En un coup d'œil
- Missions: Développez la performance commerciale et managez une équipe dynamique.
- Entreprise: Bolton Home & Personal Care, un groupe international reconnu.
- Avantages: Poste stratégique avec un environnement collaboratif et des marques renommées.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un secteur dynamique.
- Pourquoi ce job: Pilotez la performance d'une région et développez vos compétences en management.
- Qualifications: Formation Bac+3 à Bac+5 et 5 à 8 ans d'expérience en vente.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes pour rejoindre l'équipe commerciale de Bolton Home & Personal Care, qui commercialise notamment les marques Carolin, Génie et WC NET.
Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous êtes responsable du développement commercial et de la performance de votre région, couvrant le Sud-Est et le Sud-Ouest de la France.
Véritable relais entre le terrain et la Direction Commerciale, vous pilotez et accompagnez votre équipe, garantissez la bonne application des accords commerciaux et adaptez la stratégie nationale aux opportunités et spécificités régionales.
- Stratégie commerciale & Performance régionale
- Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre région en définissant les priorités et les plans d'action adaptés aux enjeux locaux.
- Piloter les principaux indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, parts de marché, distribution, parts de linéaire et efficacité promotionnelle.
- Analyser les résultats, identifier les opportunités de croissance et mettre en œuvre les actions correctrices nécessaires.
- Négociations régionales & Relations clients
- Négocier et suivre les accords commerciaux avec les centrales d'achat et les entrepôts régionaux, dans le respect des orientations nationales.
- Développer des relations durables avec les clients régionaux et locaux et garantir la bonne application des accords commerciaux.
- Coordonner les opérations promotionnelles, les référencements et les activations en magasin afin de maximiser la performance commerciale.
- Management & Développement des équipes
- Manager, animer et accompagner la force de vente régionale à travers le coaching, les visites terrain, les formations et le suivi des performances.
- Participer au recrutement et à l'intégration des collaborateurs tout en favorisant leur montée en compétences.
- Définir les objectifs individuels et collectifs et développer une dynamique d'équipe positive, orientée résultats.
- Pilotage budgétaire & Coordination transverse
- Piloter les budgets et les investissements commerciaux de votre région en veillant à la rentabilité des actions engagées.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales nationales, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain et Finance pour garantir la cohérence des actions terrain.
- Assurer un reporting régulier sur les performances régionales, les tendances du marché, la concurrence et les remontées terrain.
Votre environnement
Secteur : Sud-Est / Sud-Ouest de la France.
Rattachement : Directeur National des Ventes.
Relations régulières avec les centrales d'achat régionales, ainsi qu'avec les clients locaux et les plateformes logistiques.
Collaboration avec les équipes Commerciales, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance et RH.
Votre profil
Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Management Commercial, Gestion ou équivalent.
5 à 8 ans d'expérience sur des fonctions de Responsable Commercial, Chef des Ventes, Category Management, Trade Marketing ou Key Account Management.
Solide connaissance de la GMS, de son fonctionnement et des négociations régionales.
Leadership naturel et capacité à fédérer, motiver et développer les compétences d'une équipe.
Excellentes capacités de négociation, de communication et de gestion des relations clients.
Esprit analytique, rigueur, organisation et forte orientation résultats.
Bonne maîtrise d'Excel, PowerPoint, des outils CRM et des ERP commerciaux.
Anglais professionnel apprécié.
Ce que nous offrons
Un poste stratégique au sein d'un groupe international.
L'opportunité de piloter la performance commerciale d'une région et d'accompagner le développement d'une équipe.
Un environnement dynamique et collaboratif autour de marques reconnues.
Curieux(se) d'en découvrir plus ? Rejoignez Bolton Home & Personal Care et contribuez au développement de nos marques et à la performance de notre force de vente régionale.
DR 1 HPC employeur : Bolton Group
Bolton Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein de la région Ouest, notamment à Rennes. En tant qu'entreprise familiale multinationale, nous valorisons le développement personnel et professionnel de nos employés, en leur offrant des opportunités de formation et de croissance dans un cadre respectueux de l'environnement. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une mission significative tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le bien-être des collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DR 1 HPC
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Bolton Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Bolton Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DR 1 HPC
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Bolton Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de DR 1 HPC !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Bolton Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Bolton Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bolton Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Bolton Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
