En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et développer un portefeuille clients sur des solutions IT sécurisées.
- Entreprise: Blue, une entreprise à taille humaine spécialisée en IT souverain.
- Avantages: Variable déplafonné, véhicule de fonction, télétravail partiel et mutuelle prise en charge.
- Autres infos: Bureau en co-working à Brest avec un fort esprit d'entraide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'une entreprise innovante.
- Qualifications: Expérience de 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans l'IT.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Chez Blue, nous accompagnons les entreprises dans leurs projets IT avec une exigence forte de sécurité et de souveraineté.
Dans un marché où la souveraineté, la cybersécurité et la performance sont devenues des priorités absolues, nous apportons des solutions concrètes, robustes et différenciantes.
Nous apportons des solutions de cloud souverain, grâce à nos datacenters situés à Châteaubourg (35) et Nantes, ainsi que des solutions Réseaux et Cybersécurité.
Votre mission
Vous prenez en charge un portefeuille de prospects et de clients sur le Finistère, avec un objectif clair : détecter, construire et conclure des opportunités de vente sur des solutions à forte valeur ajoutée.
Votre rôle s’inscrit dans un cycle de vente complet, en lien étroit avec les équipes avant-vente.
Les équipes marketing travaillent également à renforcer la relation client grâce à une communication et des évènements réguliers.
Vous intervenez auprès d’interlocuteurs de haut niveau, notamment DSI, CTO, RSSI et directions générales.
Vous avez pour spécificité d’être en autonomie sur Brest, avec un bureau en espace de co-working, le reste de l’équipe commerciale étant basée à Rennes.
- Ce que vous ferez
- Prospecter et développer votre portefeuille sur le Finistère.
- Identifier les enjeux de vos prospects et proposer des solutions adaptées.
- Détecter les opportunités d’upsell et de cross sell auprès de vos clients
- Piloter l’ensemble du cycle commercial, de la qualification au closing.
- Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les équipes internes.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des comptes.
- Contribuer à la notoriété et à la croissance de Blue sur votre marché.
- Pourquoi Blue
Blue se distingue par un positionnement fort sur des solutions IT robustes, sécurisées et souveraines.
Dans un contexte où la maîtrise des données et l’hébergement souverain deviennent des sujets stratégiques, notre offre cloud constitue un vrai levier de différenciation commerciale.
Vous rejoignez une entreprise à taille humaine, où la proximité porte tout son sens.
La direction commerciale, portée par le PDG, vous permet d’être au plus près des enjeux business, tout en ayant un fort esprit d’entraide.
Package et avantages
- Variable déplafonné, versé à M+1 après signature.
- Véhicule de fonction
- Statut Cadre forfait jours, 12 RTT.
- Télétravail partiel
- Mutuelle, individuelle ou familiale, et prévoyance prise en charge à 100%
- Carte restaurant à 9,50€ prise en charge à 60% par l’employeur
- Accord d’intéressement
- Le profil recherché
Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en développement commercial Bto B, idéalement dans l’univers IT, cloud, infrastructure ou services à forte valeur ajoutée.
Vous savez vendre en cycle long, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et construire une relation de confiance durable.
Votre sens de l’écoute, votre rigueur et votre esprit de conquête feront la différence.
#J-18808-Ljbffr
Ingénieur commercial H/F – Brest in Châteaubourg employeur : BLUE France
Blue est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Nantes, où l'esprit d'entraide et la proximité avec la direction favorisent une culture d'innovation. Les employés bénéficient d'un package attractif incluant un salaire compétitif, des avantages tels qu'un véhicule électrique, des RTT, et des opportunités de développement personnel, tout en travaillant sur des solutions IT à forte valeur ajoutée dans un secteur en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial H/F – Brest in Châteaubourg
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez BLUE France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de BLUE France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial H/F – Brest in Châteaubourg
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez BLUE France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur commercial H/F – Brest !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de BLUE France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de BLUE France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BLUE France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles BLUE France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
