En un coup d'œil
- Missions: Prospectez des comptes clés et générez des leads qualifiés pour soutenir la croissance.
- Entreprise: Braincube, une entreprise innovante spécialisée dans l'optimisation des processus industriels.
- Avantages: Salaire compétitif, couverture santé complète, 25 jours de congés payés.
- Autres infos: Travail flexible à temps partiel avec opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur avec des solutions AI.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en BDR/SDR SaaS et compétences en prospection outbound.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
À propos de Braincube
Braincube est une entreprise mondiale d'optimisation des processus en temps réel qui aide les fabricants à améliorer leur performance opérationnelle grâce à l'IA, à des capacités avancées de données et à une expertise industrielle approfondie. Notre plateforme permet aux fabricants d'augmenter le rendement, d'améliorer la qualité, d'optimiser l'utilisation de l'énergie et d'améliorer le débit, à grande échelle et en temps réel à travers des opérations complexes et multi-sites.
À propos du rôle
Nous recherchons un représentant du développement commercial (BDR) expérimenté et dynamique avec plus de 5 ans d'expérience dans la prospection sortante SaaS pour entreprises. Ce rôle est un moteur critique de notre moteur de haut de l'entonnoir aligné sur l'ABM, responsable de l'identification, de la qualification et de la génération de pipelines de haute qualité qui soutiennent directement la croissance de nouveaux logos. Vous exécuterez vos propres actions stratégiques sortantes tout en collaborant étroitement avec le marketing pour convertir l'engagement de nos comptes cibles réchauffés par l'ABM. Cela inclut l'exécution d'une approche personnalisée et basée sur la recherche, le renforcement de l'engagement au sein des comptes d'entreprise de plus de 1 milliard de dollars et la livraison de réunions de haute qualité et de leads qualifiés pour les ventes (SQL).
Ce que vous ferez
- Exécuter une prospection sortante à volume élevé par téléphone, email, LinkedIn et séquences personnalisées pour engager les parties prenantes clés dans les comptes cibles.
- Effectuer des recherches approfondies sur les comptes cibles et les personas pour fournir une approche hautement personnalisée qui augmente la pertinence et les taux de réponse.
- Collaborer avec le marketing pour faire le suivi des comptes et contacts réchauffés par l'ABM, convertissant les signaux d'engagement en pipeline qualifié.
- Qualifier les leads entrants si nécessaire, en appliquant des critères définis pour garantir que tous les SQL répondent aux normes acceptées par les ventes.
- Réserver des réunions de découverte et d'introduction de haute qualité pour l'équipe de vente.
- Maintenir un suivi précis des activités CRM et de la documentation à travers les comptes actifs et les séquences.
- Collaborer étroitement avec les responsables de comptes, le marketing et la direction des ventes pour affiner les messages, aligner les actions ABM et optimiser la performance sortante.
- Effectuer d'autres tâches assignées.
Performance & Métriques
Atteindre ou dépasser les objectifs de réunions fixées et tenues, niveaux d'activité sortante et taux de conversion. Objectif trimestriel de SQL : 30 SQL par trimestre. Rémunération variable versée trimestriellement.
Ce que vous apportez :
- Plus de 5 ans d'expérience BDR/SDR dans le SaaS, avec de solides compétences en prospection sortante, avec expérience dans l'engagement des comptes d'entreprise.
- Capacité prouvée à livrer des SQL de haute qualité de manière cohérente tant à partir d'efforts sortants que de comptes engagés par l'ABM.
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale avec la capacité de rédiger des approches personnalisées et spécifiques aux comptes.
- Solides compétences organisationnelles et capacité à naviguer dans des organisations complexes, identifier les parties prenantes clés et gérer plusieurs fils de discussion efficacement.
- Très organisé, discipliné et orienté vers les détails, avec la capacité de gérer des approches à travers plusieurs comptes de grande valeur.
- Capacité à collaborer étroitement avec le marketing et les ventes pour aligner l'approche avec les actions ABM et les stratégies de compte.
- Capacité à gérer un grand volume d'approches et à multitâcher efficacement.
- Expérience avec SalesForce et des outils d'engagement des ventes.
- Maîtrise de l'anglais, du français et de l'allemand.
