En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et proposez des solutions adaptées à leurs besoins.
- Entreprise: BIA, une entreprise familiale en pleine croissance avec une culture collaborative.
- Avantages: Contrat à durée déterminée, formation complète et opportunités de carrière stimulantes.
- Autres infos: Participez à des salons et développez vos compétences au sein d'une entreprise internationale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Sens du commerce, bonne connaissance locale et niveau d'anglais professionnel requis.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Le groupe BIA est actif dans la vente, location et le service après-vente d’équipements destinés aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. BIA est présent en Europe, Afrique et Asie et compte plus de 1700 collaborateurs enthousiastes.
Sous l’autorité du Responsable de Site, il assure la promotion et la vente des produits / équipements / services associés représentés par la société.
Quelles seront vos responsabilités?
- Gérer et développer par la prospection quotidienne un portefeuille de clients selon une zone géographique déterminée.
- Proposer à sa hiérarchie pour validation, un prévisionnel de ventes en adéquation avec le potentiel géographique.
- Analyser / comprendre les besoins clients et leur proposer une solution adaptée en réponse à leur demande et/ou interrogation.
- Promouvoir l'offre de services ou de produits dont il a la charge sur les lignes de métiers connues.
- Informer les clients des activités complémentaires de SAMI TP (SAMI TP Environnement, SAMI TP Rent …) et au besoin les mettre en relation avec les responsables de ces lignes de métiers.
- Veiller à diversifier son portefeuille vers des marchés complémentaires (industrie, environnement …).
- Vendre les produits associés (contrats de maintenance, extension de garantie, financements, …).
- Alimenter quotidiennement le CRM (logiciel de gestion de la relation clients).
- Rendre compte de son activité commerciale.
- Communiquer de façon étroite avec les autres services (SAV - magasin - administratif) pour fluidifier l’information dans l’intérêt de tous.
- Assurer une veille concurrentielle et s’informer de toute évolution pouvant en découler.
Activités spécifiques :
- Etre l’interlocuteur privilégié pour le suivi des collaborateurs des clients.
- S'impliquer dans les actions de marketing (mailing - @mailing …) et relances téléphoniques en découlant.
- Assister aux formations internes et externes (constructeurs, consultants …).
- Participer aux salons nationaux et/ou régionaux.
Quel est le profil recherché?
- Sens développé du Commerce / relationnel.
- Parfaite connaissance du tissu local, des produits et métiers.
- Savoir être.
- Bon niveau d’anglais (à minima professionnel).
Pourquoi rejoindre BIA?
- Contrat à durée déterminée.
- Une entreprise à taille humaine à dimension internationale, favorisant l'autonomie et l'esprit d'équipe.
- Rejoindre des collègues expérimentés et passionnés au sein d'une entreprise familiale en pleine croissance.
- Bénéficiez d'une opportunité de carrière stimulante avec un programme de formation complet.
- Vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer d’avantage la fonction.
Commercial Bordeaux in Bruges employeur : BIA Group
BIA Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et humain où l'autonomie et l'esprit d'équipe sont valorisés. En tant qu'entreprise familiale en pleine croissance, nous proposons des opportunités de carrière stimulantes avec un programme de formation complet, permettant à nos employés de prendre des initiatives et de développer leurs compétences dans le domaine de l'ingénierie technique. Rejoindre notre équipe à Maurice, c'est intégrer une communauté de collègues passionnés et expérimentés, tout en bénéficiant d'un package salarial compétitif et d'avantages extra-légaux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Bordeaux in Bruges
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez BIA Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de BIA Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Bordeaux in Bruges
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez BIA Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Bordeaux !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de BIA Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de BIA Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BIA Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles BIA Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
