En un coup d'œil
- Missions: Gérer les comptes clés et développer le marché en Afrique et DROM-COM.
- Entreprise: Vitagermine, PME française engagée dans la bio et le local.
- Avantages: Salaire compétitif, prime de participation, télétravail et bureaux sympas près de Bordeaux.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec des opportunités de croissance et de déplacements.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui donne du sens à ses actions et impacte positivement la planète.
- Qualifications: Formation en commerce international ou agro-alimentaire, 5 ans d'expérience en Afrique.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vitagermine, PME française née dans la BIO, ancrée dans le local, développe et fabrique ses produits en France.
Engagée durablement pour une croissance pérenne et une alimentation respectueuse des hommes et de la planète, Vitagermine fabrique plus de 200 produits biologiques en France avec ses marques Babybio (alimentation infantile), Simple comme (Alimentation infantile exclusivement en réseau bio), Vitabio (alimentation enfant et adulte).
L’Export constitue un axe stratégique de développement, nos ventes hors de France concrétisent plus de 30 % du CA de l’entreprise.
L’entreprise est plus récemment présente sur de nouveaux marchés et stabilise son activité dans les Drom Com.
Afin de poursuivre et consolider son développement, Vitagermine recherche un(e) Key Account Manager DROM-COM-Afrique, au sein de l'équipe Export, poste basé à Canéjan (323612).
Après des années de progression du marché français, l’Export constitue désormais un relai de croissance incontournable pour Vitagermine.
Votre rôle
Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Export, au sein d’une équipe de 6 Responsables de Zone, vous êtes un accélérateur de Business en accompagnant nos clients existants et nos Agences de Promotion Médicale.
Votre périmètre géographique intègre tous les Drom Com, le Maghreb (Maroc - Tunisie) et l’Afrique occidentale et Subsaharienne
Les réseaux de distribution à couvrir sont variés : Pharmacie – Parapharmacie, Grossistes Répartiteurs, GMS, enseignes d’Alimentation Biologiques, les Baby stores et le E -commerce.
Vos missions
- Gérer au quotidien le réseau d’importateurs et de clients directs existants
- Animer et renforcer la relation, structurer le Business Model spécifique de la zone
- Négocier les prix et les investissements attribués
- Organisation et participation à des salons B2B / B2C et des congrès médicaux
- Prospecter, Identifier et prioriser les nouveaux marchés
- Proposer les produits à enregistrer, étudier et proposer des innovations
- Elaborer des prévisions de ventes fiables
- Être force de proposition pour toute optimisation logistique
- Construire un Business Plan à 3/5 ans et piloter son exécution
- Participer à la construction annuelle du Budget
- Gérer un budget d’investissements pour les enregistrements, le Marketing et la Communication
Vous saurez également
- Contribuer à la dynamique collective
- Être « the Face of the Brand » sur le terrain
- Recevoir nos clients et prospects
- Être garant du bon positionnement de la marque sur ses marchés
- Reporter de façon factuelle les résultats, les progrès accomplis, les difficultés rencontrées
- Être l’ambassadeur de sa zone en interne et expliquer ses spécificités
Vous êtes
- De formation type école de Commerce (Bac + 3 à Bac + 5) avec spécialisation en Commerce International ou Ingénieur Agro ou Pharmacien
- 5 ans minimum d’expérience sur l’Afrique, idéalement dans l’univers de la pharmacie - parapharmacie et / ou de l’agro‑alimentaire.
- Anglais courant (indispensable)
- Maitrise des outils informatiques requis
Vous avez
- Esprit d’équipe, énergie positive
- Empathie et leadership
- Fort tempérament commercial avec gout du terrain
- Forte ouverture à l’international (double culture, expatriation, VIE, stage ou semestre d’étude à l’étranger) en lien avec l’Afrique
- Capacité d’adaptation, fast learner
- Disponibilité pour des déplacements estimés à 30 %
- Organisation, autonomie
Les + Vita
- Donner du sens et des valeurs à nos actions
- Prime de participation, Tickets Restaurants
- Des bureaux sympas, proche de Bordeaux avec 1 jour de TT / semaine
- Possibilité de Home Office si Paris ou Région Parisienne
- Congés payés supplémentaire en fonction de l'ancienneté
- Type d'emploi : Temps plein, CDI
Avantages
- Intéressement et participation
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction
- Lieu du poste : Déplacements fréquents
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager DROM-COM-AFRIQUE H/F employeur : BIOFERME
BIOFERME est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et dynamique à Saint-Ferme. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien constant dans leur parcours de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise engagée envers l'innovation et la durabilité, tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur la sécurité et le bien-être de chacun.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager DROM-COM-AFRIQUE H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme BIOFERME, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager DROM-COM-AFRIQUE H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour BIOFERME:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur BIOFERME et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BIOFERME
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme BIOFERME utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de BIOFERME.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
