En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires BtoB et créez des opportunités avec les produits PAUL.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise familiale en pleine croissance depuis 1889.
- Avantages: Mutuelle, repas à 2.60€, 30% de réduction, primes et participation transport.
- Autres infos: Autonomie et déplacements quotidiens requis.
- Pourquoi ce job: Travaillez dans un environnement stimulant avec des opportunités d'évolution.
- Qualifications: Expérience en commerce BtoB et formation Bac+3 à Bac+5.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
L'entreprise
Rejoindre les équipes PAUL, c'est se projeter dans une carrière avec des opportunités d'évolution multiples, qu'elles soient professionnelles, ou géographiques
! Mais c'est aussi... Faire des rencontres , cultiver l'esprit d'équipe , la solidarité et participer au développement d'une entreprise familiale qui grandit depuis 1889.
Si vous souhaitez rejoindre une entreprise qui imagine et prépare pains savoureux, réconfortantes viennoiseries, épatantes pâtisserie s et autres gourmandises,
- Les Avantages Que Nous Proposons
- Mutuelle d'entreprise
- Repas du personnel à 2.60€
- 30% de réduction sur les produits PAUL
- CSE : chèques cadeaux, voyages, réductions, chèques vacances, etc.
- Participation à hauteur de 50% de votre abonnement de transport en commun
- Primes sur objectifs
Boulangeries PAUL est attaché à lutter contre toutes formes de discrimination et prône diversité et égalité des chances.
Nous étudions, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
Description Du Poste
(P/J) Le commercial (F/H) développe le chiffre d’affaires auprès des clients ou prospects Bto B.
Il/Elle crée de nouvelles occasions de consommer des produits PAUL : arbres de noël, cérémonie des vœux, cocktail dinatoire, départ en retraite, assemblées générales des clubs, fêtes régionales ou nationales, mariages, inaugurations…
- Prospection commerciale
- - Assurer la veille sur son marché: concurrence et tendances émergentes pour repérer les opportunités de prospection
- - Définir le profil des prospects à démarcher (secteur d’activité, profils d’entreprise et de postes) et concevoir le plan de prospection
- - Promouvoir l’offre de services et produits PAUL via les médias pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mises en relation par le biais de partenaires commerciaux, déplacements chez le client, réseaux sociaux professionnels…)
- Développement commercial
- - Comprendre les besoins des clients et prospects et détecter les opportunités de vente
- - Construire les argumentaires commerciaux pour convaincre de la pertinence de l’offre PAUL
- - Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des offres préconstruites qui répondent au besoin du client
- - Convaincre de la pertinence des produits et des services proposés
- - Conduire les négociations commerciales: prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- - Réaliser un suivi régulier de l’activité commerciale: nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales présentées, conclues, de relances réalisées…
- Fidélisation
- - Veiller à la bonne qualité des produits et des services commercialisés, à la satisfaction du client
- - Veiller au respect des clauses contractuelles
- - Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
- - Identifier les forces et faiblesses de l’offre et faire remonter les besoins clients pour la faire évoluer si besoin
- Profil recherché
- Profil Recherché
- Expérience dans le Commerce Bto B, si possible dans le domaine alimentaire
Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, gestion, restauration, management). Forte culture terrain, analyse économique, sens du commerce et du client, orientation résultats.
- - Connaissance du marché alimentaire
- - Connaissance des techniques commerciales et marketing
- - Gestion du budget
- - Maîtrise des outils bureautiques (Excel, BO…)
- - Force de proposition et de persuasion
- Ce Que Nous Offrons
- Un poste stratégique avec une forte autonomie
- Un environnement stimulant
Déplacements quotidiens permis B obligatoire.
#J-18808-Ljbffr
Commercial grands comptes - F/H employeur : Boulangeries PAUL
Rejoindre les Boulangeries PAUL, c'est intégrer une entreprise familiale en pleine croissance, où l'esprit d'équipe et la solidarité sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités d'évolution professionnelle et géographique, tout en garantissant un environnement de travail inclusif et respectueux. En tant que Responsable de magasin, vous aurez l'occasion de piloter une équipe dynamique et de contribuer à la création de produits savoureux dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial grands comptes - F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Boulangeries PAUL
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Boulangeries PAUL. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial grands comptes - F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Boulangeries PAUL.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial grands comptes - F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Boulangeries PAUL. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Boulangeries PAUL et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Boulangeries PAUL
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Boulangeries PAUL évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
