En un coup d'œil
- Missions: Développez des revenus de vente en établissant des partenariats stratégiques avec des clients et des partenaires technologiques.
- Entreprise: BioCatch, leader en biométrie comportementale, innovant dans la lutte contre la fraude.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage, et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement entrepreneurial avec des possibilités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui transforme le secteur bancaire avec des solutions de pointe.
- Qualifications: 8+ ans d'expérience en vente de solutions technologiques, idéalement dans le secteur bancaire.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
BioCatch est le leader en biométrie comportementale, une technologie qui utilise l'apprentissage automatique pour analyser le comportement physique et cognitif des utilisateurs en ligne afin de protéger les individus. La mission de BioCatch est de libérer le pouvoir du comportement et de fournir des informations exploitables pour créer un monde numérique où identité, confiance et facilité coexistent harmonieusement. Aujourd'hui, BioCatch compte plus de 25 des 100 plus grandes banques mondiales parmi ses clients qui utilisent les solutions BioCatch pour lutter contre la fraude, favoriser la transformation numérique et accélérer la croissance des entreprises.
Nous recherchons un Senior Sales Executive basé en France qui combine idéalement des capacités de vente en entreprise avec une aisance technique pour établir un lien efficace entre les discussions clients et solutions. Ce rôle fera partie de l'EMEA et reportera directement au VP Sales – South EMEA.
Responsabilités :
- Développer les revenus de vente à partir de nouveaux comptes BioCatch, en mettant l'accent sur le développement de nouvelles affaires au sein des comptes cibles.
- Élaborer un plan de compte stratégique pour des comptes spécifiques, y compris la gestion des opportunités jusqu'à la clôture réussie des affaires tout en maintenant une approche dynamique et consultative.
- Présenter des démonstrations personnalisées pour mettre en avant les capacités uniques des produits BioCatch.
- Établir, cultiver et développer des partenariats stratégiques avec les clients, les partenaires technologiques et de canal pour exécuter la stratégie GTM de BioCatch.
- Collaborer avec la direction exécutive et le leadership de BioCatch pour dépasser les objectifs de vente, en élargissant le succès client de BioCatch.
- Travailler en partenariat avec l'équipe commerciale pour maximiser les revenus et l'adoption technologique tout en conservant la responsabilité de la satisfaction client.
- Développer et renforcer la marque forte de BioCatch au sein des comptes prospectifs.
- Exécuter avec succès des activités de vente et de marketing stratégiques et opérationnelles, et représenter BioCatch lors d'événements pertinents.
- Gérer avec précision les prévisions, y compris la gestion du pipeline et les rapports d'entreprise.
- Sécuriser les engagements du personnel technique du client pour garantir que l'affaire répond aux exigences techniques pour la clôture.
- Soutenir le développement du business case global.
- Effectuer des découvertes détaillées avec les clients pour découvrir leurs besoins et les défis associés.
- Travailler avec l'architecte de solution client pour concevoir la solution, documenter et socialiser pour obtenir l'adhésion du client.
Qualifications :
- Idéalement, plus de 8 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques avec un accent récent sur la vente de solutions aux banques, marchés financiers ou environnements d'entreprise complexes.
- Expérience dans la vente de solutions de cybersécurité, de fraude ou d'authentification avec une bonne connaissance des solutions SaaS/Cloud.
- Expérience dans des ventes directes complexes avec un historique de réservations de valeur à plusieurs millions auprès de banques, sociétés de cartes de crédit, entreprises de services financiers ou secteurs similaires.
- Expérience dans les architectures d'entreprise et les solutions d'IA.
- Compréhension approfondie et expertise dans le paysage de la prévention de la fraude, de l'AML et des crimes financiers.
- Compréhension générale des cadres de sécurité.
- Individu proactif et autonome avec une approche de vente consultative, qui prospère dans un environnement en pleine expansion, avec un état d'esprit positif et un engagement à réussir.
- Excellentes compétences en communication et en narration, compétences en présentation écrite et verbale avec la capacité d'articuler la valeur commerciale auprès de multiples parties prenantes, jusqu'aux dirigeants.
- Disposé à effectuer des déplacements fréquents à l'intérieur du pays et occasionnellement à l'international.
- Anglais courant.
- Statut de confiance au sein d'un réseau établi de clients bancaires dans la région et compétences avancées pour connecter des prospects de niveau exécutif.
- Attitude inspirante et serviable, sens de l'urgence et préparation sont des qualités vitales pour le rôle.
Sales Account Manager, France employeur : BioCatch
Rejoignez une entreprise de prévention de la fraude de premier plan à Paris, où vous aurez l'opportunité de contribuer significativement à la lutte contre la fraude. Nous offrons un environnement de travail collaboratif et dynamique, avec des opportunités de croissance professionnelle et de développement des compétences. En tant qu'employeur, nous valorisons l'innovation et le bien-être de nos employés, tout en offrant des avantages compétitifs et une culture d'entreprise inclusive.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Account Manager, France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez BioCatch
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de BioCatch. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Account Manager, France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez BioCatch.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Account Manager, France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de BioCatch. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de BioCatch et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BioCatch
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles BioCatch évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