Ce que nous offrons :
- Salaire compétitif
- Couverture médicale, dentaire et visuelle complète - 100% prise en charge par l'employeur
- 25 jours de congés payés (PTO)
Business Development Representative - Benelux (Remote) employeur : Braincube
Braincube est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration. En tant que Product Manager, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et flexible, favorisant la croissance personnelle et professionnelle. Avec une culture axée sur la curiosité client et des résultats mesurables, Braincube offre des avantages uniques tels que le télétravail et des opportunités de développement continu, rendant chaque jour de travail significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative - Benelux (Remote)
✨Réseautage local à fond !
Dans le secteur de la vente et du développement commercial, la présentation directe des produits ou services est essentielle. Assiste des événements locaux comme des salons ou des foires commerciales pour rencontrer des clients potentiels et des employeurs. N'hésite pas à te faire connaître dans des groupes LinkedIn dédiés à ta région pour tisser des liens.
✨Profite des tendances saisonnières!
Les postes à temps partiel dans la vente sont souvent liés aux saisons. Sois attentif aux périodes de forte demande, comme les fêtes ou les soldes d'été. Envoie des candidatures ciblées à des entreprises qui embauchent spécifiquement pour ces périodes. Cela montre que tu es au courant des tendances du secteur et que tu es motivé.
✨Montre ton expérience de terrain!
Pour un poste à temps partiel, les employeurs aiment voir que tu as déjà de l'expérience. Crée un petit portfolio avec des exemples de tes réalisations en vente, même des projets scolaires ou des stages. Partage ce portfolio dans tes candidatures pour briller aux yeux de Braincube.
✨Postule directement sur notre site !
Ne perds pas de temps à chercher sur d'autres plateformes. Adapte ta candidature pour chaque poste et postule directement sur notre site, en mettant l'accent sur ta flexibilité pour un emploi à temps partiel. Cela montre ta détermination et ton intérêt pour le poste chez Braincube !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative - Benelux (Remote)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences en vente:Dans votre CV, n’oubliez pas de mentionner vos compétences en vente et en négociation. Si vous avez des expériences passées dans ce domaine, détaillez-les en utilisant des chiffres pour montrer comment vous avez atteint vos objectifs. Ça attire vraiment l'œil des recruteurs chez Braincube !
Pensez à votre motivation:Dans votre lettre de motivation, exposez clairement pourquoi vous êtes intéressé par un poste à temps partiel chez Braincube. Montrez-nous votre enthousiasme pour le développement commercial et comment cette opportunité s'inscrit dans votre parcours et vos ambitions. Ça compte beaucoup pour nous !
Démontrez votre flexibilité:Étant donné que ce poste est à temps partiel, mettez en avant votre capacité à vous adapter à des horaires variables. Si vous avez déjà eu des expériences de travail flexible, parlez-en ! Cela montre que vous êtes prêt à vous engager pleinement malgré un temps partiel.
Joignez des références solides:Avoir des références de personnes qui peuvent attester de vos talents en vente est un plus. Qu'il s'agisse d'anciens employeurs ou de clients satisfaits, ces témoignages peuvent vous faire sortir du lot. Pensez à les mentionner dans votre CV ou votre lettre de motivation pour renforcer votre candidature !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Braincube
✨Connaître tes techniques de vente
Pour un poste dans les ventes et le développement commercial, prépare-toi à discuter des différentes techniques de vente que tu connais. Sois prêt à donner des exemples concrets de situations où tu as utilisé ces techniques pour conclure des ventes, même si ce n'était pas dans un cadre professionnel.
✨Démontrer ta motivation
En tant qu'étudiant et candidat à un emploi à temps partiel, les recruteurs cherchent souvent ta motivation et ta volonté d'apprendre. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences passées, même des petites, qui témoignent de ton intérêt pour la vente et de ton engagement.
✨Soigne ton pitch personnel
Ton pitch personnel est crucial dans les ventes. Prépare un discours convaincant de 30 secondes où tu te présentes et expliques pourquoi tu serais un bon atout pour l'équipe de Braincube. Sois dynamique et engageant, c'est comme vendre un produit : tu vends aussi ta propre valeur !
✨Prépare-toi à des scénarios de vente
Attends-toi à des questions ou scénarios pratiques durant l'entretien. Par exemple, le recruteur pourrait te demander comment tu réagirais face à un client difficile ou comment tu présenterais un produit de Braincube. Entraîne-toi à répondre rapidement et efficacement à ce genre de situations.
