En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille clients tout en analysant le marché.
- Entreprise: KIPMI Digital Trust Continuity, expert en confiance numérique depuis 25 ans.
- Avantages: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance et un fort esprit d'équipe.
- Autres infos: Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la transformation digitale.
- Qualifications: Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce et expérience de vente réussie.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
L’écosystème européen de la confiance numérique évolue rapidement, générant un besoin croissant de solutions à la fois efficaces et sécurisées. Dans ce contexte dynamique, KIPMI Digital Trust Continuity, marque de la confiance numérique du groupe BeYs, met 25 ans d’expertise au service de la transformation digitale, de la souveraineté numérique et de la gestion des données.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Sales (H/F) motivé(e) et orienté(e) résultats pour renforcer notre équipe commerciale. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge du développement et de la fidélisation du portefeuille clients.
- Analyser le marché et détecter de nouvelles opportunités : réaliser une veille concurrentielle et mettre en place une stratégie commerciale efficace en collaboration avec la Direction commerciale.
- Prospecter et convertir : identifier, qualifier et suivre les prospects pour les accompagner tout au long du processus de vente.
- Proposer des solutions sur-mesure : comprendre les besoins des clients existants et potentiels, analyser les coûts et bénéfices, et formuler des recommandations adaptées.
- Développer et fidéliser le portefeuille client : renforcer les relations avec les clients actuels tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
- Vendre et promouvoir nos solutions : présenter les produits et services, gérer des cycles de vente complexes et pratiquer le cross-selling et l’up-selling.
- Négocier avec impact : conduire les échanges avec les clients et prospects pour conclure des accords.
- Travailler en synergie avec les équipes internes : coordonner avec le marketing, le juridique et les autres services pour assurer une expérience client optimale.
- Assurer un suivi client de qualité : répondre aux demandes, anticiper les besoins et orienter vers les bons interlocuteurs si nécessaire.
De formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente, avec un fort sens du résultat et de la satisfaction client. Vous possédez une bonne connaissance du marché de la confiance numérique, idéalement avec une ouverture à l’international. Vous maîtrisez les ventes complexes et la négociation (cross-selling, up-selling…) ainsi que les outils informatiques courants. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve de persévérance, d’écoute active et de proactivité. Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez respecter les délais tout en maximisant vos taux de conversion. Votre esprit d’équipe, votre agilité face aux changements et votre goût du challenge sont des atouts majeurs pour évoluer dans un environnement en forte croissance.
À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Sales employeur : BeYs
BeYs est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Clermont-Ferrand. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien constant pour leur croissance. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture d'entreprise axée sur l'excellence et l'innovation, tout en bénéficiant d'avantages compétitifs et d'un équilibre travail-vie personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez BeYs
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de BeYs. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez BeYs.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de BeYs. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de BeYs et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BeYs
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles BeYs évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
