En un coup d'œil
- Missions: Développer des projets immobiliers clés en mains et coordonner les équipes internes.
- Entreprise: Groupe immobilier familial solide et reconnu dans le Grand Ouest.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, prime sur performance et opportunités d'évolution.
- Autres infos: Poste évolutif vers des responsabilités croissantes au sein de l'entreprise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en forte croissance et participez à des projets variés et stimulants.
- Qualifications: Expérience en développement commercial dans le secteur de la construction, Bac +2 à Bac +5.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Notre client est un groupe immobilier familial indépendant implanté dans le Grand Ouest depuis plus de 30 ans, aux métiers multiples dans l'immobilier dont la conception et la réalisation de projets immobiliers clés en main.
L'entreprise intervient sur des projets à forte valeur ajoutée et clés en mains : bâtiments industriels, tertiaires, locaux d'activités, commerces, équipements sportifs et opérations mixtes.
Grâce à des compétences intégrées (développement, conception, économie de la construction, juridique, environnement, achats, travaux, communication...), notre client accompagne ses clients de l'identification du besoin jusqu'à la livraison de leur projet.
Dans un contexte de développement soutenu de son activité «Clés en Mains», notre client recrute son Responsable Développement Commercial appelé à devenir le directeur du Pôle conception réalisation clés en mains.
Véritable développeur d'affaires, vous êtes chargé d'identifier, développer et concrétiser de nouveaux projets immobiliers auprès d'une clientèle privée.
Vous êtes l'interlocuteur privilégié du client durant toute la phase de développement et assurez la coordination entre les différents services internes afin de proposer des solutions sur mesure.
Votre objectif est double
- développer durablement le portefeuille d'affaires ;
- contribuer à structurer une activité stratégique appelée à poursuivre sa croissance.
Vos principales responsabilités
- Développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux donneurs d'ordre.
- Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires.
- Détecter les projets immobiliers industriels, tertiaires, commerciaux et sportifs.
- Comprendre les enjeux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
- Construire une relation de confiance avec les décideurs.
- Pilotage des projets en phase commerciale
- Qualifier les besoins des prospects.
- Organiser les réunions de lancement.
- Coordonner les équipes internes (technique, juridique, financière, économie de la construction...).
- Superviser la production des offres.
- Présenter et défendre les propositions auprès des clients.
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
- Suivi des opérations
- Accompagner les clients jusqu'au lancement des travaux.
- Garantir la qualité de la relation pendant toute la réalisation.
- Participer aux négociations des avenants.
- Veiller à la satisfaction client et à la fidélisation.
- Reporting et développement
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans l'ERP.
- Partager les indicateurs d'activité avec la Direction.
- Être force de proposition pour améliorer les méthodes commerciales et développer l'activité.
- Le profil recherché
Vous disposez d'une première expérience réussie dans le développement commercial de projets de construction et souhaitez rejoindre une entreprise où votre potentiel pourra pleinement s'exprimer.
Vous appréciez les cycles de vente complexes et les échanges avec des décideurs de haut niveau.
- Bac +2 à Bac +5 dans le BTP, le Génie Civil ou l'Immobilier.
- Diplôme d'ingénieur apprécié.
Expérience
- Développement commercial dans le secteur de la construction.
- Connaissance des bâtiments industriels, tertiaires ou équipements sportifs.
- Expérience acquise au sein d'une entreprise générale, d'un contractant général, d'un promoteur ou d'un groupe de construction.
- Les compétences attendues
- Développement d'affaires.
- Prospection grands comptes.
- Gestion de la relation client.
- Détection d'opportunités.
- Fidélisation.
- Techniques
- Bonne compréhension des métiers du bâtiment.
- Lecture des enjeux techniques d'un projet.
- Coordination d'équipes pluridisciplinaires.
- Connaissance des marchés privés.
- Organisationnelles
- Gestion de projets.
- Les qualités recherchées
Nous recherchons une personnalité capable d'évoluer rapidement au sein du Groupe.
Vous êtes reconnu pour
- votre esprit entrepreneurial ;
- votre énergie commerciale ;
- votre curiosité ;
- votre intelligence relationnelle ;
- votre capacité à convaincre ;
- votre rigueur ;
- votre sens de l'organisation ;
- votre autonomie ;
- votre esprit d'équipe ;
- votre capacité à fédérer autour d'un projet ;
- votre goût du résultat.
- Ce que nous vous offrons
- Un groupe familial solide et reconnu.
- Une activité en forte croissance.
- Un accompagnement direct par la Direction Générale.
- Des projets variés et techniquement stimulants.
- Une équipe experte et des moyens internes performants.
- Une rémunération attractive avec véhicule de fonction et prime sur performance.
