En un coup d'œil
- Missions: Développer le segment Grand Compte en prospectant et convainquant des clients clés.
- Entreprise: Éditeur de logiciel français en pleine croissance, leader sur son marché.
- Avantages: Salaire compétitif avec variable attractif et CDI.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe agile pour transformer la gestion des ESN avec une solution innovante.
- Qualifications: Expérience réussie en vente B2B SaaS et connaissance des ESN requises.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 65000 € par an.
Location: Paris ou très proche (accessible facilement, ex: train Bordeaux-Paris 1x/semaine)
Salaire: 55.000€ – 65.000€ fixe + variable (OTE 120 000 € – 130 000 €)
Langues: Français (Niveau natif), Anglais (professionnel)
Experience: Expérience confirmée en vente B2B SaaS Enterprise et connaissance obligatoire de l'écosystème ESN
Autres: CDI, création de poste
C'EST QUOI LE PROJET ?
Le projet: tu apportes ton talent et ton ambition à un éditeur de logiciel français en pleine croissance, leader sur son marché avec plus de 2 000 clients et soutenu par un fonds d'investissement majeur. En plein développement sur le segment Grand Compte (Enterprise), la société déploie sa solution ERP tout-en-un pour transformer la gestion des ESN et sociétés de conseil. Tu rejoins une organisation agile et structurée pour conquérir les plus grands acteurs du secteur.
ET MOI, JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ?
- En tant que Senior Enterprise Account Executive France, tu prends la responsabilité de l'ouverture et du développement du segment Grand Compte sur le marché français, avec une démarche commerciale fortement orientée outbound.
- Prospecter et chasser les grands comptes du secteur des ESN.
- Cartographier les comptes stratégiques et identifier rapidement les décideurs clés via LinkedIn et approches ciblées.
- Mener des cycles de vente complexes auprès de multiples interlocuteurs de niveau C-Level (DRH, DAF, Directeurs Commerciaux).
- Pitcher et convaincre les parties prenantes de l'intérêt d'une solution tout-en-un face à leurs outils en silos.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente de la prospection terrain au closing de contrats stratégiques.
- Travailler en synergie avec l'équipe Sales Enterprise sous la responsabilité du Sales Manager Enterprise.
OK, ET IL ME FAUT QUOI ?
- Expérience solide et réussie en vente B2B SaaS sur le segment Enterprise (cycles de vente longs et complexes).
- Expérience obligatoire dans le secteur des ESN / sociétés de services du numérique.
- Maîtrise éprouvée des méthodologies de chasse et de prospection outbound.
- Capacité à convaincre des comités de direction et à gérer des ventes multi-stakeholders.
- Localisation à Paris ou à proximité immédiate pour assurer une présence régulière auprès des clients.
C'EST TOUT ?
Tu es un vrai chasseur, "sharp", déterminé et orienté résultats, capable de décrocher des rendez-vous et d'aller sur le terrain pour convaincre. Tu allies une grande autonomie commerciale à un excellent esprit d'équipe pour vous tirer vers le haut collectivement.
Senior Enterprise Account Executive (marché français) in Paris employeur : Blu
Rejoindre notre groupe familial au Bar-sur-Loup, c'est intégrer une entreprise avec plus de 150 ans d'histoire et un rayonnement international. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où l'innovation est au cœur de notre stratégie, ainsi que des opportunités de développement professionnel pour nos employés. En tant que Responsable BI, vous serez au centre de notre transformation digitale, bénéficiant d'une culture d'entreprise qui valorise la créativité et l'engagement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Enterprise Account Executive (marché français) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Blu, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Enterprise Account Executive (marché français) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Blu:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Blu et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Blu
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Blu utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Blu.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
