En un coup d'œil
- Missions: Définir et harmoniser les processus commerciaux pour optimiser la performance.
- Entreprise: BIOGROUP, leader en biologie médicale avec une mission axée sur l'innovation.
- Avantages: Environnement stimulant, opportunités d'évolution et impact direct sur la santé.
- Autres infos: Leadership transversal et vision stratégique sont essentiels.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe soudée et contribuez à des projets qui améliorent la vie des patients.
- Qualifications: Bac+5 en commerce ou ingénierie, 10-15 ans d'expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
Qui sommes-nous ? BIOGROUP, c’est : Le 1er groupement de biologistes libéraux indépendants en France, Le 2e acteur européen de la biologie médicale, Plus de 9 000 collaborateurs et 1 000 biologistes médicaux. Une mission commune : fournir des diagnostics fiables, rapides et innovants, au service du patient et du corps médical. Chez BIOGROUP, vous êtes acteur de la santé, de la qualité des soins et du progrès technologique.
La SCM (Société Civile de Moyen) est l’entité corporate de BIOGROUP, dédiée à l’accompagnement et au support des structures du Groupe, en France comme à l’international. Véritable centre d’expertise et de pilotage, la SCM fédère l’ensemble des fonctions supports (ressources humaines, finance, juridique, IT, communication, etc.) afin de soutenir efficacement les 30 sociétés, 900 laboratoires et plateaux techniques et entités opérationnelles du Groupe. Son rôle est d’apporter des solutions structurantes, d’harmoniser les pratiques et de garantir un haut niveau de performance, tout en accompagnant la croissance et la transformation de BIOGROUP.
Dans le cadre de son développement, BIOGROUP accélère la création de nouvelles activités à forte valeur ajoutée (prévention, data, recherche clinique, biobanque…) et renforce la stratégie commerciale afin d'accompagner sa croissance en France.
Missions :
- Excellence & Performance commerciale
- Définir et harmoniser les processus et standards commerciaux du Groupe
- Structurer les méthodes de vente et développer les Sales Playbooks
- Définir les KPI, piloter le forecasting et assurer le suivi de la performance commerciale
- Mettre en place les tableaux de bord et les instances de gouvernance commerciale
- Outils & Transformation
- Définir la stratégie CRM et superviser l’évolution des outils commerciaux
- Garantir la qualité des données et optimiser le reporting
- Développer l’automatisation et les usages de l’intelligence artificielle appliquée aux ventes
- Piloter les projets de digitalisation et d’harmonisation internationale
- Go-to-Market & Accompagnement
- Structurer le lancement des nouvelles offres et les processus de vente associés
- Fluidifier la collaboration entre Business Development, Delivery et Customer Success
- Développer les programmes de formation et accompagner les managers commerciaux
- Coordonner les interactions avec les Directions métier et les fonctions supports
Le tout, au sein d’une équipe bienveillante et soudée, dans un environnement à taille humaine. Rejoindre Biogroup, c’est : Rejoindre un acteur majeur de la santé en France et en Europe ; Participer à des projets structurants dans un groupe en forte dynamique ; Évoluer dans un environnement exigeant, stimulant et collaboratif ; Travailler aux côtés d'experts passionnés et engagés ; Développer vos compétences grâce à la diversité des sujets et aux opportunités d'évolution ; Donner du sens à votre quotidien en contribuant indirectement à la prise en charge de millions de patients.
Et si c'était vous ? Vous êtes peut-être la personne idéale si :
- Vous êtes titulaire d'un bac+5 en école de commerce, d’ingénieurs ou formation universitaire équivalente
- Vous avez 10 à 15 ans d’expérience en développement commercial B2B
- Une expérience confirmée en Sales Excellence ou Sales Operations, idéalement dans un environnement international et multisite
- Une expertise en CRM, forecasting, pipeline management, Go-to-Market et Business Analytics
- Une maîtrise de Salesforce, Power BI ou Tableau et d’Excel avancé
- Un anglais professionnel courant ; une expérience dans la santé, les services ou les technologies est un plus
- Leadership transversal et capacité d’influence ainsi qu'une vision stratégique et orientation résultats
Nous favorisons l’insertion des personnes en situation de handicap.
