En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions cloud et managez une équipe commerciale dynamique.
- Entreprise: Acteur français innovant dans les infrastructures IT et services managés.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement collaboratif et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Possibilité d'évolution rapide dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et impactez le secteur du cloud.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et connaissance des services cloud requises.
Le salaire estimé est compris entre 64350 - 78650 € par an.
Notre client est un acteur français des infrastructures IT, du cloud et des services managés, proposant des solutions d’hébergement, de cloud privé et souverain, de cybersécurité et d’infogérance. Dans le cadre de son développement, l’entreprise souhaite accélérer la commercialisation de ses offres de services récurrents et renforcer sa présence auprès des ETI et grands comptes.
Rattaché à la direction générale, vous prenez en charge le développement commercial en Île-de-France et dans le Nord, tout en accompagnant une équipe de six commerciaux répartis sur plusieurs implantations.
Missions
- Prospecter et développer un portefeuille de clients ETI et grands comptes, en mobilisant votre réseau de décideurs.
- Commercialiser des offres de cloud, d’hébergement, d’infogérance, de cybersécurité et de services managés.
- Développer les ventes de contrats récurrents et pluriannuels intégrant des engagements de service (SLA).
- Piloter l’intégralité des cycles de vente complexes : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing.
- Identifier les besoins des DSI, directions générales et directions métiers pour construire des offres adaptées avec les équipes techniques.
- Négocier les conditions contractuelles, les niveaux de service et les engagements de durée.
- Développer le chiffre d’affaires des comptes existants par des actions d’upsell, de cross-sell et de renouvellement.
- Accompagner et faire progresser six commerciaux, notamment sur la vente de services récurrents, tout en conservant une activité commerciale personnelle significative.
- Piloter le pipeline commercial, les prévisions de ventes et le suivi des revenus récurrents dans le CRM.
- Contribuer à l’évolution des offres et développer les partenariats commerciaux.
Profil recherché
- Minimum 8 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 5 ans récents dans le cloud, l’infogérance, les services managés ou le SaaS.
- Expérience confirmée dans la vente de services récurrents en abonnement, idéalement sur des contrats pluriannuels avec SLA.
- Réalisations commerciales significatives auprès d’ETI et de grands comptes, avec des interlocuteurs de niveau DSI ou direction générale.
- Expérience opérationnelle de la prospection, de l’ouverture de comptes et de la négociation de contrats de services complexes.
- Bonne compréhension des infrastructures IT, des environnements cloud publics et privés et des problématiques d’infogérance.
- Réseau professionnel établi en Île-de-France, permettant de développer de nouvelles opportunités commerciales.
- Expérience acquise idéalement chez un hébergeur, un fournisseur cloud, un infogérant, un prestataire de services managés, une ESN ou un éditeur SaaS.
- Une première expérience d’encadrement ou de coaching commercial constitue un avantage, sans être indispensable.
- Français courant indispensable.
Responsable Commercial Cloud & Services Managés F/H in Paris employeur : BLUETHINK
BLUETHINK est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur de Paris. Avec un fort accent sur la collaboration et l'autonomie, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des projets à la pointe de la technologie dans le domaine de l'IA. La culture d'entreprise valorise la créativité et l'engagement, faisant de BLUETHINK un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans le secteur de l'informatique industrielle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Cloud & Services Managés F/H in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme BLUETHINK, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Cloud & Services Managés F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour BLUETHINK:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur BLUETHINK et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BLUETHINK
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme BLUETHINK utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de BLUETHINK.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
