En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes de solutions de cybersécurité pour le secteur public en France.
- Entreprise: Bitdefender, leader mondial en cybersécurité avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un marché stratégique.
- Pourquoi ce job: Impactez la cybersécurité en travaillant avec des leaders du gouvernement et de la défense.
- Qualifications: 8-12 ans d'expérience en vente de solutions de cybersécurité dans le secteur public.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Bitdefender est un leader de la cybersécurité offrant des solutions de prévention, détection et réponse aux menaces à l'échelle mondiale. Le Responsable des Ventes Régionales pour la France est chargé de développer les activités de Bitdefender dans le secteur public en établissant des relations stratégiques avec les agences gouvernementales, les organisations de défense, les fournisseurs d'infrastructures critiques et les parties prenantes nationales en matière de cybersécurité.
Responsabilités clés
- Développement commercial
- Posséder les ventes stratégiques à travers les ministères du gouvernement central, l'écosystème ANSSI, la défense, les autorités locales, la santé, les services publics, les transports et les organisations de recherche publique.
- Exécution des ventes
- Atteindre les objectifs de revenus trimestriels et annuels.
- Construire et maintenir un pipeline qualifié sain.
- Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Conduire des engagements clients exécutifs.
- Stimuler de grandes opportunités stratégiques en cybersécurité.
- Relations exécutives
- Développer des relations de confiance avec les CIO, CISOs, leaders des achats, directeurs de la sécurité et dirigeants gouvernementaux.
- Développement de partenaires
- Développer des affaires avec Capgemini, Sopra Steria, Orange Cyberdéfense, Atos / Eviden, Thales, Airbus, Naval Group et des intégrateurs publics locaux.
- Procurement & Cadres
- Diriger la participation aux contrats UGAP, aux cadres d'achats gouvernementaux, aux opportunités de défense et aux initiatives nationales de cybersécurité.
- Coordonner les équipes internes de proposition pour maximiser les taux de réussite.
- Leadership transversal
- Collaborer avec les affaires gouvernementales, le marketing, le produit, les ventes MDR, l'ingénierie des ventes et la direction exécutive.
- Convertir les relations politiques en opportunités commerciales.
Qualifications requises
- 8 à 12 ans d'expérience dans la vente de solutions de cybersécurité d'entreprise.
- Expérience solide dans le secteur public français.
- Succès avéré dans la conclusion d'accords stratégiques complexes.
- Connaissance des processus d'achat français.
- Français et anglais courants.
Expérience préférée
- Vente de : XDR, MDR, sécurité des points de terminaison, sécurité cloud, intelligence des menaces, souveraineté numérique, solutions de résilience cybernétique.
Métriques de succès
- Atteinte des revenus.
- Croissance du pipeline.
- Gains de comptes stratégiques.
- Accords-cadres.
- Opportunités dirigées par des partenaires.
- Précision des prévisions.
- Rétention des clients.
- Relations exécutives.
Compétences clés
- Leadership en ventes d'entreprise.
- Communication exécutive.
- Planification stratégique.
- Négociation.
- Acuité commerciale.
- Gestion des partenaires.
- Collaboration interfonctionnelle.
Regional Sales Manager - Government & Defense employeur : Bitdefender
Bitdefender est un employeur de choix, offrant une culture de travail collaborative et dynamique au sein de son équipe de vente technique EMEA. En tant qu'ingénieur commercial Cloud et MSP en France, vous aurez l'opportunité de travailler avec des technologies de sécurité de pointe tout en aidant les fournisseurs de services gérés à se différencier et à développer leurs services. De plus, Bitdefender favorise la croissance professionnelle de ses employés grâce à des formations continues et des opportunités de développement, le tout dans un environnement stimulant et axé sur l'impact client.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Manager - Government & Defense
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez Bitdefender, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Manager - Government & Defense
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez Bitdefender.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez Bitdefender.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour Bitdefender. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre Bitdefender. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bitdefender
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez Bitdefender, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