- Une véritable opportunité d'évolution
Ce poste est conçu comme un poste évolutif .
À mesure du développement de l'activité « Clés en Main », le collaborateur recruté aura vocation à prendre des responsabilités croissantes dans la structuration de cette activité.
Selon les résultats obtenus et les ambitions du candidat, une évolution vers de directeur de pôle Contractant Général , est clairement envisagée.
Nous recherchons avant tout un professionnel qui souhaite s'inscrire durablement dans un projet d'entreprise et participer activement à sa croissance.
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Responsable Développement Commercial clés en Mains employeur : BOISDRON & Associes
Notre client est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Nantes. Avec une culture axée sur l'engagement et la performance, les employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel et d'une forte autonomie dans leurs missions. En intégrant une entreprise familiale indépendante, vous participerez à des projets immobiliers innovants tout en profitant d'un cadre de travail stimulant et d'une rémunération attractive.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial clés en Mains
✨Sors de ta zone de confort avec des événements immobiliers
Assiste à des salons de l'immobilier ou à des conférences locales. C'est un super moyen de rencontrer des pros de l'industrie, d'échanger tes cartes de visite et de te faire connaître. Tu peux aussi en apprendre beaucoup sur les tendances actuelles du marché.
✨Joins des groupes et communautés liées à l'immobilier
Connecte-toi avec des groupes sur LinkedIn ou Facebook spécialisés dans l'immobilier. Participer à des discussions ou poser des questions peut vraiment te faire remarquer. Ça prouve que tu es engagé et que tu veux apprendre davantage sur le secteur.
✨Montre ton intérêt pour BOISDRON & Associes
Si tu veux bosser chez BOISDRON & Associes, suis-les sur les réseaux sociaux etengage-toi avec leur contenu. Cela montre que tu es vraiment intéressé par ce qu'ils font et ça peut même t’ouvrir des portes pour un entretien.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas de postuler directement sur notre site pour le poste de Responsable Développement Commercial clés en Mains. Ça peut parfois donner un coup de pouce supplémentaire, car les recruteurs aiment voir des candidats motivés qui prennent l'initiative de passer par leur portail officiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial clés en Mains
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant les compétences spécifiques à l'immobilier:Quand tu rédiges ton CV, assure-toi de bien souligner tes compétences clés dans le secteur de l'immobilier, comme la négociation, la gestion de projets ou la connaissance du marché. Mentionne aussi toute expérience pertinente, même si c'est des stages ou des projets scolaires.
Une lettre de motivation qui fait le job:Dans ta lettre de motivation pour ce poste à BOISDRON & Associes, montre comment ta passion pour l'immobilier t'a poussé à postuler. Partage des exemples concrets de tes expériences passées qui peuvent apporter de la valeur à l’entreprise : que ce soit une vente réussie ou un projet de développement.
Prends en compte les diplômes et certifications:Dans le domaine de l'immobilier, avoir un diplôme dans des domaines comme l'économie, le droit ou la gestion peut jouer en ta faveur. N'oublie pas de l'inclure clairement dans ton CV, ainsi que toute certification pertinente, comme celles liées à la valorisation immobilière.
Prends du temps pour personnaliser ton application:Évite de faire du copier-coller ! Adapté-ton application à BOISDRON & Associes en faisant des recherches sur leurs valeurs et leurs projets récents. Cela montrera que tu es réellement intéressé par ce qu'ils font, et ça peut vraiment faire la différence.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BOISDRON & Associes
✨Sois prêt avec tes réglementations
Dans l'immobilier, il est super important de connaître les lois et réglementations du secteur. Prépare-toi à répondre à des questions spécifiques sur la législation immobilière, comme la loi Hoguet ou la loi ALUR en France, pour montrer que tu es bien informé et sérieux dans ton approche.
✨Propose des exemples concrets
Lorsque tu parles de tes expériences passées, n’hésite pas à y ajouter des exemples concrets de transactions réussies ou d’études de marché que tu as réalisées. Cela donnera un poids à ton discours, et cela prouvera que tu as des compétences pratiques en plus de tes connaissances théoriques.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
La négociation est clé dans l'immobilier, alors prépare-toi à discuter de tes expériences en matière de négociation et de vente. Tu pourrais être confronté à des scénarios où l’on te demande comment tu gèrerais une situation de conflit ou comment tu convaincre un client réticent.
✨Connaits les tendances du marché
Pour un entretien dans l'immobilier, il est crucial de montrer que tu es au courant des dernières tendances du marché. Fais des recherches sur les quartiers chauds de ta région, parle des évolutions du marché locatif ou de l'impact des taux d'intérêt. Cela montrera non seulement ton intérêt pour le secteur, mais aussi ta capacité à t'adapter aux évolutions.
