En un coup d'œil
- Missions: Dirigez la stratégie commerciale et développez des relations clés avec les partenaires de vente.
- Entreprise: Marque premium indépendante avec une forte identité et une culture entrepreneuriale.
- Avantages: Poste permanent avec un salaire compétitif et des opportunités de voyage à travers l'Europe.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des possibilités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et impactez le développement commercial à l'échelle européenne.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en ventes B2B et leadership commercial, idéalement dans des environnements de biens de consommation.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Notre client est une marque de consommation premium indépendante avec une empreinte internationale et une forte identité. Opérant sur plusieurs marchés européens et soutenue par un réseau de distribution mondial, l'entreprise a connu une croissance soutenue ces dernières années tout en maintenant un positionnement distinctif et une culture entrepreneuriale. Dans le cadre de son expansion continue, l'entreprise recherche un Directeur des Ventes pour diriger et accélérer son développement en gros dans la région.
Contexte et défis de recrutement
Ceci est un rôle de leadership commercial senior avec la responsabilité de la performance, de la croissance et de la direction stratégique de l'activité de gros en Europe. Relevant de la direction senior, le candidat retenu supervisera la stratégie commerciale, le développement des comptes clés, la gestion des distributeurs et l'exécution des ventes sur le terrain à travers plusieurs marchés. Le rôle nécessite un équilibre entre vision stratégique, rigueur commerciale et leadership pratique dans un environnement dynamique et évolutif.
Missions
- Stratégie commerciale et croissance des affaires
- Définir et exécuter la stratégie de gros à travers l'Europe en ligne avec les ambitions de croissance de l'entreprise.
- Stimuler la croissance des revenus, la rentabilité et la performance commerciale dans la région.
- Surveiller les dynamiques du marché, les tendances des clients et les développements concurrentiels pour identifier les opportunités de croissance.
- Gérer les activités de prévision, de budgétisation et de suivi de la performance.
- Contribuer au développement de stratégies de distribution sur les marchés établis et émergents.
- Leadership de l'équipe de vente
- Diriger, coacher et développer un réseau de professionnels de la vente opérant sur plusieurs territoires.
- Assurer l'alignement entre les objectifs commerciaux et l'exécution sur le terrain.
- Soutenir la mise en œuvre des meilleures pratiques, des outils de vente et des processus de gestion de la performance.
- Surveiller l'allocation des ressources, la planification et l'efficacité opérationnelle.
- Développement des comptes stratégiques
- Construire et renforcer les relations avec les principaux partenaires de vente au détail et les comptes commerciaux clés.
- Diriger les discussions commerciales, la planification saisonnière et les revues d'affaires avec les clients stratégiques.
- Collaborer avec les parties prenantes internes pour maximiser la performance des clients et les partenariats à long terme.
- Assurer une exécution solide des initiatives commerciales et des plans d'engagement client.
- Gestion des distributeurs
- Gérer les relations avec les partenaires de distribution externes sur les marchés internationaux sélectionnés.
- Évaluer la performance commerciale et identifier les opportunités d'optimisation du réseau.
- Soutenir le développement des distributeurs à travers la planification commerciale, la formation et les revues de performance.
- Travailler en étroite collaboration avec les fonctions internes pour garantir l'excellence contractuelle et opérationnelle.
- Collaboration interfonctionnelle
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Opérations, Finance et Juridique pour soutenir les objectifs commerciaux.
- Contribuer à l'intelligence de marché et aux insights clients pour soutenir la prise de décision.
- Assurer une coordination efficace entre les fonctions pour offrir une expérience client cohérente.
- Participer à l'amélioration continue des processus et des modes de fonctionnement.
Profil attendu
- Expérience
- Plus de 10 ans d'expérience dans des rôles de vente B2B, de gros ou de leadership commercial.
- Expérience avérée dans la gestion de plusieurs marchés européens.
- Solide expérience en gestion de comptes clés et développement de réseaux de distribution.
- Expérience dans la direction et le développement d'équipes de vente géographiquement dispersées.
- Une exposition à des environnements de biens de consommation premium, axés sur la marque ou internationaux est très appréciée.
- Compétences
- Forte acuité commerciale et orientation résultats.
- Penseur stratégique avec une approche pratique de l'exécution.
- Esprit entrepreneurial et capacité à opérer dans des environnements dynamiques.
- Solides capacités de leadership et de gestion des parties prenantes.
- Excellentes compétences organisationnelles et de gestion de projet.
- Capacité à travailler efficacement à travers les fonctions, les cultures et les géographies.
- Solides compétences en communication et en influence.
- Anglais courant requis ; des langues européennes supplémentaires sont considérées comme un atout.
Contrat et conditions
- Poste permanent en France (présence régulière à Paris requise)
- Voyages significatifs à travers l'Europe requis
- Date de début : dès que possible
Sales Leadership Opportunity | Confidential employeur : BOOST
Rejoindre l'ESTAC Troyes, c'est intégrer un club de football professionnel dynamique où la passion du sport se conjugue avec une gestion financière rigoureuse. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, des opportunités de développement personnel et professionnel, ainsi qu'une rémunération compétitive, le tout dans une ville riche en histoire et en culture. En tant que Responsable Financier·ère, vous aurez l'occasion de jouer un rôle clé dans le pilotage de la performance financière du club, tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur l'excellence et l'innovation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Leadership Opportunity | Confidential
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez BOOST
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de BOOST. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Leadership Opportunity | Confidential
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez BOOST.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Leadership Opportunity | Confidential !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de BOOST. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de BOOST et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BOOST
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles BOOST évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
