En un coup d'œil
- Missions: Gérer des cycles de vente complexes et développer un portefeuille de grands comptes B2C.
- Entreprise: Startup SaaS en forte croissance spécialisée dans l'intelligence artificielle.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail avec des équipes innovantes.
- Autres infos: Travaillez directement avec la direction et contribuez à la stratégie commerciale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez l'expérience client grâce à l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Vous rejoignez une startup SaaS en forte croissance, spécialisée dans l’intelligence artificielle appliquée à l’expérience client prédictive. Sa plateforme permet à de grands comptes B2C de mieux comprendre les parcours clients, d’identifier les signaux faibles et de prédire des comportements clés comme la satisfaction, le churn, le réachat ou la valeur vie client.
Dans un contexte de forte accélération commerciale, l’entreprise recherche un Enterprise Account Executive capable de développer de nouveaux comptes, de gérer des cycles de vente complexes et de contribuer à la structuration du go-to-market.
Missions :
- Gérer des cycles de vente end-to-end : prospection, discovery, démonstration, cadrage, preuve de valeur, négociation et closing.
- Développer un portefeuille de grands comptes, principalement sur des environnements B2C à forts volumes de données clients.
- Identifier les bons interlocuteurs et piloter des ventes complexes impliquant des équipes métiers, data, digital, IT, achats et juridique.
- Construire et faire progresser le pipeline commercial avec une approche structurée et rigoureuse.
- Développer les comptes signés en identifiant de nouveaux sponsors, cas d’usage et opportunités d’expansion.
- Travailler en lien direct avec la direction commerciale et les fondateurs.
- Participer activement à l’amélioration des méthodes commerciales, des messages et du positionnement marché.
Profil recherché :
- Expérience confirmée en vente B2B SaaS, idéalement sur des cycles enterprise ou mid-market complexes.
- Minimum 5 ans d’expérience commerciale, avec une vraie exposition à la chasse et au new business.
- Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes, pas uniquement à gérer un portefeuille existant.
- Expérience de ventes avec paniers moyens significatifs, idéalement sur des deals à 100 k€ et plus.
- Bonne compréhension des sujets data, analytics, CRM, expérience client ou solutions SaaS métiers.
- Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level, métiers, data, IT et achats.
- Forte autonomie, curiosité, rigueur commerciale et capacité à évoluer dans un environnement startup.
- Anglais professionnel apprécié, notamment dans une perspective de développement international.
- Localisation Paris ou Île-de-France requise.
Enterprise Account Executive SaaS IA F/H in Paris employeur : BLUETHINK
BLUETHINK est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur de Paris. Avec un fort accent sur la collaboration et l'autonomie, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des projets à la pointe de la technologie dans le domaine de l'IA. La culture d'entreprise valorise la créativité et l'engagement, faisant de BLUETHINK un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans le secteur de l'informatique industrielle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive SaaS IA F/H in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme BLUETHINK, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive SaaS IA F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour BLUETHINK:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur BLUETHINK et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BLUETHINK
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme BLUETHINK utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de BLUETHINK.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
