Senior Account Executive in Paris

Ce rôle peut être basé au bureau à Fribourg, en Allemagne ou en télétravail, avec une exigence d'être au bureau une semaine complète par mois.

À propos de Black Forest Labs

Nous sommes l'équipe derrière Latent Diffusion, Stable Diffusion et FLUX - des technologies fondamentales qui ont changé la façon dont le monde crée des images et des vidéos. Nous créons les modèles génératifs qui alimentent la manière dont les gens réalisent des images et des vidéos - des outils utilisés par des millions de créateurs, développeurs et entreprises dans le monde entier. Nos modèles FLUX sont parmi les plus avancés au monde, et nous ne faisons que commencer. Basés à Fribourg, en Allemagne, avec une présence croissante à San Francisco, nous nous développons rapidement tout en restant fidèles à ce qui nous rend différents : l'excellence en recherche, la science ouverte et la construction de technologies qui élargissent la créativité humaine.

Pourquoi ce rôle

Nos modèles connaissent déjà une forte demande entrante, et nous élargissons notre équipe commerciale pour accélérer l'adoption auprès des entreprises et des partenaires stratégiques. Nous recherchons quelqu'un capable de traduire un intérêt technique profond en partenariats durables à long terme, en particulier dans le cadre d'engagements complexes et non standards impliquant des API, des déploiements sur site et des licences personnalisées. Ce rôle possède le parcours commercial complet, travaillant en étroite collaboration avec la recherche, l'ingénierie et la direction pour aider les clients à passer en toute confiance de l'évaluation à la production.

Ce sur quoi vous travaillerez

• Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la conclusion et à l'expansion auprès des startups, scaleups et entreprises.
• Gérer des affaires complexes impliquant plusieurs parties prenantes, y compris des acheteurs techniques, des dirigeants et des équipes juridiques.
• Concevoir et exécuter des motions de vente autour des API, des déploiements sur site et des licences personnalisées.
• Construire des relations clients durables qui favorisent la rétention et l'expansion à long terme.
• Collaborer étroitement avec l'ingénierie des solutions, les ingénieurs déployés sur le terrain, le produit, la recherche et le juridique sur des accords sur mesure.
• Traduire les besoins des clients et les signaux du marché en retours d'information exploitables pour le produit et la recherche.
• Aider à définir les premiers processus commerciaux, manuels et cadres de qualification à mesure que nous évoluons.

Ce que nous recherchons

Vous avez conclu de véritables affaires B2B techniquement complexes et savez comment opérer sans manuel. Vous apportez un bon jugement pour naviguer dans de longs cycles de vente, des environnements hautement compétitifs avec des exigences ambiguës et des produits en évolution, et vous êtes à l'aise de travailler de manière transversale pour conclure des affaires correctement, pas seulement rapidement. Vous aurez probablement :

• Une expérience de vente de produits techniques à des dirigeants techniques, des équipes ML et des parties prenantes d'entreprise.
• La capacité de discuter des capacités des modèles, des exigences d'inférence et des compromis d'intégration avec des acheteurs techniques.
• Un succès avéré dans la gestion de longs cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes et la conclusion d'accords stratégiques majeurs.
• De solides compétences en négociation sur les prix, les licences et les termes commerciaux personnalisés.
• Un bilan de construction et de mise à l'échelle de pipelines à travers différentes tailles d'accords et types de clients.
• Un confort à façonner les processus et la structure dans des environnements en rapide évolution et en phase de démarrage.

Comment nous travaillons ensemble

Nous sommes une équipe distribuée avec de vrais bureaux que les gens utilisent réellement. Selon votre rôle, vous nous rejoindrez soit à Fribourg soit à SF au moins 2 jours par semaine (ou une semaine complète toutes les deux semaines), soit vous travaillerez à distance avec un remboursement mensuel des frais de déplacement pour rendre cela possible. Nous pensons que le temps en personne est important, et nous avons structuré les choses pour le rendre accessible à tous. Nous discuterons de ce à quoi cela ressemblera pour le rôle lors de notre processus d'entretien.

Tout ce que nous faisons repose sur quatre valeurs :

• Obsédé. Nous sommes un laboratoire de recherche de pointe. La science doit être juste, la compréhension profonde, le produit beau.
• Égo faible. Le travail parle. La meilleure idée gagne, peu importe qui l'a dite. Le crédit est partagé. Personne n'est au-dessus de tâche.
• Audacieux. Nous prenons le pari ambitieux. Nous expédions, nous n'attendons pas que les conditions soient parfaites.
• Gentil. Les gens avant la politique. Nous nous traitons avec chaleur authentique. L'agence sans empathie crée le chaos.

Si cela ressemble à un travail que vous aimeriez, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.

Salaire annuel de base : EU 150 000 € - 185 000 € + variable + actions, US 180 000 $ - 210 000 $ USD + variable + actions.