En un coup d'œil
- Missions: Piloter le cycle de vente et développer des opportunités dans le secteur biotech et pharma.
- Entreprise: Deeptech innovante spécialisée en médecine de précision avec une culture dynamique.
- Avantages: Opportunité de croissance rapide vers un rôle de Head of Sales et travail avec des équipes scientifiques.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités de management et d'utilisation d'IA.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise à la pointe de l'innovation et faites une réelle différence dans la santé.
- Qualifications: Bac+5, 4 ans d'expérience en vente B2B complexe et maîtrise des méthodologies commerciales.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Notre client est une deeptech spécialisée dans la médecine de précision en neurologie et psychiatrie, qui accompagne des biotechs et groupes pharmaceutiques grâce à l’IA et aux données cliniques. Après une récente levée de fonds, l’entreprise structure son équipe commerciale. Rattaché à la CEO, vous prenez en main les ventes complexes et la structuration du process commercial, avec une trajectoire vers un rôle de Head of Sales.
Missions
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification jusqu’à la signature
- Développer les opportunités auprès de groupes pharmaceutiques et de biotechs
- Assurer une part de prospection directe, représentant environ 20 % de l’activité
- Construire et déployer une méthodologie commerciale structurée de type MEDDIC / MEDDPICC
- Structurer le CRM, les étapes du pipeline, le forecasting et les revues de deals
- Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs
- Créer de l’urgence, identifier les points de blocage et maintenir le rythme jusqu’au closing
- Transformer les événements, recommandations et opportunités entrantes en pipeline qualifié
- Travailler avec les équipes scientifiques et IA pour transformer les capacités techniques en offres commerciales claires
- Aligner les engagements commerciaux avec les capacités de delivery
- Participer progressivement au recrutement et au management de l’équipe Sales
Profil recherché
- Bac+5, école de commerce, école d’ingénieurs ou Master
- Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B complexe
- Expérience démontrée du closing et de l’atteinte de quotas commerciaux
- Expérience de ventes impliquant plusieurs décideurs et des cycles de plusieurs mois
- Une expérience auprès de groupes pharmaceutiques, biotechs, acteurs de la santé ou sur des offres technologiques complexes est fortement appréciée
- Expérience du management d’au moins 2 personnes pendant environ un an
- Maîtrise d’une méthodologie commerciale structurée de type MEDDIC / MEDDPICC
- Très bonne maîtrise des CRM, du pilotage de pipeline et du forecasting
- Utilisation régulière d’outils d’automatisation et d’IA pour améliorer l’efficacité commerciale
- Capacité à prospecter directement et à générer ses propres opportunités
- Français courant indispensable et anglais niveau C1 minimum
- Parcours professionnel montrant une capacité à s’inscrire dans la durée sur ses expériences
Founding Sales Lead – Biotech & Pharma F/H in Paris employeur : BLUETHINK
BLUETHINK est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur de Paris. Avec un fort accent sur la collaboration et l'autonomie, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des projets à la pointe de la technologie dans le domaine de l'IA. La culture d'entreprise valorise la créativité et l'engagement, faisant de BLUETHINK un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans le secteur de l'informatique industrielle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Sales Lead – Biotech & Pharma F/H in Paris
✨Plonge dans les conférences de biotechnologie
Assiste à des conférences et des salons de la biotechnologie pour rencontrer des employeurs potentiels. C'est un excellent moyen de te faire connaître dans le milieu et de discuter directement avec des entreprises comme BLUETHINK qui recherchent de nouveaux talents.
✨Rejoins des groupes et des forums spécialisés
Participe à des groupes en ligne et des forums dédiés à la biotechnologie. Des plateformes comme ResearchGate ou LinkedIn ont des communautés où les professionnels partagent leurs expériences et des opportunités d'emploi, y compris chez BLUETHINK.
✨Optimise ta présence sur les réseaux professionnels
Assure-toi que ton profil LinkedIn soit à jour et inclut des publications sur tes projets de biotechnologie et tes compétences. Interagis avec le contenu des professionnels de l'industrie et crée un lien avec ceux qui travaillent chez BLUETHINK.
✨Sois proactif dans ta recherche
N'hésite pas à postuler directement sur le site de BLUETHINK ou à envoyer des candidatures spontanées. Parfois, les meilleures opportunités ne sont pas affichées, donc montre ton intérêt et ta motivation !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Sales Lead – Biotech & Pharma F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le secteur de la biotechnologie, c'est crucial de souligner tes compétences techniques. Mentionne les techniques spécifiques que tu maîtrises, comme la culture cellulaire ou l’édition génétique, et n’hésite pas à ajouter des projets relevant de ces compétences dans ton CV. Ça montre que tu es opérationnel(le) dès le premier jour !
Fais briller ton expérience de recherche:Si tu as fait des stages ou des projets de recherche, il faut absolument les mettre en avant. Les employeurs dans la biotechnologie adorent voir comment tu as appliqué la théorie à la pratique. Sois précis(e) sur les méthodologies et les résultats obtenus, ça peut vraiment te démarquer !
Reflète ta passion pour l'innovation:Pour un poste à temps plein, il est important de montrer ta motivation pour le secteur et ton intérêt pour les avancées en biotechnologie. Dans ta lettre de motivation, parle des projets ou des innovations spécifiques qui t’inspirent et pourquoi tu veux rejoindre BLUETHINK. Ça montre que tu es quelqu'un de curieux et engagé !
Soigne ton CV et ta lettre de motivation:Ne néglige pas la présentation de ton CV et de ta lettre. Assure-toi qu'ils soient clairs, bien structurés et adaptés au poste. Utilise des mots-clés en lien avec la biotechnologie, et n'hésite pas à les personnaliser pour BLUETHINK. Un CV qui fait très pro et qui attire l’attention, c'est un gros plus !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BLUETHINK
✨Prépare-toi à parler techniques !
Dans le domaine de la biotechnologie, il est crucial de démontrer tes compétences techniques. Prépare-toi à discuter des méthodes que tu as utilisées lors de tes projets. Que ce soit le CRISPR, les cultures cellulaires ou des techniques de biologie moléculaire, assure-toi d'avoir des exemples concrets à partager avec BLUETHINK.
✨Familiarise-toi avec les normes et réglementations
Les normes de sécurité et les réglementations environnementales sont super importantes en biotechnologie. Sois prêt à discuter de ta compréhension des pratiques de laboratoire et de l'éthique dans ce domaine. Les recruteurs de BLUETHINK pourraient poser des questions sur des situations réalistes et comment tu répondrais.
✨Mets en avant tes capacités d'apprentissage
Lorsque tu postules pour un emploi à temps plein, les employeurs cherchent souvent des candidats qui montrent une volonté d'apprendre. Parle de tes expériences passées dans lesquelles tu as dû adapter tes connaissances ou acquérir de nouvelles compétences rapidement.
✨Prends ton temps pour parler de tes projets
Tes projets ou stages sont de grandes opportunités pour illustrer tes compétences. Prépare un portfolio ou une présentation de tes travaux passés. Cela peut être l’occasion de montrer à BLUETHINK comment tu as contribué à des résultats concrets dans tes précédents postes.
