En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et engagez des décideurs sur des enjeux de transformation digitale.
- Entreprise: Wemoov, une filiale innovante du groupe Blue Soft, basée à Nantes.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, formations et accompagnement personnalisé.
- Autres infos: Environnement inclusif avec de nombreuses opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la croissance d'une entreprise en pleine transformation.
- Qualifications: Expérience en vente IT et compétences en chasse de nouveaux comptes.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 75000 € par an.
Wemoov, filiale du groupe Blue Soft basée à Nantes, recrute son/sa futur·e Ingénieur(e) d’affaires senior, profil chasseur de comptes !
Vous :
- Avant tout, nous recherchons une personne avec un tempérament de chasseur, animée par le développement commercial et l’ouverture de nouveaux comptes en région nord-ouest (Nantes, Rennes, Angers, Niort etc.).
- Vous aimez : partir de zéro, structurer un plan de conquête, convaincre des interlocuteurs C-level et transformer une première opportunité en business durable.
- Vous êtes à l’aise dans la vente complexe IT et avez une vraie capacité à créer des relations de confiance avec vos clients.
- Votre moteur : signer, construire et développer.
Votre futur terrain de jeu :
Depuis 2017, Wemoov accompagne les entreprises du Grand Ouest dans leurs projets de transformation numérique. Basé à Nantes, nous intervenons auprès de grands comptes, PME et startups sur des sujets d'infrastructure, cloud, systèmes, réseaux, cybersécurité et développement applicatif.
Notre métier : mettre en relation les bons experts avec les bons projets, tout en privilégiant une approche humaine et durable. Parce qu'une ESN ne se résume pas à une mission, nous accordons une attention particulière à l'accompagnement de nos collaborateurs : suivi régulier, proximité avec les managers, montée en compétences et recherche de missions cohérentes avec les aspirations de chacun.
Missions principales :
- Vous êtes le moteur de la croissance de Wemoov.
- Développer un portefeuille de clients ETI / grands comptes / secteur public.
- Construire et activer un plan de chasse ciblé.
- Identifier et qualifier des opportunités business.
- Engager des décideurs (DSI, DG, métiers…) sur leurs enjeux de transformation digitale, d’infrastructure, cloud, systèmes, réseaux, cybersécurité et développement informatique.
- Négocier et conclure vos ventes.
- Suivre vos comptes et développer des relations durables.
- Tenir un reporting auprès de la direction et veiller à la bonne mise à jour du CRM.
- Représenter Wemoov et Blue Soft sur le marché : événements, communautés DSI, LinkedIn.
Objectif : ouvrir de nouveaux comptes et générer un chiffre d’affaires fixé conjointement sur 12 mois.
Comment cet objectif se construit :
- Une trajectoire progressive est prévue sur la période d’essai (4 mois renouvelable 4 mois) :
- À 4 mois (point d’étape) — évaluation sur la traction : comptes ouverts, RDV qualifiés, pipeline pondéré, premières offres émises. Une première signature est souhaitée mais non bloquante.
- À 8 mois (validation finale) — évaluation sur la transformation : premières signatures, qualité du pipeline 90 jours, fiabilité du forecast.
- À 12 mois — atteinte de l’objectif annuel fixé.
Vous vous reconnaissez ? On creuse :
Expérience :
- 5 à 10 ans en vente de prestations informatiques.
- Expérience en chasse (ouverture de nouveaux logos).
- Connaissance des modèles ESN (assistance technique, forfait, services managés).
Vous êtes reconnu·e pour :
- Votre fibre commerciale et votre ténacité.
- Votre autonomie et votre posture entrepreneuriale.
- Votre capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level.
- Votre rigueur dans le reporting.
Localisation : Carquefou, avec 2 jours de télétravail.
Permis B requis.
Package cible : 65 à 75 k€.
Un rôle clé dans le développement de Wemoov. Autonomie forte + impact direct sur la croissance.
Processus de recrutement :
- Entretien Direction BU et RH.
- Business case (plan de chasse).
- Échange final + prise de référence et offre.
Le Groupe Blue Soft : Blue Soft est né d’une conviction : la transformation digitale doit être une aventure humaine autant que technologique. Depuis 2008, nous accompagnons nos clients dans le déploiement de tout le potentiel de leurs projets IT et business.
Pour cela, le groupe réunit plusieurs entités complémentaires, expertes dans le consulting, le Cloud et les infrastructures, le développement agile, l’UX/UI et les solutions Microsoft.
Quelques chiffres : 900 collaborateurs, + de 300 clients multisectoriels (Banque, Assurance, Industrie, Services, énergie, e-commerce…) sur 9 implantations en France et en Europe et + de 110 millions de chiffre d’affaires.
Ce que vous pouvez attendre de nous : Chez Blue Soft, l’évolution de nos collaborateurs est une valeur essentielle. Nous vous accompagnons dans votre montée en compétences grâce à un suivi personnalisé, des formations et des certifications reconnues. Vous travaillerez sur une grande diversité de projets et de technologies, entouré·e d’experts passionnés et bienveillants. Blue Soft se définit comme une société apprenante et inclusive. Au travers de ses recrutements, Blue Soft cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés.
Votre prochaine aventure professionnelle commence peut-être ici. On a déjà hâte d’échanger avec vous !
Business Developer / Ingénieur d'affaires sénior H/F in Nantes employeur : Blue Soft
Rejoindre Blue Soft, c'est intégrer un environnement dynamique au sein d'un grand groupe bancaire international à Montreuil, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un équilibre travail-vie personnelle avec la possibilité de télétravail, et un cadre propice à l'épanouissement personnel et professionnel. En tant que SPOC TPRM, vous aurez un rôle clé dans la gestion des risques d'externalisation, contribuant ainsi à la sécurité et à la performance de l'organisation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer / Ingénieur d'affaires sénior H/F in Nantes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Blue Soft, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer / Ingénieur d'affaires sénior H/F in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Blue Soft:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Blue Soft et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Blue Soft
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Blue Soft utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Blue Soft.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