Head of Business Development Excellence employeur : BIOGROUP
BIOGROUP est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Grenoble, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel avec des formations continues et des opportunités d'évolution, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à des analyses critiques tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant et humain.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Business Development Excellence
✨Rejoignez des communautés scientifiques !
Chercher un job en biologie, c'est comme faire partie d'un grand laboratoire collectif. Participez à des forums en ligne comme ResearchGate ou Biospace où les biologistes partagent des opportunités. Rencontrer d'autres professionnels peut vraiment ouvrir des portes et te tenir au courant des dernières tendances.
✨Assiste à des conférences et des symposiums !
Les événements comme les symposiums scientifiques ou les conférences de biologie sont des super occasions pour rencontrer des recruteurs et échanger sur tes passions. Prépare-toi à te présenter : un petit pitch bien rodé peut faire toute la différence !
✨Utilise les réseaux locaux !
N'hésite pas à explorer les laboratoires ou les instituts de recherche près de chez toi. Envoie des emails ou passe les voir en personne. Cette approche montre ta motivation et pourra te donner un vrai avantage par rapport à d’autres candidats.
✨Postule directement chez BIOGROUP !
Quand tu vois une offre pour un poste de biologiste chez BIOGROUP, ne perds pas de temps ! Postule via notre site et assure-toi de personnaliser ta candidature. Mentionne pourquoi tu veux rejoindre BIOGROUP en particulier, ça fait toujours la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Business Development Excellence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Fais ressortir tes compétences spécifiques en biologie:Envoie-nous un CV qui fait briller tes compétences en biologie, comme tes connaissances en biochimie, génétique ou biologie moléculaire. N'oublie pas d'inclure tes expériences de laboratoire, tes projets de recherche ou tes stages qui montrent ta maîtrise des techniques scientifiques pertinentes.
Utilise un format clair et structuré:Pour un rôle en biologie chez BIOGROUP, un CV bien structuré est clé. Ajoute une section sur tes publications, présentations ou participations à des conférences si tu en as. Pense aussi à préciser les logiciels ou instruments que tu maîtrises, cela pourrait nous intéresser !
Raconte-nous ta passion pour la biologie:Dans ta lettre de motivation, fais-nous part de ton enthousiasme pour la biologie et ton envie de contribuer aux missions de BIOGROUP. Explique ce qui t'a amené à choisir ce domaine et comment tu vois ton avenir dans la biologie, cela peut vraiment faire la différence.
Sois précis sur tes expériences professionelles:Quand tu écris ton CV, utilise des exemples concrets de tes précédents postes en biologie, en détaillant tes responsabilités et résultats. Si tu as travaillé sur des projets spécifiques, n'hésite pas à les mentionner, ça nous donnera une bonne idée de ce que tu peux apporter à BIOGROUP.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BIOGROUP
✨Connaissance des techniques de laboratoire
Pour un poste en biologie, il est crucial de bien comprendre les techniques de laboratoire que vous allez utiliser. Préparez-vous à discuter de votre expérience avec des outils comme le PCR, la chromatographie ou la microscopie. Peut-être même qu'on vous posera des questions techniques ou des scénarios de laboratoire spécifiques.
✨Préparez votre portfolio de projets
Même si c'est un emploi à temps plein, montrer votre capacité à appliquer vos connaissances dans des projets pratiques peut vous donner un avantage. Ayez sous la main des exemples de recherches ou de stages précédents où vous avez mis en œuvre vos compétences. Votre portfolio pourrait être le facteur décisif lors de l'entretien !
✨Passion pour la biologie
Lors de votre entretien, n’hésitez pas à partager ce qui vous passionne dans le domaine de la biologie. Des projets récents, des découvertes marquantes ou même des livres qui vous ont inspiré peuvent montrer votre engagement et votre curiosité. Cela pourrait séduire l'équipe de BIOGROUP et montrer que vous êtes prêt à vous investir.
✨Préparez-vous à des questions théoriques
Dans le domaine de la biologie, les questions théoriques sur des concepts clés sont fréquentes dans les entretiens. Révisez les bases et comprenez bien les sujets récents de recherche. La capacité à articuler des idées complexes dans un langage accessible peut également impressionner vos interlocuteurs.
