En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer des comptes clients majeurs dans l'industrie CEP.
- Entreprise: Scale-up tech en pleine croissance, révolutionnant la livraison en Europe.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus de performance, travail flexible et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière et culture de collaboration.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez l'avenir de la logistique.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes d'entreprise et compétences en relations clients.
Vous avez probablement déjà croisé nos casiers dans les rues de votre ville. C'est là que tout commence ! Mais nous construisons quelque chose de bien plus grand : la couche d'infrastructure pour la façon dont l'Europe reçoit ses livraisons. Nous avons dépassé les 100 millions d'euros de revenus dans 9 pays en moins de quatre ans, avec des dizaines de millions de personnes utilisant nos produits chaque mois. Nous sommes désormais l'une des scale-ups technologiques à la croissance la plus rapide en Europe.
Nous recherchons un Senior Account Executive dynamique et expérimenté pour développer des comptes stratégiques et favoriser des relations à long terme avec des clients de niveau entreprise dans l'industrie du Courrier, Express et Colis (CEP). Basé en France, ce rôle nécessite des déplacements fréquents sur les sites des clients à travers le pays, ainsi que des visites occasionnelles dans d'autres bureaux en Europe.
Avis : nous évoluons rapidement et les capacités de données et de reporting évoluent avec nous. Vous devrez souvent extraire des informations de plusieurs systèmes et construire vous-même le tableau avant de pouvoir l'analyser. Si vous avez besoin que tout soit pré-structuré pour bien travailler, ce n'est pas le rôle qu'il vous faut.
Ce que vous ferez :
- Gérer et développer un portefeuille de grands clients d'entreprise, identifier des opportunités de vente croisée et de montée en gamme pour stimuler la croissance des revenus ;
- Établir et maintenir des relations solides et de confiance, agissant en tant que conseiller stratégique pour les comptes clés ;
- Assurer une croissance durable des comptes avec un accent sur des partenariats à long terme ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, y compris le succès client, le marketing et le développement de produits, pour développer des offres de solutions convaincantes ;
- Diriger les discussions contractuelles, en veillant à des résultats optimaux pour l'entreprise et les clients ;
- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants ;
- Rester à l'avant-garde des tendances de l'industrie, en tirant parti des informations pour offrir des solutions axées sur la valeur aux clients ;
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, de conférences et d'événements de l'industrie pour renforcer les relations et accroître la notoriété de la marque.
Ce que vous apportez :
- Minimum d'un diplôme de Bachelor, un Master est préférable ;
- Minimum de 5 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes d'entreprise avec un ARR à 7 chiffres, idéalement dans les industries CEP, Postale ou Transport & Logistique ;
- Capacité prouvée à développer des relations clients significatives et à être reconnu comme un conseiller de confiance ;
- Pensée stratégique forte, compétences en résolution de problèmes et capacité à travailler de manière entrepreneuriale ;
- Maîtrise du français et bonne maîtrise de l'anglais requises. Toute langue supplémentaire est un plus ;
- Volonté et capacité à voyager fréquemment à travers la France et occasionnellement en Europe.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une opportunité de rejoindre notre équipe de développement commercial et de jouer un rôle clé dans la contribution à des solutions innovantes qui redéfinissent la révolution de Bloq.it dans l'industrie des casiers intelligents ;
- Une chance de devenir un Bloqstar dans votre pays, aidant à poser les bases de notre présence locale et de notre succès futur ;
- Un environnement de travail dynamique et rapide avec une culture d'innovation, de collaboration et d'apprentissage continu ;
- Un package salarial compétitif, adapté à votre expérience et à vos compétences ;
- Possibilité d'éligibilité à un bonus basé sur la performance, lié à vos résultats et conçu pour récompenser votre impact ;
- Travaillez comme vous le souhaitez - nous offrons une politique favorable au télétravail et des horaires flexibles pour que vous puissiez rester productif et équilibrer votre vie.
Bloq.it est un employeur garantissant l'égalité des chances. Les décisions d'embauche sont basées sur le mérite, la compétence et les qualifications, et non sur la race, le sexe, la nationalité ou toute autre caractéristique personnelle. Si vous avez besoin d'aménagements spéciaux pendant le processus de recrutement, veuillez nous le faire savoir afin que nous puissions vous accueillir de la meilleure manière possible.
Prêt à rejoindre la révolution ?
Senior Account Executive - France Revenue - Business Development · Paris, France employeur : Bloq.it
Bloq.it est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Senior Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des clients de premier plan dans le secteur CEP. De plus, notre culture d'entreprise valorise la diversité et l'inclusion, ce qui rend chaque jour de travail à la fois enrichissant et motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive - France Revenue - Business Development · Paris, France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Bloq.it
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Bloq.it. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive - France Revenue - Business Development · Paris, France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Bloq.it.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive - France Revenue - Business Development · Paris, France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Bloq.it. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Bloq.it et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bloq.it
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Bloq.it évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
