En un coup d'œil
- Missions: Devenez un pionnier en développant des relations avec de nouveaux clients et en élargissant celles existantes.
- Entreprise: BlackLine, une entreprise technologique innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Travail hybride, développement professionnel et environnement inclusif.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Faites une réelle différence dans un marché plein d'opportunités.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels d'entreprise et compétences en collaboration.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Faites votre marque : Êtes-vous prêt à être plus qu'un simple Responsable de Compte Entreprise ? C'est votre chance d'être un véritable pionnier et d'aider à façonner le succès de BlackLine en Italie. Dans ce rôle hybride passionnant, vous ciblerez de nouveaux clients d'entreprise tout en développant et en élargissant nos relations avec les clients existants.
Vous ferez partie d'une équipe GTM de classe mondiale. Nous recherchons quelqu'un de stratégique, collaboratif et autonome qui s'épanouit dans le double défi de gagner de nouvelles affaires et de devenir un partenaire de confiance pour nos clients. Si vous êtes prêt à laisser votre empreinte et à avoir un impact significatif sur un marché plein d'opportunités, ce poste est fait pour vous.
Vous aurez l'occasion de :
- Concevoir et exécuter un plan stratégique de territoire pour pénétrer de nouveaux comptes d'entreprise en Italie (ciblant des organisations avec des revenus à partir de 750 millions USD) ;
- Diriger le cycle de vente complet pour de nouvelles affaires de manière indépendante, depuis la prospection initiale et la découverte jusqu'à la négociation et la conclusion ;
- Maintenir et développer stratégiquement un portefeuille de clients existants, en se concentrant sur la rétention, l'approfondissement des relations et la promotion de l'adoption des solutions de BlackLine ;
- Agir en tant que conseiller de confiance auprès des CFO, contrôleurs financiers et autres cadres de niveau C, en allant au-delà des caractéristiques techniques pour articuler un retour sur investissement clair ;
- Construire et diriger des équipes virtuelles, orchestrant les ressources internes du Marketing, du Développement Commercial et de la Pré-Vente pour offrir une expérience client de classe mondiale ;
- Développer un pipeline de ventes prévisible à partir de nouvelles affaires et d'expansion de comptes, en atteignant systématiquement vos objectifs de revenus ;
- Démontrer une écoute active et une communication claire pour établir la crédibilité, favoriser la confiance et influencer les décisions d'achat au plus haut niveau d'une organisation ;
- Devenir un expert des entreprises de vos clients, comprenant les priorités qui motivent leurs décisions et alignant nos solutions avec leurs initiatives les plus critiques.
Ce que vous apporterez :
- Une expérience démontrable dans la vente de logiciels d'entreprise, idéalement des solutions complexes de comptabilité ou de technologie financière à de grandes organisations complexes ;
- Nous sommes également très intéressés par les candidats issus de parcours de vente non traditionnels ; vous pourriez être un expert en la matière d'une société de conseil (avec un background en comptabilité ou audit) ou un comptable qualifié avec une connaissance approfondie de la comptabilité, prêt pour une nouvelle étape passionnante dans la vente de logiciels ;
- Une compréhension approfondie ou une solide connaissance des principes comptables est essentielle pour la crédibilité dans ce rôle ;
- Vous êtes un
Enterprise Account Executive - Italian speaking in Paris employeur : BlackLine Systems, Inc.
Rejoignez BlackLine, une entreprise technologique innovante qui valorise l'aventure et la vision d'avenir. En tant qu'Enterprise Account Executive, vous bénéficierez d'une culture de travail ouverte et bienveillante, où la diversité est célébrée et où les opportunités de développement professionnel sont nombreuses. Avec un environnement hybride qui favorise la collaboration, vous aurez l'occasion de laisser votre empreinte sur le marché italien tout en travaillant aux côtés d'une équipe de classe mondiale.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de BlackLine Systems, Inc.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive - Italian speaking in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez BlackLine Systems, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de BlackLine Systems, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive - Italian speaking in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez BlackLine Systems, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive - Italian speaking !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de BlackLine Systems, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de BlackLine Systems, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BlackLine Systems, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles BlackLine Systems, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
