En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des clients internationaux clés et boostez les ventes.
- Entreprise: BIA, une entreprise familiale dynamique avec une portée internationale.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages extra-légaux et opportunités de formation.
- Autres infos: Possibilité de voyager à travers la France, l'Europe et l'Afrique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Diplôme en vente ou gestion, 5-10 ans d'expérience, compétences interpersonnelles.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Job Description available in English
- Location: France
Contract Type: Consultancy - About BIA
BIA Group is active in the sales, rentals and after-sales services of equipment intended for public works, mines, quarries and transport.
BIA is present in Europe, Africa and Asia and has more than 1700 enthusiastic employees.
Summary
Are you looking for a permanent or a consultancy position within BIA France, whereby you will be responsible for the global relationship with assigned international key customers, and for ensuring loyalty of accounts.?
If yes, then this opportunity might be for you, keep on reading!
What will be your responsibilities?
• Sales Development
- Grow the sales & the profitability within the targeted portfolio of International Key Accounts (equipment, parts & services).
- Supervise and monitor orders, contribute to achieving the division's sales target, create and negotiate the equipment and accessory + parts, Service & new technology offers with customers.
- Organize reporting and coordination with related management, team and subsidiaries.
- Support of subsidiaries within assigned customers/area.
- Business plan and forecast preparation + finalization.
- Maintain and improve BIA customers 'relationship within the assigned customers/area.
- Maintain a constructive relationship with our suppliers.
- Provide monthly reports on area developments.
- Regular trips to the allocated area (min 50% in customer headquarters or in the region) and being present at client sites or facilities.
- Develop new customers to broaden the client portfolio and achieve business targets.
- Actively participate in team meetings to ensure a consistent approach.
- Keep abreast with industry and market trends and best practices.
• Management Aspects
- Gather information to have an overview of customers, projects, needs and issues.
- Share this information with the after sales department and the Sales Operational Excellence Manager.
- Define action plans together with the OEM Product Managers in order to ensure the understanding & the commitment of our OEM's to our business KA strategy (special prices and incentives, events).
• Customer management
- Coordinate with the BIA local teams in the territories to implement each customer strategy; manage the customer relationship; coordinate the actions in the sales phase and be the go-to person for the customer.
- Develop and maintain strategic long-term trusting relationships with high volume clients to accomplish organic growth and long-term company objectives.
- Measure, track and analyze international key account metrics in order to identify customers needs.
Who are we looking for?
- Education: Bachelor's degree or Master in Sales, Business Management, Marketing and/or Commercial.
- Experience: Minimum 5-10 years in similar role.
- Strong interpersonal skills and clear communication style.
- Strong focus on business development, sales strategy, competitor analysis and CRM.
- Proficient with Ms Office Suite & Business Objects (BO).
- Flexible and ability to travel across France, Europe & Africa.
- Languages: French & English (mandatory).
What's in it for you?
- A permanent or consultancy contract.
- A competitive salary and an interesting package of extra-legal benefits.
- A human sized company with international dimension, encouraging autonomy and team spirit.
- Cooperate in a team with experienced and passionate colleagues within a successfully growing family-owned company.
- Benefit from a challenging career opportunity with an extensive training program.
- In this challenging job you get the possibility to take initiative and further develop the function.
- #J-18808-Ljbffr
International Key Account Manager in Nantes employeur : BIA Group
BIA Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et humain où l'autonomie et l'esprit d'équipe sont valorisés. En tant qu'entreprise familiale en pleine croissance, nous proposons des opportunités de carrière stimulantes avec un programme de formation complet, permettant à nos employés de prendre des initiatives et de développer leurs compétences dans le domaine de l'ingénierie technique. Rejoindre notre équipe à Maurice, c'est intégrer une communauté de collègues passionnés et expérimentés, tout en bénéficiant d'un package salarial compétitif et d'avantages extra-légaux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher International Key Account Manager in Nantes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez BIA Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de BIA Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que International Key Account Manager in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez BIA Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de International Key Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de BIA Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de BIA Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BIA Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles BIA Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
