En un coup d'œil
- Missions: Gérez le cycle de vente pour des comptes mid-market en pleine croissance.
- Entreprise: Botify, leader en technologie de recherche AI avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées, avantages sociaux et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Bureau moderne à Paris avec une culture d'entreprise amusante et des perspectives de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la visibilité des marques dans un monde axé sur l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS, compétences en découverte et maîtrise des outils AI.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Botify’s leading agentic AI search technology et des experts chevronnés garantissent à chaque marque le pouvoir d'être trouvée, tant dans la recherche traditionnelle que dans la recherche AI. Avec une plateforme puissante, les marques atteignent visibilité, pertinence et un meilleur contrôle sur Google, Bing, ChatGPT, Perplexity, et plus encore. La technologie de Botify alimente des flux de travail agentiques, des recommandations basées sur l'IA et une indexation et déploiement automatisés sur plusieurs plateformes. Les marques maximisent leur visibilité où que les consommateurs, bots et agents AI recherchent, protégeant et capturant des revenus sur toutes les plateformes de recherche.
Ce rôle est un contributeur individuel à fort impact au cœur du moteur de croissance de Botify en EMEA Sud. Vous serez responsable d'un territoire de comptes de taille intermédiaire en France et en Europe du Sud, prenant en charge l'ensemble du cycle de vente — construisant un pipeline à partir de zéro, menant des découvertes et concluant des affaires. Vous travaillerez aux côtés d'un BDR et en étroite collaboration avec un Consultant Solutions pour gagner de nouveaux logos sur un marché qui commence à prendre conscience du problème de visibilité AI.
Ce que vous ferez :
- Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente du marché intermédiaire — construire un pipeline à partir de zéro, mener des découvertes et conclure des affaires.
- Générer un minimum de 3x de pipeline auto-sourcé en parallèle des opportunités sourcées par BDR, en menant des actions de prospection disciplinées.
- Conduire des conversations de découverte au niveau exécutif qui vont au fond de la stratégie de visibilité AI d'une marque.
- Appliquer MEDDPICC rigoureusement pour qualifier, progresser et prévoir les opportunités avec précision.
- Construire des relations multi-niveaux au sein des comptes cibles.
- Développer et présenter des cas d'affaires convaincants reliant la plateforme de Botify à des résultats commerciaux mesurables.
- Collaborer étroitement avec Consulting Solutions et Customer Success pour assurer une transition fluide et un bon démarrage client.
- Ramener des informations sur le marché à l'équipe.
Qui vous êtes :
- Vous êtes un vendeur SaaS de taille intermédiaire, motivé commercialement et curieux.
- Vous ne vous attendez pas à des prospects entrants.
- Vous posez des questions de deuxième et troisième niveau lors des découvertes.
- Vous vivez avec des outils AI.
- Vous pouvez expliquer un produit technique complexe en langage simple.
- Vous prenez votre prévision au sérieux et vous concluez ce que vous dites que vous allez conclure.
Ce que nous recherchons :
- 3-6 ans d'expérience en clôture dans un environnement SaaS de taille intermédiaire.
- Expérience dans la gestion complète du cycle de vente de manière autonome.
- Compétences solides en découverte.
- À l'aise pour vendre dans les fonctions Marketing, Digital et eCommerce.
- Maîtrise des outils AI.
- Discipline Salesforce propre et prévisions précises.
- Français natif ou bilingue requis ; anglais professionnel requis.
Pourquoi Botify :
- Vous rejoignez à un moment clé — le commerce agentique est une tendance actuelle.
- Relations de co-vente actives avec AWS et GCP.
- Rémunération compétitive avec commission non plafonnée et options d'équité.
- Avantages sociaux français solides.
- Culture de bureau amusante et sorties régulières.
- Perspectives de croissance convaincantes.
Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons, identités et expériences. Si vous ne répondez pas à chaque exigence mais pensez pouvoir réussir dans le rôle, nous aimerions tout de même avoir de vos nouvelles.
Account ExecutiveMid-Market SEMEA in Paris employeur : Botify
Botify est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris. Avec des bureaux flambant neufs et une politique de télétravail hybride, les employés bénéficient d'un environnement stimulant propice à la croissance personnelle et professionnelle. De plus, Botify propose un package de rémunération attractif, des avantages sociaux compétitifs et des opportunités de développement, tout en favorisant l'inclusion et la diversité au sein de son équipe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account ExecutiveMid-Market SEMEA in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Botify, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account ExecutiveMid-Market SEMEA in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Botify:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Botify et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Botify
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Botify utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Botify.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
