En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer un portefeuille de comptes clés tout en assurant la satisfaction client.
- Entreprise: BIODIS, leader dans le secteur des fruits et légumes avec une équipe dynamique.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, primes, télétravail possible et avantages divers.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le secteur alimentaire.
- Qualifications: Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce et expérience en vente requise.
Le salaire estimé est compris entre 30000 - 35000 € par an.
VOS FUTURES MISSIONS
Chez BIODIS, le pôle fruits & légumes s’appuie sur une équipe d’acheteurs, de vendeurs et d’agréeurs spécialisés. Leur mission : sourcer les meilleurs fruits et légumes, contrôler leur qualité à la réception et les commercialiser auprès de nos clients. Sous la direction d'Antoine, Responsable du pôle, vous assurerez la cohérence commerciale, le management opérationnel de l'équipe de vente (4 personnes) et la fluidité des échanges entre les différents services internes et les clients. Vous jouerez un rôle pivot entre le terrain commercial, les achats, la logistique et les services support, garantissant la performance globale du service et la satisfaction des comptes clés.
Vos futures missions seront donc les suivantes :
- Gestion commerciale des comptes clés
- Gérer et développer un portefeuille de comptes clés : suivi de la relation, négociation tarifaire, fidélisation
- Identifier les besoins des clients, proposer des offres adaptées et assurer la montée en gamme
- Prospecter et prendre en charge les nouveaux clients lors de leur entrée en portefeuille et préparer leur transfert vers un vendeur dédié
- Être le garant de la satisfaction client
- Interface et coordination interservices
- Assurer le lien opérationnel entre l'équipe de vente F&L, le service achats F&L et les agréeurs
- Coordonner les actions avec les services transversaux : logistique, SAV, assistantes commerciales et équipe de vente Épicerie/Frais
- Relayer les informations marché (ruptures, opportunités, fins de lot) entre les vendeurs et les achats
- Participer aux réunions transversales et faciliter la prise de décision collective
- Management opérationnel de l'équipe de vente
- Assurer le suivi des badgeages et la gestion des absences/congés payés de l'équipe
- Superviser la gestion active des fins de lot et optimiser leur écoulement
- Contrôler et valider les ventes hors mercuriale et les saisies sous le stock
- Anticiper et limiter les ruptures en coordination avec les achats et la logistique
- Accompagner les vendeurs dans leur quotidien commercial (formation terrain, arbitrages, résolution de litiges)
- Communication externe du service F&L
- Animer et administrer la communauté WhatsApp clients du service F&L (offres du jour, promotions, informations produits)
- Rédiger et diffuser les communications commerciales à destination des clients
- Veiller à la cohérence et à la qualité des messages diffusés en accord avec la politique commerciale
Ce que nous vous proposons :
- Un CDI à pourvoir dès que possible
- Base 39h par semaine, horaires de journée, du lundi au vendredi, et environ 1 samedi sur 4 travaillé (vendredi de repos)
- Rémunération : entre 30 000 et 35 000€ annuels bruts
- Autres avantages : prime d'intéressement (au bout de 3 mois d’ancienneté) + prime annuelle (au bout de 6 mois d’ancienneté) + prime mobilité vélo + participation à 50% de l'abonnement de transport + avantages CSE + tarifs d’achats du personnel + télétravail possible (après une période d'intégration)
Vos atouts :
- De formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, gestion ou domaine alimentaire (BTS Commerce, Licence Pro, Master), vous bénéficiez d'une expérience significative (minimum 3 ans) dans la vente en gros ou la distribution alimentaire, idéalement en fruits & légumes ou produits frais
- Une première expérience en management d'équipe est souhaitée
- Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale
- Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques (Excel, ERP) et les outils de communication (WhatsApp Business, messagerie)
- Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, avez le sens de l'organisation & des priorités et une capacité à fédérer
- Enfin, vous êtes orienté(e) service client et résultats
Vous vous reconnaissez dans cette description? Alors n’hésitez plus! À vos CV, postulez!
Responsable des ventes, service Fruits & Légumes F/H employeur : Biodis
Rejoindre notre entreprise dans le secteur alimentaire à Châtillon, c'est intégrer un environnement dynamique et collaboratif où votre rôle de Responsable Approvisionnement sera valorisé. Nous offrons des avantages attractifs tels que le télétravail, ainsi que des opportunités de développement professionnel pour vous aider à progresser dans votre carrière tout en contribuant à une équipe engagée et passionnée par l'approvisionnement de produits de qualité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable des ventes, service Fruits & Légumes F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Biodis
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Biodis. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable des ventes, service Fruits & Légumes F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Biodis.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable des ventes, service Fruits & Légumes F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Biodis. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Biodis et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Biodis
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Biodis évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
