En un coup d'œil
- Missions: Gérez le cycle de vente complet et construisez votre territoire à Paris.
- Entreprise: SaaS unicorn en pleine croissance avec une culture de haute performance.
- Avantages: Salaire compétitif jusqu'à 240K OTE + actions.
- Autres infos: Accès direct à la direction et culture de feedback rapide.
- Pourquoi ce job: Construisez votre propre territoire et faites partie d'une équipe gagnante.
- Qualifications: 3+ ans en SaaS, mentalité de chasseur, communication de niveau consultant.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous collaborons avec une entreprise SaaS en forte croissance, au stade de licorne, qui sert plus de 2 500 clients d'entreprise dans les secteurs FMCG, retail, automobile et pharmaceutique. Ils recherchent un Enterprise Account Executive ambitieux et commercialement avisé pour gérer un territoire à Paris et le développer depuis le début.
Ce que vous allez posséder :
- Posséder l'ensemble du cycle de vente d'entreprise, de la prospection à la signature du contrat.
- Construire des relations au niveau VP et au-dessus dans des affaires impliquant plusieurs parties prenantes ; pas de vente à fil unique.
- Exécuter des actions créatives telles que des tables rondes exécutives, des visites de centres d'innovation, des événements partenaires, pour construire le territoire à partir de zéro.
- Atteindre 200 % de quota comme norme opérationnelle.
- Culture de haute performance, pensez à l'athlétisme professionnel : préparation rigoureuse, attentes élevées et coéquipiers qui élèvent le niveau.
- Accès transparent, sans ego, direct à la direction, boucles de rétroaction rapides.
- Dans cette phase de construction, vous définissez ce que signifie gagner, sans hériter d'un portefeuille déjà établi.
Compétences requises :
- Plus de 3 ans d'expérience dans le SaaS d'entreprise avec des résultats constants (President's Club, pipeline auto-généré, cycles complexes impliquant plusieurs parties prenantes).
- État d'esprit de chasseur, vous avez construit un pipeline dans une entreprise en croissance, pas seulement récolté des prospects entrants dans un acteur établi.
- Fluide dans les méthodologies : MEDDIC, Challenger ou équivalent.
- Communication de niveau consultant, crédible auprès des C-suites, clair sur papier, fort en réunion.
- Anglais et français courants ; à l'aise devant des parties prenantes mondiales.
- Style de travail natif de l'IA, vous l'utilisez, vous n'en parlez pas seulement.
Package : Jusqu'à 240K OTE + Équité
Pourquoi rejoindre ?
La plupart des rôles d'AE d'entreprise vous donnent un territoire à gérer. Celui-ci vous donne un territoire à construire. La plateforme se distingue par quatre capacités : un modèle de réseau qui trace les chaînes d'approvisionnement de l'origine à l'étagère et une base de clients qui croît rapidement. Le moment est propice : statut de licorne, réelle traction commerciale et une culture commerciale qui célèbre les chasseurs qui se présentent et performent.
Enterprise Account Executive | SaaS Unicorn | 240K in Paris employeur : Bluebird
Rejoignez une scale-up en forte croissance à Paris, où l'ambition et l'esprit d'équipe sont au cœur de notre culture. Avec un soutien solide pour chaque vente et des opportunités de développement personnel, vous aurez la chance de bâtir votre propre marché tout en bénéficiant d'un environnement dynamique et collaboratif. Profitez d'une rémunération attractive avec un potentiel de gains illimité et participez à la transformation du paysage marketing pour les plus grandes marques mondiales.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive | SaaS Unicorn | 240K in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Bluebird, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive | SaaS Unicorn | 240K in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Bluebird:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Bluebird et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bluebird
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Bluebird utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Bluebird.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
