En un coup d'œil
- Missions: Développe des relations avec des grands comptes et gère le cycle de vente complet.
- Entreprise: Boond, une plateforme SaaS innovante en pleine croissance.
- Avantages: Télétravail, prime télétravail, budget coworking, séminaires et mutuelle familiale.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec rituels bien-être et opportunités de développement.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte le marché des ERP pour les sociétés de conseil.
- Qualifications: Expérience en ventes B2B, compétences en gestion de comptes et anglais courant.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Pourquoi nous recrutons : Boond est en train de Scale ! Boond, c’est la plateforme SaaS qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil. On accompagne 2000 clients, ESN, cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie, et près de 100 000 utilisateurs en France et à l’international. Le tout en 100% remote et ça depuis 2009, avec aujourd’hui, 110 Boonders, 12M€ d’ARR, 21M€ d’ici 24 mois. On a prouvé que l’on savait scaler intelligemment en gardant notre rentabilité et notre culture.
Nous recrutons un·e Senior Sales pour :
- Devenir le leader européen des ERP pour les sociétés de conseils.
- Accélérer notre conquête des grands comptes ESN et cabinets de conseil.
Ce poste est en 100% télétravail, mais demandera des déplacements réguliers chez nos clients.
Voici ton (futur) terrain de jeu :
- Chasse & closing grand compte — 65 %
- Prospection outbound et maillage de comptes ESN/conseil de 300 à 2 000 personnes, de A à Z, sans SDR pour t’ouvrir les portes.
- Conduite du cycle de vente complet (6 à 12 mois), jusqu’au closing, avec des deals allant jusqu’à 10 k€ de MRR.
- Relation C-Level & posture de partenaire.
- Pilotage du pipe & traitement des leads — 25 %
- Traitement et qualification des leads entrants, priorisation de ton pipe dans le CRM.
- Un reporting fiable de ton activité.
- Remontée structurée de tes besoins produit.
- Interne, Rituels & Support – 10 %
- Partage de tes méthodes avec l’équipe Large Accounts.
- Contribution aux sujets transverses.
- Rituels d’équipe & BoondCulture.
Notre stack technique : Boond + HubSpot + Zeliq + Ringover + Gemini.
Ce qui sera challengeant :
- Le produit est ultra-dense.
- Le full cycle sans SDR.
- Un cycle de vente long (6 à 12 mois).
Ce sera un match parfait si tu as :
- Une expérience confirmée (5 ans et plus) en Sales sur des comptes Enterprise.
- Une posture naturelle de partenaire avec les C-Levels.
- Un vrai réflexe de chasseur·se.
- De la résilience sur un cycle de vente long.
- L’envie de partager tes méthodes avec l’équipe.
- La maîtrise du pilotage de portefeuilles à fort enjeu.
- Un anglais bilingue / fluent.
- Une appétence data-driven & tech-friendly.
Ce qu’on t’offrira en plus de tout ça :
- Démarrage selon ta disponibilité.
- Poste en télétravail, avec des déplacements chez nos clients.
- Poste en CDI et temps plein.
- 3 séminaires par an.
- 9 jours de repos supplémentaires.
- Une mutuelle familiale Alan.
- Une prime télétravail de 110 euros net.
- Un budget mensuel de 200 euros pour le coworking.
- Des rituels autour de la méditation, du fitness et du yoga.
- Un plan d’épargne entreprise (PEE) valorisé à hauteur de 300 %.
- Prise en charge de ton matériel.
- Un CSE proposant des avantages et des week-ends toute l’année.
Senior Business Developer - 100% remote in Paris employeur : BoondManager
Boond est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que responsable de l'expansion en Espagne, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans des villes vibrantes comme Barcelone ou Madrid, favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre Boond, c'est participer à une aventure internationale passionnante avec une équipe engagée et motivée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Business Developer - 100% remote in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme BoondManager, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Business Developer - 100% remote in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour BoondManager:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur BoondManager et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BoondManager
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme BoondManager utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de BoondManager.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
