première expérience significative de management constitue un atout.
- Vous savez mobiliser, coacher et développer une équipe commerciale.
- Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
- Vous maîtrisez les outils bureautiques et les outils de pilotage commercial.
- La maîtrise de l’anglais est un plus.
- Permis B obligatoire.
Vous bénéficierez d’un package avantageux :
- Dès votre arrivée, vous serez intégré au parcours de formation.
- Variable pouvant atteindre jusqu’à 15% de la rémunération annuelle fixe.
- Participation et intéressement sur fixe et variable.
- Avantage en nature véhicule de fonction 5 places.
- Prise en charge des frais professionnels selon notre politique frais de vie.
- Opportunité d’un parcours évolutif au sein des Directions Commerciales GMS et CHD.
Contacts Recrutement BRASSEUR DE TALENTS www.kronenbourg.com www.linkedin.com/company/kronenbourg
Chef(fe) des Ventes GMS Bretagne (H/F) employeur : Brasserie Kronenbourg
Brasserie Kronenbourg est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et stimulant pour les professionnels du secteur GMS. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la collaboration, nous offrons des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, tout en valorisant le travail d'équipe. Située en Île-de-France, notre entreprise propose également des avantages uniques tels que des formations continues et des événements d'équipe réguliers, renforçant ainsi notre engagement envers le bien-être de nos employés.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Brasserie Kronenbourg
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef(fe) des Ventes GMS Bretagne (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Brasserie Kronenbourg, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef(fe) des Ventes GMS Bretagne (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Brasserie Kronenbourg:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Brasserie Kronenbourg et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Brasserie Kronenbourg
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Brasserie Kronenbourg utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Brasserie Kronenbourg.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
