En un coup d'œil
- Missions: Piloter la stratégie commerciale et optimiser les performances des équipes de vente.
- Entreprise: Groupe dynamique en Nouvelle-Calédonie avec plusieurs sociétés innovantes.
- Avantages: Rémunération compétitive, commissions sur objectifs, voiture de service et hébergement pendant la période d'essai.
- Autres infos: Poste basé à Nouméa avec de réelles opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites évoluer votre carrière dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience en management commercial et maîtrise des environnements BtoB et BtoC.
Le salaire estimé est compris entre 45200 - 50200 € par an.
Âboro Consulting recrute pour un groupe de plusieurs sociétés en Nouvelle-Calédonie.
Le poste
Âboro Consulting recrute pour un groupe de plusieurs sociétés en Nouvelle-Calédonie, UN DIRECTEUR DES VENTES (H/F)
Vous pilotez et optimisez la stratégie commerciale globale de l'entreprise sur les segments Bto B et Bto C.
Vous êtes garant(e) de la performance commerciale, du chiffre d'affaires, de la rentabilité et du développement des parts de marché.
Vous encadrez les équipes commerciales et assurez la cohérence des actions de vente sur l'ensemble des canaux.
A ce titre vous êtes garant(e) des missions suivantes
- Stratégie et Pilotage Commercial
- Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial annuel (Business Plan)
- Fixer les objectifs de vente et les KPIs
- Pôle Commercial (B2B)
- Superviser la prospection et la fidélisation des comptes sociétés et partenariats stratégiques
- Négocier les contrats cadres et les accords préférentiels
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
- Représenter le groupe lors de salons professionnels pôle Commercial (B2C)
- Optimiser le taux de conversion (site web, téléphone)
- Garantir la qualité de l'accueil téléphonique et le respect des standards de vente.
- Structurer les scripts commerciaux et process
- Management d'Équipe
- Animer, former et challenger une équipe pluridisciplinaire
- Suivre la performance via des indicateurs clés
- Recruter, former et accompagner la montée en compétences
- Mettre en place une culture de performance et de résultat
- Gestion commerciale et administrative
- Proposer des améliorations des outils de suivi et processus de vente
- Régler les incidents de service
- S'enquérir de la satisfaction des clients
- Suivi de l'avancement des dossiers de la prise de contact à la facturation
- Le profil
Afin de tenir ce poste vous êtes titulaire d'une formation commerciale et vous justifies d'une expérience sur un poste équivalent avec management d'équipes commerciales
Vous maîtrisez les environnements Bto B et Bto C, le pilotage budgétaire et analyse financière.
Vous avez une solide connaissance des techniques de vente et de négociation, des produits, types de clients, marchés, réseaux de commercialisation.
Vous maitrisez les outils bureautiques et logiciels informatiques.
Vous possédez un bon niveau d'anglais.
Aptitudes requises : Leadership affirmé, autonomie, force de proposition, excellent sens du relationnel et de l'accueil, culture du résultat et vision stratégique, ténacité, rigueur, réactivité, résistance au stress, polyvalence et grande disponibilité, esprit d'entreprise et esprit d'équipe.
Ce poste est basé à Nouméa et est à pourvoir en CDI.
Rémunération annuelle brute entre 45,2 et 50,2 K euros selon profil et expérience + commissions mensuelles sur objectifs de CA + voiture de service.
Le taux de charge salariale (net/brut) en Nouvelle Calédonie se situe autour de 15%.
prise en charge de l'hébergement (hôtel) pendant la période d'essai.
#J-18808-Ljbffr
DIRECTEUR DES VENTES H/F employeur : boro Consulting
Âboro Consulting est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et collaboratif à Nouméa. Avec des opportunités de formation interne et de certification, y compris en Australie, les employés peuvent développer leurs compétences tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur l'esprit d'équipe et l'innovation. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante au cœur d'une région magnifique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DIRECTEUR DES VENTES H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme boro Consulting, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DIRECTEUR DES VENTES H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour boro Consulting:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur boro Consulting et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez boro Consulting
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme boro Consulting utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de boro Consulting.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
