En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille Grands Comptes et convertissez des leads en clients.
- Entreprise: BlueKanGo, une entreprise innovante dans le secteur agroalimentaire.
- Avantages: Rémunération personnalisée et environnement de travail agile.
- Autres infos: Travail collaboratif avec des experts internes pour maximiser votre impact.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un marché en pleine croissance.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'agroalimentaire.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Nous recherchons un Senior Account Executive au plus tôt en fin d’année 2026, idéalement avec un background de vente aux organisations du secteur agroalimentaire. En tant que Senior Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille de prospects grands comptes stratégiques. Vous contribuerez activement à renforcer la notoriété et le positionnement de BlueKanGo sur son marché, en devenant l’interlocuteur/rice privilégié(e) de notre future clientèle Grands Comptes.
Missions principales :
- Développer le portefeuille Grands Comptes, convertir les leads qualifiés par les SDR en clients, grâce à une méthode de vente structurée et un suivi rigoureux du pipeline.
- Définir la stratégie commerciale de votre secteur dédié, en identifiant les cibles prioritaires et en structurant votre approche pour maximiser la conversion et la croissance du portefeuille.
- Construire une relation de confiance avec vos prospects, en pratiquant l’écoute active et le questionnement stratégique pour cerner leurs enjeux, leur contexte et leurs objectifs.
- Accompagner le prospect de bout en bout : structurer son projet avec lui, maîtriser le tempo de la vente et sécuriser les délais jusqu’au closing.
- Tirer parti des outils IA pour optimiser votre performance commerciale et gagner en efficacité sur chaque étape du cycle de vente.
- Orchestrer les expertises internes (SDR, marketing, Account Managers, pré-sales, CSM, équipes projet et formation) en mobilisant la bonne ressource au bon moment pour sécuriser la vente.
- Piloter vos dossiers en autonomie, assurer un reporting fiable, tout en contribuant activement à la dynamique collective de l’équipe.
Profil recherché :
- Justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum en vente de solutions ERP B2B, notamment auprès des clients du secteur agroalimentaire ou sur des projets numériques stratégiques en ESN et auprès des directions générales de grandes entreprises.
- Faites preuve de curiosité, de rigueur et de dynamisme.
- Démontrez de la persévérance et une capacité à relever des défis dans un environnement dynamique et en croissance.
- Êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles remarquables et votre aisance écrite et orale.
- Maîtrisez les techniques de négociation ou possédez des aptitudes équivalentes.
- Utilisez Salesforce (la maîtrise est un atout apprécié).
- Connaissez les domaines QHSE ou RSE (un plus, sans être indispensable).
- L’environnement de travail étant agile et collaboratif, une aisance dans les échanges et l’envie de participer à la dynamique collective de l’entreprise seront essentiels pour s’épanouir pleinement dans ce poste.
Environnement et Conditions :
- Possibilité d’être basé à Paris.
- Rémunération personnalisée.
BlueKanGo s’engage en faveur de l’égalité des chances. À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées avec attention.
Senior Account Executive employeur : BlueKanGo company
BlueKanGo est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où chaque Formateur·rice peut s'épanouir. Avec un fort accent sur le développement professionnel, nous proposons des opportunités de formation continue et d'innovation pédagogique, tout en garantissant une culture d'écoute et de respect. Situé dans un cadre propice à l'échange et à la créativité, notre équipe valorise la diversité et l'engagement, faisant de chaque jour une occasion d'apprendre et de grandir ensemble.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez BlueKanGo company
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de BlueKanGo company. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez BlueKanGo company.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de BlueKanGo company. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de BlueKanGo company et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BlueKanGo company
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles BlueKanGo company évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
