En un coup d'œil
- Missions: Développez des ventes stratégiques auprès de grandes banques et institutions financières.
- Entreprise: Leader mondial en solutions de conformité financière et prévention de la fraude.
- Avantages: Rémunération compétitive, coaching continu et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec forte mobilité internationale.
- Pourquoi ce job: Impactez le secteur bancaire avec des solutions critiques contre la fraude et le crime financier.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en vente SaaS et expertise en conformité financière.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Voulez-vous travailler avec certaines des plus grandes institutions financières de la région sud-européenne, en vendant des solutions critiques pour la lutte contre la criminalité financière et la fraude dans des institutions où chaque décision opère à l'échelle de l'entreprise ? Alors cette opportunité pourrait être celle que vous attendiez. Nous travaillons avec l'un des leaders mondiaux en matière de conformité à la criminalité financière, de prévention de la fraude, de vérification d'identité et de solutions technologiques réglementaires. Leurs plateformes aident les institutions financières à lutter contre le blanchiment d'argent, la fraude, le risque de sanctions et les défis de conformité en constante évolution dans des environnements réglementaires de plus en plus complexes.
À travers l'Europe, les banques subissent une pression croissante pour moderniser leur infrastructure de conformité héritée, tandis que les menaces de fraude continuent d'augmenter. De nombreux fournisseurs traditionnels ont du mal à suivre le rythme. Cela crée une opportunité de marché majeure pour des solutions RegTech modernes et de qualité entreprise.
LE RÔLE
En tant que Directeur de Compte Stratégique, vous vous concentrerez sur les ventes stratégiques aux entreprises au sein des banques de premier plan et des grandes institutions financières en France, en Espagne et en Italie. Il s'agit d'un rôle de chasseur à fort impact combinant à la fois l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion au sein des clients d'entreprise existants. Vous engagerez des parties prenantes senior dans les fonctions de conformité, de fraude, de risque, d'opérations et de technologie, et naviguerez dans de longs cycles de vente d'entreprise complexes avec plusieurs décideurs et une valeur commerciale élevée. Les tailles des contrats dépassent régulièrement 1 million d'euros, avec des cycles de vente d'environ 18 mois.
CE QUE VOUS FEREZ
- Conduire des ventes d'entreprise auprès des banques de premier plan et des institutions financières stratégiques
- Développer et exécuter des plans de compte stratégique en France, en Espagne et en Italie
- Générer de nouvelles opportunités commerciales tout en développant les relations avec les clients existants
- Naviguer dans des cycles de vente d'entreprise complexes impliquant plusieurs parties prenantes en utilisant la méthodologie MEDDPICC
- Engager des dirigeants de niveau C, des leaders en conformité, des leaders en fraude et des parties prenantes techniques
- Positionner les solutions AML, de prévention de la fraude, d'identité et de conformité dans des environnements d'entreprise
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Conseil en Solutions, Juridique, Conformité et Techniques
- Gérer des opportunités stratégiques à long terme avec des valeurs de contrat dépassant 1 million d'euros
- Maintenir une gestion disciplinée du pipeline, des prévisions et une exécution de suivi
- Voyager fréquemment dans la région pour établir et renforcer les relations avec les clients exécutifs
POURQUOI NOUS REJOINDRE
- Travailler avec certaines des plus grandes institutions financières d'Europe
- Exposition à des parties prenantes bancaires d'entreprise de niveau exécutif
- Culture de coaching interne forte avec un soutien approfondi à la méthodologie MEDDPICC
- Solutions critiques résolvant de réels défis de criminalité financière et de fraude
- Opportunité de marché significative alors que les fournisseurs hérités perdent de l'élan dans le secteur
- Pied-à-terre client existant dans 70 % des grandes banques créant un fort potentiel d'expansion
- Opportunité de croissance au sein d'une organisation mondiale avec une forte mobilité internationale
CE QUE VOUS APPORTEZ
- Plus de 5 ans d'expérience à dépasser des objectifs de revenus dans le SaaS d'entreprise, le développement commercial ou la gestion de comptes stratégiques
- Solide expérience dans les environnements AML, fraude, KYC, vérification d'identité, RegTech ou conformité à la criminalité financière
- Expertise MEDDPICC solide
- Compétences en communication en français et en anglais
- Esprit dynamique, proactif et axé sur le commerce
CE QUE VOUS OBTENEZ
- OTE allant jusqu'à 160k € avec une répartition 60/40
- Fort potentiel de gains d'entreprise avec un pipeline d'opportunités stratégiques illimité
- Exposition à des comptes bancaires stratégiques EMEA
- Coaching continu, soutien et développement professionnel
Ceci n'est pas un rôle de vente transactionnelle. C'est un poste stratégique d'entreprise opérant à l'intersection de la criminalité financière, de la conformité, de la prévention de la fraude et de la transformation bancaire à grande échelle. Si cela vous excite, nous serions ravis de discuter avec vous.
Strategic Account Director employeur : Bluebird
Rejoignez une scale-up en forte croissance à Paris, où l'ambition et l'esprit d'équipe sont au cœur de notre culture. Avec un soutien solide pour chaque vente et des opportunités de développement personnel, vous aurez la chance de bâtir votre propre marché tout en bénéficiant d'un environnement dynamique et collaboratif. Profitez d'une rémunération attractive avec un potentiel de gains illimité et participez à la transformation du paysage marketing pour les plus grandes marques mondiales.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Director
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme Bluebird. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez Bluebird. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Director
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par Bluebird et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche Bluebird. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bluebird
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez Bluebird s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à Bluebird que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
