Account Executive

Ce rôle peut être basé au bureau à Fribourg, en Allemagne ou en télétravail, avec une exigence d'être au bureau une semaine complète par mois.

À propos de Black Forest Labs

Nous sommes l'équipe derrière Latent Diffusion, Stable Diffusion et FLUX - des technologies fondamentales qui ont changé la façon dont le monde crée des images et des vidéos. Nous créons les modèles génératifs qui alimentent la manière dont les gens réalisent des images et des vidéos - des outils utilisés par des millions de créateurs, développeurs et entreprises dans le monde entier. Nos modèles FLUX sont parmi les plus avancés au monde, et nous ne faisons que commencer. Basés à Fribourg, en Allemagne, avec une présence croissante à San Francisco, nous grandissons rapidement tout en restant fidèles à ce qui nous rend différents : l'excellence en recherche, la science ouverte et la construction de technologies qui élargissent la créativité humaine.

Pourquoi ce rôle

Nos modèles connaissent une forte demande auprès des startups, des entreprises natives de l'IA et de certaines des marques les plus reconnues au monde. Nous avons besoin de quelqu'un qui peut transformer cette demande en revenus - rapidement, de manière cohérente et sur un grand volume de comptes. Il s'agit d'un rôle complet : vous possédez tout, du premier contact à la clôture, en passant par le renouvellement et l'upsell. Certains de vos comptes seront des startups IA à forte croissance. D'autres seront des entreprises de renom commençant par un cas d'utilisation ciblé - et c'est votre travail de les conquérir, de prouver leur valeur et de les développer en relations stratégiques. Si vous fermez déjà des affaires et souhaitez être à l'avant-garde de la vague de l'IA générative, c'est le rôle qu'il vous faut.

Ce sur quoi vous travaillerez

• Posséder l'ensemble du cycle de vente de la qualification à la clôture pour les clients SMB, startups, natifs de l'IA et entreprises - y compris des marques mondiales bien connues entrant dans l'IA générative.
• Gérer un portefeuille de 30 à 50+ comptes, en stimulant la rétention, l'adoption et l'expansion - transformer les cas d'utilisation initiaux en une adoption plus large à travers les équipes, les produits et les unités commerciales.
• Qualifier les leads entrants et mener des prospections sortantes dans des segments cibles.
• Exécuter des campagnes de vente en collaboration avec la direction des ventes.
• Gérer des affaires liées à l'accès API et à la licence de poids.
• Traduire les besoins des clients et les modèles d'utilisation en opportunités d'expansion.
• Collaborer avec l'ingénierie des solutions et le produit sur des questions techniques.

Ce que nous recherchons

• Vous avez conclu de véritables affaires, vous agissez rapidement et vous êtes désireux d'avoir un impact considérable dans une entreprise où votre travail génère directement des revenus.
• 2 à 4 ans d'expérience dans un rôle de vente de clôture, idéalement avec une progression BDR vers AE.
• Expérience dans la vente de produits techniques - API, outils pour développeurs, infrastructure cloud ou produits IA/ML.
• À l'aise pour discuter des capacités des modèles, de l'intégration API et du déploiement avec des acheteurs techniques.
• Antécédents de gestion d'un grand volume de comptes et d'affaires en parallèle sans laisser tomber de balles.
• Instincts sortants forts - capable de construire un pipeline, pas seulement de travailler sur des entrées.
• Expérience dans une startup, une scale-up ou un environnement à forte croissance où le processus n'existait pas encore.
• Organisé, discipliné et autonome.
• Bonus : expérience dans l'IA générative, la génération d'images/vidéos ou les modèles commerciaux open-source.

Comment nous travaillons ensemble

Nous sommes une équipe distribuée avec de vrais bureaux que les gens utilisent réellement. Selon votre rôle, vous rejoindrez soit Fribourg soit SF au moins 2 jours par semaine (ou une semaine complète toutes les deux semaines), soit vous travaillerez à distance avec une semaine en personne par mois pour rester connecté. Nous couvrirons des frais de voyage raisonnables pour rendre cela possible. Nous pensons que le temps passé en personne est important, et nous avons structuré les choses pour le rendre accessible à tous. Nous discuterons de ce à quoi cela ressemblera pour le rôle lors de notre processus d'entretien.

Tout ce que nous faisons repose sur quatre valeurs :

• Obsédé. Nous sommes un laboratoire de recherche de pointe. La science doit être juste, la compréhension profonde, le produit beau.
• Égo faible. Le travail parle. La meilleure idée gagne, peu importe qui l'a dite. Le crédit est partagé. Personne n'est au-dessus de n'importe quelle tâche.
• Audacieux. Nous prenons le pari ambitieux. Nous expédions, nous n'attendons pas que les conditions soient parfaites.
• Gentil. Les gens avant la politique. Nous nous traitons avec chaleur authentique. L'agence sans empathie crée le chaos.

Si cela ressemble à un travail que vous aimeriez, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.

Salaire annuel de base : 130 000 $ - 180 000 $ + variable + actions

90 000 € - 145 000 € + variable + actions